放眼古今中外，做生意最离不开的是人脉。相比于“以商品为中心，流量为导向”的暴力型推销，依靠“以人为中心，社交为导向”的人脉传播，其效应更无可估量，也更能在关键时刻发挥作用：它可以让企业从无名变得有名，也可以让企业突破瓶颈制约由弱变强，甚至挽救企业于存亡。

10个强关系＞100个通讯录联系人

俗话称“买房不重要，重要的是和谁做邻居”。在不同场合的交流中，常有企业主海夸自己有多广人脉，又有多少粉丝。实际上，一筛选便会发现除了名单够长，真正有大作用的屈指可数。

当年，华为的任正非曾对余承东说，我要的是利润，不是这种浮夸的数据。数据再好看，却不能帮我赚钱，那我们为何要做呢？同理，不是通讯录名单越长就越好，我们需要的是真正有效的人脉。而获得有效人脉，首先需要找准对的人。对于小微企业来说，这个“对的人”既可以包括上下游的供应商和销售商，也可以包括现在及将来的用户。一句话概括就是能帮企业赢利的人。他们要么可以为企业带来成倍叠加的传播效应，要么可以帮助企业带来产品质量或运营成本的显著改观。一旦找到并和“对的人”建立了牢不可破的强关系，则威力远远大于100个普通联系人。

1对N＞1对1

普通思维下的人脉经营，无非1对1的请客吃饭、过节送礼等等。其人脉维护成本必定随着人脉的拓展成几何倍的增加，统算起来也可能是个惊人的数字。而把有效人脉聚拢于同一社群，形成1对多、网格交互式的触发，既有利于日常维系，也可以发挥社群的三层价值。

第一层价值为渠道作用，其包含了沟通、传播和销售的转化渠道；第二层价值为平台作用，我们通过社群可以实现产品的优化，实现多中心的裂变；第三层为社群的生态价值，即实现资源整合、产业链上下游的打通和布局，甚至可以通过社群来碰撞出新的商业模式。我们都有遇到过这样的案例，社群中几个企业主通过线上接触，最终形成很好的合作互利模式。

得益于互联网的技术和思维模式，当下企业无论规模大小，无一不越发重视社群的建立和经营。

鼎捷A1商学院助小微企业高效搭建人脉

作为国内拥有悠久企业ERP产品开发经验、深谙企业管理需求的鼎捷软件独立子公司，上海鼎捷网络科技有限公司，依托于自主研发、专注于为小微卖家提供支持和服务的云管理工具A1商贸云，面向小微制造商、商贸企业、个体商户，除了为其提供“互联网+门店”全线一体化生意管理和服务，还配套建立了商学院，找准制约小微企业发展的七寸。一方面帮助他们修炼内功，让草根卖家向规范化、企业化转变，帮助传统企业向电商化、互联网化转变；另一方面，发挥社群的强关系作用，把小微电商企业主聚在一起，形成电商人脉圈子，彼此间研究发展方向、形成合作，共同解决发展中遇到的问题。同时，教会小微企业如何布局人脉关系链矩阵，正确利用社群进行用户经营。最终，打通供应商、渠道商、零售商直至消费者整个产业链，营造小微互联网生态圈。

鼎捷A1也是小微“生意管家”

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