韩露：《张江新经济》执行出版人

王迅：青橙手机董事长

韩露：您拥有15年的移动终端技术研发的行业经验，可否讲讲创业的初衷？

王迅：我毕业之后先进入摩托罗拉，后来去了联想，接着和一批摩托罗拉出来的同事一起创业，做德信无线的研发和管理。其间，2006年创建锐嘉科集团，2012年创建自有品牌“青橙”。这些年的工作经历，既让我学到了外企成熟的经营和管理理念，同时也经历了中外管理理念和中外文化的冲突，比如联想孙宏斌和倪光南案给我们的很多经验借鉴。但是归根结底，选择创业是因为我有一个“民族品牌”的情结。在手机研发制造这个行业里沉潜了很多年，我做的都是洋品牌，总希望能留下什么，那就是做一个真正的属于我们民族的品牌。

韩露：为什么取名“青橙”？对于手机品牌建设有怎样的理解？

王迅：创立“青橙”的时候我们首先思考的是“中国的品牌得有中国文化的烙印”。而且，在互联网时代做自主品牌，它一定要有符合年轻人气质中积极向上的朝气，具有正能量，要能反映时代的精神内涵；说得大一点一个好的品牌可以促进消费者对一个国家、一个民族性格的联想。我们选取橙子这种植物，因为它起源于中国，在春秋战国时期就有文献明确的记录。做一个民族自己的品牌必然要从自身的文化中去寻找创意，我们赋予它“原野之青、朝阳之橙”这样的品牌内涵。

中国很多企业做品牌都太急于求成，品牌还没培育好就急于推向市场，追求回报。对于我来说，从技术管理出身，到做品牌，是一边在做一边在学习。对“青橙”这个品牌，我们希望它是一个可以持续发展、不断成长的品牌，从产品研发到商业模式思考再到品牌的定位我们蛰伏了多年。

对于一个品牌来说，首先，过硬的产品硬件和技术是我们坚持的，品牌终究还是要回归品质。其次，今天是营销3.0和工业4.0的时代，一个好的品牌已经不能仅仅停留于满足消费者需求，更要思考如何和用户产生情感共鸣。当然品牌的建设还在不断持续深入挖掘中，我们希望“青橙”可以是一个结合互联网模式的，在中国通信移动终端市场成为一个极具影响的优秀文化符号。

韩露：“青橙”在2015年1月推出户外定制手机V1，为何以户外定制的小众市场为切入点？

王迅：大众市场要面临资金约束，仅靠技术、产品或者服务来占领市场很难，所以我们选择了定制这个小众市场作为切入点。通过结合互联网 C2B的模式，占领具有差异化的小众市场，然后追求扩张和持续发展。就像我们的品牌愿景所说的那样，“为用户提供极致产品、打造国人自豪品牌”是我们始终要实践的。

青橙在2013年5月份推出在线定制手机 N1，将满足消费者个性化的需求作为主打方向，突破了只将互联网作为销售渠道卖手机的概念。选择这样的产品定位是基于中国有大概300万-500万的手机发烧友，他们具备一定的技术基础并有自己个性化的需求，愿意花费大概20-30分钟的时间在技术参数方面做专业的分析和对比，以此来选择个性化的产品。其实在同年，摩托罗拉在北美市场上也推出了同样定位的产品，但是他们没有做中国市场。

我们一直在思考怎样满足市场上消费者的多元化需求。N1上线之后，我们在阿里淘宝云手机的一个二级频道“超级定制”上做了一个创新实验。我们发现对于那些不具备技术背景的消费者接受定制概念、选择定制服务的时间成本很高，所以今年1月份我们推出了户外定制的V1。我们相信喜欢户外运动的人会更加阳光，在生活中面对各种挑战和处境的时候也会更有解决处理的能力，我们做这款定位于具有户外运动精神的产品，更多是想要传达人生在各种场景之下都需要具备一种阳光积极向上的精神。这和我们品牌的调性是非常统一的。

