前言：

他是一位来自新加坡的帅哥，语调很稳很慢，浓浓的港台腔总是会冒出“真的很好玩”，“超极好玩哎”这样的字眼，偶尔遇到汉语表达不了的词就蹦英文，你完全感觉不到他已经是个已经创业11年的老兵。大学时，他拉着一帮同学开始摆地摊，到现在，公司已经拥有三个事业部，产品门类丰富，但是长期主攻海外市场，在国内并没有什么名气。

从今年开始，他将奥思OAXIS的市场重心逐步转移到国内，而打头阵的一套LifeBalanz组合拳：O2心率手环，Vita智能水瓶，Glo体脂仪，JiCheng鹤影手环。

如今国内市场智能手环泛滥，各种智能水杯层出不穷，体脂秤也不是新鲜事，来自新加坡的他能挤得进去么？水土到底服不服？产品组团作战究竟是威力强大还是虚有其表？新加坡的企业跟国内企业在打法上有什么不同，他的打法在这行得通么？本期《创始人说》邀请到新加坡奥思OAXIS创始人杨冠哲来聊聊他的产品逻辑，有无干货，由你来评。

我真的不爱运动，可我现在真的爱运动了。

很多人都不知道怎么运动，有时候觉得运动量也挺大，就是没有效果，甚至对身体造成伤害。我也是受害者之一。慢慢我就开始研究，发现有氧运动才是真正比较重要的东西，有氧运动可以有效减脂，但需要把握好节奏。

你要控制运动量，还要控制速度，因此很难长时间保持有氧运动的状态。但如果有产品能实时地将有氧运动状态直观显示出来，这样就比较好玩了。

可是有么？

市面上大部分的手环拥有计步的功能。可就算测到一天走了2万步又怎么样，可能根本就达不到有氧运动的基准，但慢跑10分钟却达到了。也就说，简单的计步、测速根本没有办法来检测真正其作用的有氧运动。

那我们如何来做呢？

我们发现心率是最好的检测有氧运动的方式。每个人的心率都不一样，根据个体参数，经一定的算法就可以测出此时的心率条件下是不是在进行有氧运动。

市场上已有的品牌像佳明，迈欧手环专门测有氧运动，但相对很专业，适合运动达人，且价格很贵，最便宜都在千元以上。所以我们就想，能不能做一款时尚、舒适又不会很贵的有氧运动手环，这样，不管是不是专业运动员，只要有运动意愿，都可以花不多的钱买到更科学地运动检测指导。

经过我们详细的调研，发现这块需求是确实存在的，很多人不会一来就买非常专业的比较昂贵的产品。

需求摸清楚后，定位上也更清晰。我们开始给自己定位为wellness，不做fitness，也不做health，做的就是针对想运动却还没有养成运动习惯的这部分人群，让我们的产品开启他们的一种LifeBalanz的平衡生活方式。

有了这个定位，我们又开始围绕这个方向去打造我们的一系列产品。

心率手环有了，普通手环也要配套。但市场上手环已经很多了，那我们有自己的定位，自己的人群，自己的侧重，主打习惯养成和开启新生活方式这一理念如何在产品内在得到体现呢？经过反复思考和调整，我们基于习惯养成开发了计步游戏，这个游戏的逻辑是这样，它是一个世界地图，你当天完成任务就前进一格，如果没有完成就后退一格作为惩罚。当然它也会基于你目前的运动状态进行任务调整，跟你匹配最适合的，并通过激励和惩罚帮助你养成习惯。

外形设计是我们一向很重视的，我们所有的产品都没有千篇一律随大流的，一定有自己的特色在里面。计步手环采用了JiCheng的鹤影设计，这也是满足粉丝的提出的希望，想要最时尚的手环。漂亮是漂亮，可这背后的工艺非常复杂，要铸模三次才可以出来。像这款售价是699，但成本就占一多半，我们目前还是线下销售比较多，所以渠道再占去很大一部分，剩下的毛利润其实非常低。

