2015中国互联网大会在北京国际会议中心举行。聚玩网络CEO胡杰文接受了网易科技专访。

以下是采访实录：

网易科技：介绍一下咱们公司吧，主要的业务大家都不太了解。

胡杰文：聚玩网络是在2013年的下半年开始来做WiFi这块的业务。WiFi这块我们的WiFi跟别人有一个不一样的地方在于说，我们做 WiFi实际上是在推广我们自己有一款叫WiFi浏览器，这一款WiFi浏览器，既可以直通我们自己所建设的WiFi，还可以跟三大运营商的 ChinaNet、ChinaUnicom和CMCC进行对联，同时还可以跟上海、广州、成都或者沈阳等等这些城市的WiFi做对联，里面还有差不多 1.2亿个WiFi的密码，都是网友自己上传的。到目前为止是每天的日活跃用户大概在100万。

网易科技：其实你们这个是跟运营商什么的也有合作关系?

胡杰文：对，我们把能够见到的，可以联的网，包括我们自己建的网，都用一款App把它们可以对联起来这样一种做法，而我们的App实际上是一款盈利模式比较清晰的浏览器。

网易科技：你们现在的用户获取主要是通过什么渠道呢?

胡杰文：我说一下用户的体验吧，当这里布有我们自己的WiFi的时候，用户在上WiFi的时候会弹出一个认证页面。像一般别家的WiFi弹出认证页面的时候，会告诉你要输一个手机号，然后要有一个短信认证，但是我们弹出的这个认证页面，只是让你去从路由器里面，或者从WiFi网关内网里面下载一个叫浏览器，WiFi浏览器，然后在手机里面安装就可以了，安装之后打开浏览器就可以直接上网，不需要输入任何东西。

网易科技：你们对商户这一端会收费吗?你们的商业模式主要是怎么样的?

胡杰文：首先是这样的，我们都是免费去布，商户这一块我们一般不会去布，我们一般布的几个比较重要的场所是宿舍类型的场所，比如说医院的宿舍，像住院部，比如说工厂的宿舍，比如说学校的学生宿舍，这种类型是属于类似家庭的这种环境的这种类型，在里面用户的使用黏度非常高，使用频次和使用时长也非常的长，只有在这样的场所里面，用户才会为了要上网而去下载一个App，反而像在那种外面的小商小贩这种地方，用户上网可以直接用自己的3G、4G，没有必要一定要去下一个App，是这样的一个过程。因此像3G、4G这块资费的一个下降，运营商的下降，会对那种商户这块做WiFi的互联网公司进行一个比较大的冲击，但是对我们却没有太大的冲击。

网易科技：你们现在用户大概在一个什么样的年龄层，是偏年轻的还是说?

胡杰文：我们的用户现在是各个层次都有，主要集中在三四十岁，差不多这样。

网易科技：他们通过你的WiFi浏览器之后，你在跟那些，比如说你的浏览器里面内置的那些导航的什么网页进行点击分成这种模式吗?

胡杰文：对，我们现在里面分成最高的，除了百度、58同城这种点击链接分成之外，其他的比较高的像是跟UC的游戏的分成，像是和360的游戏的分成，和网易BOBO和六间房的视频秀的分成，像小说的分成，主要是这块。可以把我们想象为我们就是，那个网跟布在我们家庭里面没有区别，因为对学生、工人以及住院的人而言，其实那个房间就是他的家嘛。

网易科技：你们在线下这块是怎么推广的呢?

胡杰文：线下本身我们拥有自己的一个300多人的代理商的大军，都是我们核心的代理商，能力非常之强。

网易科技：通过代理商的合作，拓展城市?

胡杰文：对，是的。

网易科技：今年其实WiFi的入口今年有很多，你怎么看现在市场上这么多玩家，巨头其实也在投这种WiFi的公司来占领这个入口。

胡杰文：巨头在投，可能也说明了我们也是巨头投的吧，因为我们是360在投资过来的。我是这么来看这个问题的，首先很多，但是有80%—90% 都是属于当地的那种土豪广告公司，这种广告公司认为他们自己手上有一些广告资源，希望用一个WiFi这么一个概念，然后可以找到新的广告主，可以有新的广告位供他们投放，等于说他们做WiFi，其目的并不一定要在WiFi上实现多少的广告收入，而是说有了WiFi这么个点之后，他对于外采流量，以及收购流量，收入广告各方面而言，达到他的一个目标。这种，其实按照这种方式去走，他们铺WiFi的方式都不是很科学，因此会造成大量的死亡，你会看到一波起来一波又死，但实际上，真正全行业里面能够做到WiFi盈利的，目前非常非常的少。可能我们公司算是盈亏平衡吧，去年，到今年一共我们的盈利大概是几十万这样的，盈亏平衡。

网易科技：这个就等于说你在线下的这些开支成本，和线上的营收已经达到了一个比较好的平衡的状态?

胡杰文：对。

网易科技：从你的角度来说，同行烧资本，完全是未来补贴他的这些布这种宽带，WiFi的这种成本?

胡杰文：对，因为他没有合理的一个营收点，但是他低估了在下面去铺点的时候所要消耗的成本，网费是一个非常厉害的一块，然后路由器的硬件费，然后经常这个路由器被送到一些小商小户之后，有竞争对手过来，老板会把前一家人的路由器扔掉，又换一家，所以说可更替的频次非常高，因此像我们聚玩WiFi 这一块的话，基本上都不做这种小商小户，不是说我不看重这一块，而是说这一块确实在目前而言，很难由小公司变现，又创业公司变现。第一不能变现，而且还可更替成本非常的小。

网易科技：你怎么来看现在其实大家都把WiFi当做这种本地生活服务的入口，这个事儿，你觉得这个事儿靠谱吗?

胡杰文：首先我非常肯定的说，我觉得不靠谱。因为所谓的WiFi流量，WiFi的流量价值在于说，它能够转化为什么样的类型才能够得到它的价值。目前WiFi的价值流量转化一共分为两个方向，第一个方向就是娱乐化方向，所谓腾讯、360、网易这种类型的娱乐化方向;另外一种方向实际上是电商化方向，比如说淘宝、京东、苏宁这种方向，那么这两种方向的转化，实际上对于大公司而言是希望得到一些像店铺的数据，用户的进店数据，用户进到店里面的消费数据，这两块的数据目前只掌握在大众点评和美团身上，也就是说掌握在腾讯和阿里身上，其他的巨头怎么办?小米怎么办?乐视怎么办、苏宁怎么办?包括现在崛起的平安和华为怎么办?他们也需要有这一块的大数据，以保证他们以后的一个生态圈的完整，因此这一块有很多人抢着去做。

但是做了之后，他们自己很难去变现，因为毕竟没有那么深厚的功力，因此需要一些和大的那种投资方之间的这样一个资源的互通，然后有一个战略性的投资，这样可能会好一点。因此你会看到BAT，包括360包括小米，包括等等这些巨头都在纷纷出手WiFi，就是这个道理。