今年7月，中国的面对面偶像团体SNH48举行第二届总决选。这个源于日本国民偶像AKB48商业模式的团队，是典型的粉丝经济产物。决选冠军是17岁的上海高中生，她的得票约7.4万票，按一张电子票50元计，粉丝们的投入接近400万。

《小时代》系列在豆瓣的评分不高于5.0分，但4部电影票房累计18亿元，撑起这系列IP的是导演、原作者郭敬明的粉丝。目前小时代电影的贴吧有32万人活跃，他们讨论剧情，反复去电影院“刷片刷票房”，把这部电影做成“粉丝经济”的实例。

网络作家风凌天下靠作品和读者们交流，粉丝群体被称为“风神教”，他们靠贴吧、QQ、微博聚集在一起。而目前有报告显示，如果风凌天下的作品改编手游，以其影响力能为手游节省近500万人的营销费用，并带来2.5亿元的用户付费价值。

这些，都是粉丝的价值。粉丝和偶像之间的关系，从来没有像今天这样近。而泛娱乐时代的多元化，让多数人认可，传统的商业经济将逐步过渡到粉丝经济。以近年大热的网络文学IP为例：小说是核心，读者为其衍生品买单，包括了游戏、动漫、影视整条产业链。在这里，粉丝撑起的是数个千亿级市场的想象。

风凌天下

铁杆粉丝怎么诞生？

风凌天下的粉丝被划分为3个层次，普通粉丝关注作者和作品，他们参与讨论，互动，但并不为此消费。以付费阅读与否则划分出普通粉丝和忠实粉丝之间的区别，如付费的VIP读者会进入读者群，敲门砖即订阅的截图。在这里他们有可能和作者进一步的交流，从而产生更多联系，进行进一步的情感付费，如推荐、打赏、道具消费等。

最核心的铁杆粉丝则消费IP产品，他们迷恋作者/作品，愿意玩作品的游戏，看改编的电视或电影，追捧周边。这是粉丝经济的原动力。

如何诞生铁杆粉丝？简单来说，要满足粉丝的社交属性和情感需求。成为粉丝，意味融入一个集体。集体给人支持，淡化每个人的个性符号，强化群体内部的共同属性。所以粉丝们一般习惯给自己划分地盘。比如B 站的粉丝通过弹幕来获得一种集体行为，偶像的粉丝一般都有自己的代称，如风凌天下的粉丝发帖募集粉丝组织名称，唐家三少的粉丝就自称唐门，阅文集团在猫腻转会时的新书发布会成立后援团，这让会置身其中的读者产生强烈的认同。

其次在于，互联网时代的粉丝与偶像的关系，不再是过去高高在上的神话联系，而是平民的、互动的。比如AKB48和SNH48就是新一代“面对面偶像”，公演的近距离，握手会的交流，成长过程的长期曝光，“像看着邻家女孩一样长大”，而网络作家则通过作品的更新，和读者的交流互动，如Q群的聊天，内容走向可以由读者决定等来建立更深层次的情感联系和认同感。

铁杆粉丝助力泛娱乐

近两年流行的泛娱乐，则建立在铁杆粉丝的经济行为上，当粉丝迷恋一个IP，可以是小说，可以是动漫，可以是形象，为此愿意消费其衍生的产品，这就带动了整个产业链的发展。

比如游戏行业，这几年来网络文学IP一直被手游厂商青睐，就是因为小说用户群体庞大，故事主线较长，读者多为年轻且养成付费习惯的用户群体，这些天然的“游戏”基因，即为作者影响下的手游触达用户量，和依靠作者影响力获得的手游付费收入。

根据估值，风凌天下个人品牌作用于营销，价值 500万，而其粉丝，将为游戏带来2.5亿元的预计收入。这个庞大的数字如何推算出来？艾瑞调查显示，风凌天下的粉丝25岁以下占比71.6%，游戏是粉丝们最喜欢的线上娱乐活动，其中手游用户占比56.7%。而有89.4%的游戏粉丝知道风凌天下的小说被改编成游戏，半数粉丝曾尝试玩风凌小说改编的游戏。

以《凌天传说》为例，97.3%粉丝玩该手游为支持风凌天下，其中八成的粉丝进行了手游付费。在这个过程中，风凌天下通过社交和连载推荐的方式来推送手游信息。

实际上，风凌天下的IP价值，正是拥有大量粉丝，粉丝盟主、群管理员等铁杆粉丝，才足以承载作品背后整条产业链。这些铁杆粉丝们，不仅为他的文学作品贡献价值，也将是其游戏、动漫、影视等IP衍生产品的核心用户。

目前，风凌天下3部完本作品在起点中文网的点击量均在千万之上，而在中国移动和阅读APP的点击量则都高达数亿。其新作《天域苍穹》自发布半年以来在起点和创世的点击量已经超过500万，并登上百度搜索风云榜前十。千万粉丝对风凌天下IP衍生品的超高期待，为IP衍生品的成功奠定了用户基础。

平台化运作与造星

这几年来，网络文学转战IP运作就成为各大网络文学网站的核心战略问题，从泛娱乐化产业链到明星品牌运作，都基于铁杆粉丝进行——他们意味着关注力、凝聚力和消费能力。这正是“泛娱乐”的核心。

而在泛娱乐时代，网文IP运作应该做到专业化、系列化、品牌化、明星化。阅文集团的网文作者ＩＰ升值策略是通过对明星作家的系统运作和打造，为受到粉丝热捧的小说进行游戏、动漫、出版、周边等全产业链的运作，以产业联动来提升IP的价值。

目前来看，阅文集团应该是原创文学最强的运作平台。通过阅文品牌作家计划，其自有平台、超级渠道覆盖中国90%的网民，而品牌作家将直通渠道核心曝光位。此外，还定制化全媒体明星运作，以此服务品牌作家，提高作家的知名度。

而猫腻、风凌天下等在内的一批顶级“大神”，通过阅文集团，进行了全新的IP价值升级。据传猫腻签约后身价直逼国内一线娱乐明星，其作品《择天记》已成为国内泛娱乐运作的经典案例：以优质的网文内容聚集了大量粉丝，然后通过游戏、舞台剧、动画、周边以及未来的影视化，涵盖了整条产业链，为IP内容带来新的经济效益。

在风凌天下的IP开发上，阅文集团不仅为其量身打造了新作《天域苍穹》的新书发布会，并充分利用腾讯文学平台的资源与优势，通过平台的官方聚落，将作品的最新动态和周边以更集中、更即时、更具互动性的方式送达粉丝，并通过粉丝网络向外辐射，达到全方位“立体化”的品牌效应。

数据表明，阅文集团作品总量近1000万部，全面覆盖文学作品的50大类，旗下作者近400万，其中包括唐家三少、天蚕土豆、猫腻、风凌天下、我吃西红柿等绝大多数网文“大神”作家，拥有当下网文改编作品90%以上的市场份额。在这个背景下，通过其平台化的运作和系统造星，将进一步推进数字阅读的泛娱乐化，带来行业的更多想象。