与其它互联网电视厂商注重线上销售及宣传不同，由国广东方、华闻传媒、达华智能合资的环球智达，在今年5月份推出CIBN互联网电视平台自有品牌终端CAN之后，选择了全渠道运营的发展模式。

日前，环球智达全国渠道大会已经在全国各主要城市陆续启动，“CAN超能合伙人”计划也开始在全国推广。

在郑州举办的渠道大会上，环球智达营销副总裁毛迎宾对搜狐科技称，越来越多的厂商进入互联网电视市场，正说明互联网电视这块蛋糕很大。据了解，仅仅2014年，国内市场OTT互联网电视盒子就卖出了4700万台。2015年盒子的销量预计会超过5000万台。毛迎宾称，这么大的存量市场，说明用户对视频是有需求的。

全渠道运营 CANTV销量要赶超小米乐视

毛迎宾对搜狐科技表示，从市场方面来看，CANTV的销量随着CAN品牌的不断发展，在不久将来便会很快超过小米乐视。从政策方面来说，作为 CIBN互联网电视平台运营公司——国广东方旗下的子公司，依托母公司的资源，环球智达可以聚合更多的伙伴，为用户提供更好的内容服务。

据搜狐科技了解，小米乐视电视去年的出货量并不乐观，公开数据显示，乐视2014年销量150万台，小米30万台，从2014年中国彩电市场4461万台的销量来看，乐视与小米市场份额仅占4%。

今年双11，CAN TV新推的C49S电视限量发售，单日销量达2.7万台。这样的业绩极大加强了CAN线下渠道建设的信心，也加速了品牌合伙人计划的出台。据了解，CAN 智能终端将在全国设立4个大区，采用一省一代、一市一包、一县一点的模式，建立标准化、专业化的营销机制和营销样板。毛迎宾称，CANTV计划未来五年累计用户将超过2000万。

毛迎宾对搜狐科技表示，环球智达将通过以下五个措施，建设自己的线上线下渠道：

1、通过B2B模式，发展线下代理商。在河南地区，目前环球智达已经与17个地级市分包商达成明确合作协议。“CAN超能合伙人”计划推行后，除了代理产品外，未来这些代理商还将持有一部分环球智达的股权。

2、利用B2C模式，除了建设自有官网外，环球智达与京东、天猫、苏宁易购、国美在线等线上渠道都展开了深入的合作。

3、计划2016年做1000家O2O店。通过线下体验、线上销售的模式，实现用户与产品之间的双向互动。

4、跟移动、联通、电信三大运营商合作，迅速提升品牌的知名度。

5、加大异业合作力度。以其“专其所专观所未观”的品牌理念，环球智将与各相关行业领导品牌联手，进行开放式合作。

毛迎宾称，环球智达愿景是以品牌作为号召力，以产品贯穿客户，同时搭建基于本地化的O2O电商平台。不过，尽管环球智达公司有着CIBN互联网电视牌照方的背景，但与小米、乐视等互联网厂商相比，CANTV的品牌知名度、认可度明显处于弱势。在销量方面要快速超过这些互联网厂商，对于CANTV 互联网电视来说，仍面临着巨大的挑战。

提升品牌认知 CANTV要这样做

毛迎宾一再对搜狐科技强调，CANTV电视只是一个载体，环球智达并不是卖电视的。环球智达希望通过包括CANTV在内的硬件产品，积累更多的用户。从品牌推广角度来看，目前CANTV已经在消费者及渠道商方面努力做尝试。

据搜狐科技了解，目前CANTV与东方卫视格莱美致敬中国系列《中国之星》的合作，就是希望能够逐渐提升品牌的高度。

除了通过赞助及其它营销方式在消费级市场建设自己的品牌外，毛迎宾称，目前环球智达在B端也在做相关尝试。

据称，从5月份产品发布后，CANTV就已经开始进行渠道运作。目前环球智能将其合作伙伴分成东、南、西、北四个大区，在这四个大区都已找到特定的，并且适合自己本大区的运作模式。

毛迎宾表示，环球智达会给渠道足够的利润空间，同时会与渠道分享基础内容的分成。后继在游戏、教育等领域同样会采用与渠道商分成的运营模式，甚至当用户达到一定的量之后，在广告方面也会给区域代理相应的回馈。

通过低价产品积累海量用户，为用户提供更多增值服务这样的模式，其实是大多数互联网厂商做硬件时一直宣传的点。从小米公司之前披露的数据来看，这样的互联网模式尽管看起来很美，但利润率却很难保证。一个健康的模式，不可能靠一个个故事来支撑。

针对后续发展的模式，毛迎宾对搜狐科技表示，从奥维的数据来看，自2013年开始，用户付费的比例在逐年增长。之前用户使用OTT盒子几乎不用花多少钱就能享受更好的节目，但随着广电总局执行181号文及229号文政策越来越严格，违法违规内容逐步下架后，用户会转而关注更好的内容平台。