有了智能手环，我们的运动就可以得到更科学的指导，可随之而来的一个问题就是补水，每次运动完到底要补多少水才合适呢？如何让补水也变成更科学的一种习惯呢？那就需要一个智能水瓶。

市场上的智能水瓶很多，几乎都是连接手机APP，测喝了多少水，然后实时提醒。通过手机提醒太麻烦了，特别是运动的时候，那能不能做一个水瓶，水瓶的外壳上就直接能显示身体的缺水状况呢？

有了这个方向后，最后我们研发出用”水活力“来模拟身体的水份状况。”水活力“是怎么测算的呢？它是根据你的身高、体重、年龄等算出你需要的需水量，再减去随着时间推移新陈代谢耗费的水量，最后减去通过心率手环监测的有氧运动耗费水量，给出一个身体目前的水分含量情况。同时，环境中比如湿度、温度等也会影响到人水分的流失，而这个参数我们也将尽快放到算法里，给出更准确的身体”水活力“值。

有了这些产品，运动的效果到底如何呢，如何正确评估呢？这样也就有了Glo体脂仪。一般人多的情况下，体脂秤站上去后需要先跟手机配对，显示配对成功后，才能进行量，很不方便。我们希望产品能智能一些，认得出谁是谁，简言之，就是用户站上去后，体脂仪会自动识别你是谁，并显示你专属的颜色，并将你的测量数据自动上传到你的历史数据库。这款体脂仪一共可以匹配六个人。

这几个产品的形态其实并不新鲜，市场上竞品很多，大家都在做，这个时候比的就是谁家的战略更精，人群更准，功能更便捷。我们不是来凑热闹的。

这次同时推出四款产品，第一个考虑是，它同时打通了好几款产品，而且之后还会深度挖掘相关性，为用户带来更便捷的体验。第二个，这是我们布局平衡生活大局的第一步，这样的打法在市场比较少，可以说是以打群架的形式去PK市场上的单品。目前这些数据还需要手机来中转，但就这不是一个套装的概念，因此很快我们就会将数据完全打通，让他们之间直接用蓝牙进行对话，完全抛开手机。

打造健康的生活是一件值得深究，但却并不复杂，因为OAXIS给出了面面俱到的解决方案。目前，这套智能健康套装正在Pozible众筹当中 (http://pozi.be/oaxis?ra=227243)，此外，OAXIS还针对国内用户推出了优惠码活动，只要输入专属优惠码 (OAXIS520)，还将获得立减100元的优惠。

不知道这套玩法能不能走得通，不过总得尝试一下。

其实我们去年底就已经推出过Star.21智能手环，当时主要投放欧洲和美国市场。一开始由于品牌知名度的问题，增长缓慢，但到了今年5月份销量猛增，这说明是口碑在逐步起作用。尽管产品在欧美受热捧，却一直没进入中国市场，不过现在要开始发力了。

我发现国内做智能硬件非常着急，很多没有清晰的战略和扎实的打法。在新加坡，任何一笔投资都是要确定公司的战略是稳的，有清晰的布局。投资进去后，资方做的第一件事就是请顾问和战略师，财务师等过来对公司进行全面的指导。新加坡政府也会帮助进行深入的行业市场分析，用户分析等。整个战略布局执行到某个阶段点的时候，他们又会再回来，再帮你去调整。战略规划，我觉得对公司非常重要，能将方向性的东西具体落地。

还有一个就是内地的投融资好疯狂，以至于好多公司从成立第一天开始就想着天使轮，A,B,C,D轮，IPO，可能内地融资比较容易吧。在新加坡，融资非常痛苦，政府和投资机构都是非常审慎的。我们如果放在内地都融了好多轮了。也不知道我们的产品能不能接上中国的地气，不过既然来了，就开始拥抱新的挑战吧。