雨晴/文

于硬件产业而言，最大的痛点是信息不对称、科技不发达与渠道单一所导致的高成本，而最终买单的人却是用户。

就好比当人们为了追求生活体验上的提升，会花高昂的价格买一台所谓的“智能电视”，却发现，操作粗糙，内容匮乏。既配不上智能之名，又担不住电视之职。用户体验无疑是糟糕的。

因此，这让硬件免费，同时提供海量优质内容的乐视生态愈发的性感起来。

于传统硬件而言，这是“最坏的时代”

产品的同质化导致利润衰减，同时随着价值认同的改变，用户已经逐步形成新的消费价值观，这使得硬件开始向生态时代转变。

“用户不再为非核心价值，即品牌溢价、渠道价值、推广成本买单，甚至是不再为硬件本身买单，而只为内容，高品质的服务等核心价值买单。”

谈及内容，众所周知，乐视在版权战役中占了先机，不仅仅是拥有《爵迹》《盗墓笔记》、首部中美合拍片《长城》等超级IP的或独家或首发版权，同时《太子妃升职记》更证明了乐视对于高质量原创内容的生产能力。

因此，乐视可以承诺会员包括影院接档新片超过50部，其中独播大片24部，平均每月两部；500集热门独播大剧，精选1000集海外影视剧，3000+影视会员片库等专享服务。

这之中，影视超级会员，作为基于家庭大屏消费场景的服务，提供包括4K、杜比全声等高品质体验，囊括电影、电视剧、音乐、在线教育等多个垂直领域服务。

乐次元会员，基于移动端、更年轻化的消费群体，在满足二次元群体对于内容层面的消费的同时，满足年轻人在虚拟世界里尤为重视的弹幕等交互体验。

而宣布已完成80亿元融资的乐视体育，自成立至今，已拥有310项顶级赛事、超过10000场赛事的版权，其中72%是独家权益。受益于此，全新推出的乐视超级体育会员在全球拥有最多的赛事特权，将大大超过ESPN、SKY等老牌付费电视频道，其中专享精品赛事不少于1500场。

所以，这不单单是硬件行业的变革，对内容行业亦充满意义。

所有做内容的人都希望从资本层面获得行业的认可，即内容本身是有价值的，而不是只能靠广告实现盈利，乐视赋予了内容变现更多的可能。

事实也证明，乐视的选择是对的，414硬件免费日最终战报——全生态总销售额23.2亿元，乐视会员总收入达到20.2亿元，其中乐视超级影视会员、乐次元影视会员销售额超16.9亿元，乐视超级体育会员超3.3亿元。超级电视销售量54.9亿台，超级手机销售量58.2亿台。

比起仍在追求内容免费苦苦经营硬件的其它竞争者，正是由于深谙行业痛点与用户需求，乐视建立的会员3.0模式（即构建内容+体验+服务），成了打赢这场战役的关键因素。

当然，硬件免费不仅不代表质量差，反而作为基础服务，要支撑起整个高品质内容和服务的产出，所以乐视超级电视必须要更优秀。

你以为乐视疯了，却不知“最好的时代”才刚刚开始

首先，乐视构建的生态里，硬件无论是超级电视、超级手机，还是汽车、自行车，任何一个端口都是内容触及用户的入口，难道在入口上挣用户的钱是明智的吗？答案不置可否。

而内容作为基础服务，无论是文本、图片、还是视频类的信息，最终都会实现价值观输出，形成优秀的IP，而乐视生态的玩法则会加速孵化IP的形成。

所以当谈到商业化时，IP变现的方式有万千种，从广告、游戏、衍生品、线下体验店，到影游联动、影音联动，乐视影业前不久刚刚上映的《睡在我上铺的兄弟》，就是一个不错的例证。于用户而言，在文明发达的今天，对于精神层面的消费需求也在逐步提升，而这个需求乐视可以满足。

更进一步思考，通过乐视超级手机和超级电视的EUI，很多服务的边界被打破，用户可以通过硬件设备获得租车、叫外卖、导航，甚至是更多的O2O等多种服务，这种服务的价值将逐步被挖掘出来。

而互联网时代，对于各个行业而言，尤为宝贵的用户数据，乐视也并没有忽视，细分市场使得用户数据更加规整，并反哺硬件、软件、内容、深度服务等多个环节，促使产业链优化，形成真正的商业闭环。

对传统厂商而言，值得庆幸的是，乐视没有把机会泯灭，作为先行者，它为行业指出了方向，并拿出了强有力的证明，因此所有硬件厂商都可以通过多元化的合作，通过服务获取价值，实现发展。

这是最坏的时代，也是最好的时代。