这个4月，互联网行业里的头条几乎都被乐视给抢光了。4月13日晚，乐视搞的生态共享之夜，不仅把娱乐圈儿当红的明星都邀请到了，连行业里的联想老柳这样级别的跨界大佬都过来给乐视站台。人们在惊叹乐视真会玩的同时，紧接着的414硬件免费日，乐视更是抛出了硬件“博傻论”的说法，几乎把一干硬件厂商都放到了“对手”的位置上，大唱对台戏。

　　对乐视玩出的这场大戏，行业里指手画脚的声音不少。我更倾向于，这是乐视和贾跃亭策划的一场针对全硬件行业的“袭击”，是贾跃亭喊了这么多年的生态论后，第一次对全行业“亮肌肉”。当然，你也可以说是宣战。乐视凭什么这么高调?为何说对手只能吐酸水?概念包装再花哨，都要看其本质，硬件免费日本质上是在卖内容和圈用户。

　　本质是内容变现和争夺用户

　　乐视发布会和活动很多，过去是单个出击，但这次“四月生态疯狂季”不一样，几乎乐视生态里的所有选手都倾巢出动了，从乐视超级手机、超级电视、乐视视频、乐视会员、乐视影业、乐视体育、乐视音乐、乐视商城及周边的配件，就连生态链上联系弱一些的网酒、易到用车也参与其中。如果了解乐视的生态体系和关系的话，会发现，乐视花费巨资这么折腾，捧的主角其实是乐视视频。

　　因为414的硬件免费日是个爆点，但实际上变现的是乐视视频的内容、体验和服务。为此，贾跃亭先后发表了多封“战斗檄文”，称工业时代企业几乎掌控一切，硬件企业在利用甚至不惜透支消费者信任，用“博傻”的诱导消费，让用户为天价硬件买单。说实话，这个理论乍一听，很不好理解，怎么用户买个硬件就成“被骗”了呢。但实际上，贾跃亭是站在自家生态位置上说这话的。对乐视来说，硬件免费了，但会员是收费的，只不过，用户确实不用付“双重”的费用了。

　　这个年代，你如果说一天卖了多少硬件，可能不会让人吃惊，但要说实现了多少会员付费的收入，这个就很牛。本质上看，硬件免费日活动是一次史上最大的内容变现运动，也是圈用户的一次最佳革命。

　　根据乐视自己曝光的数据，4月14日当天，乐视全生态销售额突破了23.6亿元，会员收入突破20.2亿元，其中超级影视会员和乐次元会员16.9亿元，体育会员3.3亿元。超级电视总销量超54.9万台，手机是58.2万台，硬件及衍生品销售额8500万元，易到用车是5400万元，网酒网4500 万元。数字其实只是个表面现象，一个简单的逻辑是，乐视这次圈来的都是新会员用户，老的会员没必要参与。相当于，用免费硬件的杠杆，为乐视视频玩了一把漂亮的拉新游戏。

　　免费日的时机把握得很好

　　玩生态，时机和节奏非常重要，早了玩不动，晚了没得玩。四月生态疯狂季，对乐视来说。是史上最重要的一次演出。这么说，相信贾跃亭也不会否认。不管是硬件免费，还是卖超级影视会员和乐次元会员，还是体育会员，其实背后的野心都意在为大生态系统导入并连接用户。而这是乐视大生态当下最“缺乏”的，迫切需要冲用户体量。

　　那么，靠什么来链接用户，乐视视频的“内容和服务连接一切”的作用就变得无可替代。前几天，贾跃亭说，在乐视7个子生态中，乐视视频所在的互联网业务是大生态的基石型生态。更直白地讲，这场运动式、炒作式的免费大戏，最终目的是通过乐视视频先建立起与用户的连接关系，硬件就变成了接入方式。只要用户能与乐视生态建立连接的节点，后续就可以“兜售”一系列的生态产品和服务。这一步棋走好，可以看做是生态全价值链的一次成功引爆。

　　也可以去揣测下贾跃亭的心理，可能几年前，这场大戏就在脑海里浮现了，只不过如今终于可以落地了。现在，乐视经过去年一年的布局后，除了最先成熟起来的“平台+内容+终端+应用”的垂直纵向生态外，互联网内容、大屏、手机、电视、体育、汽车、互联网金融7个子生态终于完成布局，并有了一个基础的体量。同时，横向的开放生态也逐步显露出来。“乐视生态共享之夜”专门强调“共享”这个词，道理也一样。

　　这出戏不仅树名，还清晰地传递出何为生态化反，怎么化反?免费日建立的是“样板间”。在乐视生态共享之夜，让一众粉丝抢红包，边看边买，也是生态协同。想象一下，未来，一边看着影视大片，一边能购买衍生商品，这个场景消费的模式，同样是IP全生态变现和开发的表现形式。再者，去年的《芈月传》能创造100多亿的播放量，《太子妃升职记》一个月突破13亿播放，也跟生态协作、放大有直接关系。所以说，这次是乐视正式向业界的生态“宣战”。

　　对手很难跟 只能吐酸水

　　确实，乐视这次花了很大的心思，不管是炮轰硬件厂商，抛出溢价论、博傻论，还是喊出要“重塑用户核心价值”的口号。其实，乐视是希望一些友商能跳出来，来一场“口水战”更好，因为能帮助乐视扩散硬件免费的消息和声浪。但实际上效果比我预想的要差一些。只有小米的王川站出来，揶揄了一番，称乐视是在用硬件免费的噱头来包装会员费，是在长时间的“捆绑”用户，制造上市公司的盈利。其他厂商以缄默应对。

　　小米这么解读，让人有“吐酸水”的感觉。乐视敢于玩硬件免费送的游戏，在于其有乐视视频在影视剧、综艺节目及独家体育赛事和音乐等内容和服务上的加持，基于内容连接用户的入口，还衍生出了明星探班、粉丝见面会、超前点映、包场看电影等专属服务，用户甚至可以参与剧本创作、众筹、选角和出演、宣发的全链条。这也让乐视的会员服务更有独特价值和含金量，还具备分层、分众、分屏的特性。不同人群愿意为定制、个性化的内容服务买单。

　　这就是乐视生态玩法最大的优势。按以往的逻辑，硬件厂商遭到炮轰，是绝对要出来反击的。但这一次，所有硬件厂商都保持了沉默。原因就是“打不到一起”，单一的硬件厂商没能力跟进，小米也一样的道理，因为硬件宣布免费对他们来说等于判了自己死刑，但乐视不会，因为有生态的价值交换发挥作用，可以在内容和服务上体现出核心价值。有点类似降维攻击，飞机大炮对大刀长矛的对垒。

　　这也印证了贾跃亭前些日子在公开场合说的话，乐视与传统PC企业、互联网企业并不在同一个维度上竞争，而是创造了新的维度，所以乐视不是全民公敌，也不是挑战任何人。硬件免费日也如此，是在创造一个全新维度的生态竞争模式。这次免费日单日收入23.6亿元的纪录仅仅是一个开始，算是热身运动，未来乐视肯定会继续按这个逻辑玩下去。