当然，为了满足市场的多样化需要，接下来我们还计划推出定价在2000元左右的轻户外和1000元左右的潮流户外手机。

韩露：最近除了小米、锤子等一批产生于互联网的手机品牌如火如荼，乐视、360也加入到了手机制造和销售的大军，您怎么评价行业的竞争状况？

王迅：现在手机行业的竞争很激烈，不管是传统的通信和硬件生产制造商，还是一批通过互联网创业成功的新兴平台都想要进入这个行业。但是每家企业的出身和理念不同，会有不同的切入方式。小米和锤子在用一种根植于互联网的，快速爆发的革命方式在做。乐视和360是基于他们自身互联网内容输出和服务平台所创造的互联网生态环境，通过做端口来做。

我们认为任何具有创新性的商业模式和行业模式的诞生都有一个所谓的“窗口机会期”。今天微信微博和一系列互联网营销工具越来越普遍，就算黎万强离开了小米想要再复制小米的成长之路也已经不可能。

另外，当年摩托罗拉REZA系列和诺基亚的对垒大战，通过设计概念和噱头以及低价来赢取市场的行为最终招致消费者对品牌的失望。对于这一类追求规模快速爆发的品牌，我们的警醒是“一个品牌的快速发展必然是要损失一部分未来市场潜在价值作为代价”。

360周鸿祎我们交流过，他其实很早就想做手机了，而且他是想用免费的模式来生产手机。我相信未来市场上肯定会有免费手机，但是对于手机的主流用户来说，也许通过互联网获得硬件和服务来说是最贵的。因为互联网提供的服务需要消耗大量的时间，同时还有潜在信息泄露的风险。另外，如果一个被定义为可以免费获取的品牌，从消费心理来说，主流消费者是否会接受也是一个疑问。毕竟对于目前手机的消费者来说，还是希望能够使用代表自身身份和地位甚至个性象征的产品。而且，通信服务运营商也会核算成本，对于这一类拥有互联网平台和大量粉丝的企业来说，这里面有非常多的课题需要解决。

韩露：据说有一批互联网大咖如马云和知名企业家如潘石屹、任志强也在使用“青橙”手机？

王迅：马云曾经采购了一批（大概几百台吧）“青橙”赠送给他的高端客户，包括马来西亚的首富家族和阿里的战略合作伙伴们。这里有品牌战略合作的背景，也许还有我们共有的民族品牌“情结”的关系。我们也相信好的品牌会自己说话。

韩露：“青橙”在去年建设了第一家线下品牌体验店，对于“青橙”的未来有怎样的规划和期许？

王迅：为了满足品牌传播和发展的需要，实现虚拟和现实空间的联系，我们去年开始建设线下的品牌体验店，未来我们计划每个城市至少有一家品牌体验中心，大城市可以有多家。这些体验中心不主导销售，而是为消费者创造一个可以真实体验、触摸和了解产品和品牌的地方，应该说是建立一个在线下和用户沟通的桥梁吧。

韩露：“青橙”未来有没有走出国门的计划？

王迅：我们期望“青橙”可以站稳国内主流手机品牌市场之后再走出去，青橙诞生才3年，现在我们更愿意培育它茁壮成长，然后再走出去。国内品牌想要参与全球竞争，一定会面对地方保护主义和国际贸易法规的限制，以及知识产权、专利核心技术方面的法规和操作规范的挑战，我们一定要提前准备好。

韩露：您既是创业者又是天使投资，在“万众创业”时代有什么新的计划？

王迅：我一直认为科技要和艺术结合，所以我们还有一个基于智能硬件开发的创客空间互联网孵化器项目。对移动互联网和智能硬件行业来说，创业项目和创业人才希望有明确的技术支持，简单的现金投资没有用。所以在这一点上我们要比一些纯粹的资本更易于和创业者找到共鸣。

另外，我们在筹备以王小慧女士为主导的艺术孵化器，将设计和科技研发、工业制造融为一体。所以，这段时间我们也一直在张江寻找适合的孵化空间。

韩露：对于来张江创业的人群您有怎样的建议？

王迅：创业者要具备几个条件：有热情、肯坚持、有强烈的创新意识、愿意接受挑战、愿意持续不断学习和提升自己。

虽然现在我们鼓励创业，支持创业，但是创业前要想清楚，要有吃苦和失败的准备。如果为了赚钱而创业，就不要创业啦！创业成功是小概率事件，没有失败的准备不要去创业！另外，选择创业就要不断学习成长，不少企业发展到一定阶段就停滞了，就是创业人到了一定阶段自己无法与企业一起成长。

总之，乐于创业，体验创业，创业就会是很好的经历和过程。