别再说我们是程序员拍卖，我们要为年轻人做高端招聘了。

在北三环的一家咖啡厅初次见到贾智凡的时候，北京正是零下5度的下雪天，还有碎冰结在地上。他从15度的上海过来，穿的不多，一脸南方男生的清秀和腼腆。

糅合了这一代80后90初创业者的特质，89年的贾智凡笃定又充满了不稳定性。刚一落座，他开玩笑说，“我以为会很冷，还准备等飞机降落后去优衣库采购，后来感受了一下，还行。”

不受温度影响的，除了贾智凡，还有他创建的100offer。但凡笔者跟身边的人提起100offer，收到的大多数回应是瞪圆眼睛问100offer是做什么的；如果再进一步解释，

“就是那个做程序员拍卖的。”

多数人会报以知晓的态度回应，“唔，那家啊”。

“第一次，我比面试者还紧张”

贾智凡说，刚开始，他以在这个领域的知名度为豪。

100offer刚刚创立的时候，两手空空。2014年7月冷启动第一期，凑足了6个程序员拍卖，第一个面试邀请来自大黄蜂。

本来应该为求职者免费叫Uber接送面试，为了增强代入感，贾智凡为这位面试者叫了一辆大黄蜂，还陪同送到公司，在门口等候，一直到面试结束。

等待间歇，坐在财富时代大厦的楼上，看着行色匆匆的上海，贾智凡的心情很复杂。“面试会通过吗？会成为我们的第一个成功入职的用户吗？”紧张、兴奋、期待和对未来的不确定，一时间全都涌进他的脑海。

后来回想起来，这位面试者因为种种原因并没有入职大黄蜂，大黄蜂也在补贴大战中被快的收入麾下，然而100offer并没有随着这股浪潮消沉下去。

在尝试了种种推广办法之后，贾智凡和团队发现了程序员这个有明显特点的“互联网人种”：

“他们占互联网从业者的60%以上，大部分人的性格有明显的相似点；程序员对一家互联网公司意义重大，但是招到合适的人仍旧很难；与公关、设计相比，程序员的工作效果更好量化和评估。”

就这样，找到了程序员的切入点，在程序员聚集的论坛、网站做了一批专注的推广，吸引了不少人进来。随后逐渐在程序员的圈子里开始传播，拍卖从50人、到100人再到500人，从每月一期到每月两期再到每月四期，一路欣欣向荣。

今年9月，100offer已经实现了盈亏平衡，彼时距离成立100offer只有14个月。

“要做高端人才招聘，发现转变认知很难”

程序员圈子的认知逐渐饱和，商业模式也得到验证，100offer的团队们开始琢磨开放互联网全品类招聘的事情，毕竟招聘还是低频的需求。

这个过程，媒体通常喜欢用“转型”，不过团队创始人之一老范一听到就坚决否认，“不行，转型像是说我们做程序员做不下去，改做别的了。”

后来贾智凡想想，“升级“、“拓展”、“进军”听起来都像是斗志满满的动词，适合100offer的这次转变。

从“程序员拍卖”到“高端招聘平台”，100offer的定位虽然变了，但模式本身更加包容了，100offer始终坚持的还是：

“在100offer挑工作，而不是找工作。”

说这句话要追溯到100offer的业务上。做互联网招聘，贾智凡介绍，100offer是最早引入人才拍卖模式的，这个拍卖具象起来说，就是求职者通过了100offer人才库的审核之后，每周一迎接一次被拍卖：在固定的时段里，HR们可以根据自己的需要检索到你这个类别的人才，并集中的发放面试邀请介绍自己的公司和职位需求，而这个体验，求职者是完全免费的。

好的候选人，可能会一次性拿到50个以上的面试邀请，在两周以内完成入职。相比于传统的投递式和猎头式招聘，人才拍卖让换工作的这群人掌握主动权，发现更大选择空间，大幅的提升找工作效率。

但是贾智凡仍旧担忧，“过去，程序员拍卖的印象已经太深刻了，说100offer高端招聘平台，大家会不会不认识我们了？”

“我们还是100offer，只是想为更多人服务”

2015年2月，100offer办了自己的第一次年会，公司差不多20号员工杀到酒楼，想为这半年多的辛苦大醉一场。喝完酒，不顾旁人，三个创始人抱在一起痛哭了一场。

“我们一度以为100offer要挂了，也开始怀疑创业的方向究竟对不对。新一年要到的时候，想想过去的磕绊，百感交集。”

现在的100offer把自己定位成高端人才拍卖，至于这个高端，贾智凡介绍，除了传统意义上的职位高端，和生活品质的高端，还有：

“互联网行业吸引了大量人才的涌入，他们在这个领域奔跑的速度远高于传统行业。因此，我们认为，年薪达到20-80万的这一群有思想的人，是未来行业发展的中流砥柱。我们希望先从这一部分入手。”

100offer还是100offer，他们还在拍卖程序员，只是开始为更多人提供改良的求职体验了。

“现在的互联网从业者在7、800万左右，预计5年内翻一倍。我们服务的高端人才比例大概在25%，在未来，这是一个每年十几亿美金的市场。”贾智凡对100offer的潜在发展空间早有预估。

“我希望未来，高端人才都能知道100offer，并在换工作的时候找到100offer。贾智凡说