1992年，他只身来到深圳创业，开创了中国通信行业的自主品牌。20多年来，他建立起一个专网通讯的“王国”，让中国自主通信品牌从华强北走向世界各地。

陈清州，深圳市海能达通信股份有限公司董事长兼总裁。他带领海能达发展成为市场占有率中国第一、全球第二的对讲机巨头，并在国际市场与摩托罗拉一较高低。

要可持续发展，必须扩大市场

陈清州出生于“对讲机之乡”福建泉州。小时候，他的玩具就是用两个竹筒，在中间拉根线，玩对讲游戏。

1992年，陈清州来到深圳，从华强北的小柜台开始了自己的创业之路。当时正是邓小平视察南方讲话之后，深圳兴起了创业大潮。他成立的“好易通科技有限公司”，是深圳首批注册民营科技企业之一。这家公司正是今天叱咤风云的海能达的前身。

“我并不是从小立志要做大事，主要是赶上了发展的好机遇。在上世纪90年代初，深圳市政府对企业的支持力度非常大。”陈清州说，深圳创办了科技园，给所有科技企业一个纯粹的、专心发展科技的环境。同时，银行给予企业便利的贷款，还有具体的项目支持。“那时常常有专项培训，持续给创业者鼓励和激情，我年轻时就常常去参加这样的培训。”陈清州说，“在深圳不创业、不好好办企业，简直对不起自己。”

在国内市场小有成就后，陈清州发现，专网通信市场较小，自己投入的研发资金又较高，“想要可持续发展，必须扩大市场。”

1997年，陈清州第一次来到美国就发现，这里一罐可乐2.5美元，相当于当时的人民币20多元。“美国的可乐居然定价这么高，要是海能达能在美国市场立足，赚美金多容易啊。” 抱着这种念头，海能达将美国作为海外扩张的主要阵地。

2004年，陈清州带着同事到美国参展，发现“国际饭”并不那么好吃。 “当时全球前三名的专网通信设备解决方案供应商都在，无论展台的规模和设计，还是对产品的各种营销手法，都远远超过我们。要学习的地方实在太多了!”

回国后，陈清州认真总结，确定了“明知山有虎，偏向虎山行”的“走出去”战略，并把第一站定在竞争最激烈的英、美、德。他说，只有在全球最发达的市场站稳脚跟，才能给品牌和质量提供有力的支持。

海能达董事长兼总裁陈清州

从“走出去”变成“走进去”

为了适应美国的市场环境，海能达不得不“盯住”美国标准，这成为其产品质量被全球认可的第一步。伴随扩张步伐，海能达的战略也从“走出去”变成“走进去”。

2012年，海能达决定收购德国对讲机企业罗德斯瓦茨公司。当得知自己公司被中国企业收购，罗德斯瓦茨的员工抵触情绪强烈，很多人打算离职。

为了稳定军心，陈清州快速完成了收购手续，并前往德国公司演讲。“你们的公司经历了连续10年的亏损，主要原因就是成本过高和市场不够大。如果把生产放在中国，能够降低成本，并可以借助海能达在全球的营销网点，开拓更多市场。”在保持德国公司继续自主运作的同时，陈清州甚至拿出1000万欧元的资金供其运营。感受到这位中国总裁的信任、理解、支持，在这次演讲之后，罗德斯瓦茨无人再有离职的念头。

陈清州表示，“信任、理解、支持”是自己管理跨国公司的心得。“海外市场认可中国品牌不容易，首先要有符合国际化产品的标准和非常可靠的质量;其次是选择国际化的员工团队，比如德国子公司就是德国人管德国人。”

2014年，海能达海外业务占比达到70%。如今，海能达约2000人的团队中，有400多人来自海外。恰恰是通过这样国际化的团队不断进行文化交流，海能达迸发出更好的创意火花，生产出更符合市场潮流的产品。

国际化的人才观，使海能达在国际上站稳阵脚，并不断推陈出新，产品被世界所接纳。在收购一年后，德国子公司就实现了营收平衡，如今已实现翻倍增长。今年6月，该公司中标荷兰全境公共安全通信网络，订单金额折合人民币约6亿元，未来10年将为荷兰全境公共安全提供专网通信解决方案及服务。

在英国，海能达更是受到皇家礼遇。2012年，当海能达英国子公司迁入有“英国硅谷”之称的斯劳市高科技园区，安德鲁王子专程前来为新址揭幕。原来，从2010年起，海能达在英国数字集群通信市场占有率节节攀升，每年销售额都同比增长100%以上。

事实上，无论是北美电力、中哈油气管道、哈萨克斯坦铁路调度，还是欧洲监狱、英国司法部、甚至英女王登基60周年庆典使用的安保系统，以及F1方程式、世界杯足球赛等世界重大赛事等各类国际社会“高大上”的重要场合，海能达都频繁出现。

专注技术“质”取天下

上世纪90年代，全球专网通信市场由摩托罗拉一家垄断。进入21世纪，中国的专网行业用户爆发性增长，这让以海能达为代表的民营企业获得了长足发展。如果说海能达的快速扩张体现了深圳速度，那它在行业内大名鼎鼎，则是深圳质量的鲜活例证。

陈清州是个喜欢钻研技术的人。他用赚得的第一笔钱组织研发团队，同时不断改良自己的产品，通过虚心与用户交流，及时吸纳反馈意见，调整产品研发路线或方向。

依托强有力的质量和品牌影响力，海能达不断刷新行业纪录：1995年研制出第一款国产品牌对讲机TC160;2004年研制出第一台中文显示对讲机;2006年推出首台防爆对讲机TC-700EX;2008年成为我国首个具有自主知识产权的专用数字集群标准(PDT)的核心起草单位;2010年获得深圳“市长质量奖”。

2013年，陈清州被深圳质协授予“深圳质量十大领袖”称号。

但陈清州不敢懈怠。他说：“过去5年更新一代产品，现在如果一年没有技术突破，恐怕就会被淘汰。”陈清州透露，海能达每年将销售收入的12%以上投入研发，在全球建有深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、德国巴特明德5大专网通信研发基地。

目前，海能达已成为全球领先的专网通信解决方案及设备提供商，也是极少数能同时提供 PDT、DMR、TETRA全系列产品及解决方案的企业之一。陈清州认为，自己创业成功的一个重要原因是，自己没有畏惧挑战，也没有盲目跟风，而是始终坚守在专网通信领域。

“可以说，深圳市政府对企业的重视和支持，陪伴了我在深圳创业的23年。也正是这样的政策环境，深圳有了‘中国硅谷’的美名。如今，国家实施的‘一带一路’战略，让我们有了新的黄金机遇。海能达将借此参与中国与周边国家和地区的互联互通交通基础设施建设、国际通信互联互通建设，打造数字丝绸之路。”