生态逐渐走向成熟后的乐视开始发大招了。在4月6日的“超级会员日”发布会上，乐视体育发布了 590元/年乐视超级体育会员，同时，乐视影视会员也全面升级，490元/年的乐视超级影视会员包含100亿的内容投入和100亿的生态服务。乐视视频总裁、乐视体育董事长高飞在发布会上提到，全新的生态型消费观将建立，用户只为内容和服务等核心价值买单。实际上，不管是持续升温的413“乐视生态共享之夜”的蓄势，还是414开始的“硬件免费日”狂欢，所有的玩法都是在重构用户价值。过去，让用户为互联网付费买单是一件困难的事，但随着互联网从获取信息进化到获取服务的阶段，一种全新的消费观和消费模式将会建立，但归根结底，内容和服务是根本。

用户为什么会买单？

乐视“超级会员日”发布会上，乐视正式对外推出了超级体育会员，意味着会员用户可以享受到独播的赛事版权资源，这也是乐视给体育迷们送的专属福利，完全定制化的内容、体验和服务。这也意味着内容和服务会是会员计划的重头戏，是用户真正买单的理由。

如今，由硬件产品驱动的功能消费时代结束了，内容与服务将开启一个全新的消费模式。乐视视频总裁高飞表示，以往硬件是一个独立的产业，消费者为购买硬件支付高溢价，但本质上看，消费者购买的真实意图是内容和服务，硬件只会是一个载体，这与乐视视频一直所倡导的“内容连接用户”的策略是一致的。

近年来，影视会员大都只能享受到去广告、超清、独播等基本权益，这相当于用“逼迫”的方式来转化会员，比如不升级会员就看不了片。高飞表示，影视会员到了一个需要重新定义的时代，用户应该是主动为内容、体验和优质的服务买单，而且不再是大一统、核心价值缺失的会员权益，应该是分众、分层、分屏的立体化模式。而如何来划分，实际上要取决于内容、体验和服务。

至于如何来重新定义，高飞也给出了“无颜值，不会员；无视听，不会员；无全球，不会员；无共创，不会员”的说法。他认为，这些贴到会员价值上的标签，本质上还是针对不同的用户，用不同的内容、体验和服务来区隔。

比如颜值控族群们可以在今年夏天看到TFBOYS首部合体网剧《超少年密码》以及《孤芳不自赏》、《翻译官》、《猎场》、《轩辕剑》及引进版权的《我地野蛮女友》、《花郎》、《我的男神》、《他很漂亮》等电视剧，囊括了鹿唅、井柏然、黄轩、李敏镐、吴亦凡、杨幂、胡歌、钟汉良等高颜值偶像；追求视效观看体验的将有2016年视效第一大片《爵迹》，也是中国第一部真人CG电影，将于国庆档上映；在全球化方面，乐视将发布与netflix共享全球版权的英国 BBC开年大剧《战争与合平》及美版《西游记》AMC秋季档《荒原》。

高飞还提出了 CP2C概念，即内容体验者既创作者，这也符合喊了这么多年的C2B的商业逻辑。乐视真正让用户实现了“共创”，用户可以参与到影视剧的剧本创作、会员众筹、选角及出演、宣传发行及播放的全链条，让会员有机会全流程参与到IP的研发和生产过程。比如去年底的热播网剧《太子妃升职记》实现了边拍边剪边放，由会员来决定剧目的3种结局。

边看边买开创全新消费模式

实际上，无论是颜值控、全球化，还是用户共创的玩法，乐视会员最核心的价值来自于其独特的生态服务模式。高飞表示，乐视能提供的是基于IP的全链条的垂直纵向的生态内容和服务。比如影视会员不仅能独享内容，还能有机会去《战争与和平》拍摄地享受东欧波西米亚之旅，去《荒原》的拍摄地体验南美及墨西哥风情之旅，而粉丝见面会、超前点映、包场看电影、偶像见面会、专车接送等生态服务更是标配。

4 月13日的乐视生态共享之夜也是“414硬件免费日”的前戏，并在3月30日发起了“疯狂集券赢大奖活动”，乐迷们可以通过摇一摇红包、乐视视频签到等多渠道参与集券，届时既可以在4月13日生态共享之夜观看直播参与“边看边买”活动，也可以在乐视商城购买乐视全生态各类商品。而这次“边看边买”活动也是乐视为生态用户专门设计的一款新型互联网产品，打通了生态场景与电商购物场景。

以往是 “强买强卖”，但基于生态的内容和服务一定是用户主动参与和选择，只为有价值的内容买单。比如会员还可以免费参与超前点映，观看之后再决定是否付费购买，甚至可以对电影采取打赏的方式，表达自己的态度，同时，这也对内容提出了更高的要求。据悉，从2016年开始，乐视将拿出100个超级IP，沿用这种IP 全流程开发的方式，让用户全程参与创、投、制、宣、发每一个环节。而且这种“参与感”让用户分层、分众，进而自发地参与到“边看边买”过程中。

高飞表示，边看边买相当于改变了传统的消费方式，场景、生态消费将构建全新的消费模式。未来，购物入口会在特定场景下，跟随场景发生变化，但本质上，这些都是来自于IP内容的衍生，将人与生态中的内容和服务连接在一起，这不仅能极大地刺激付费转化，更能构建全新的生态消费观。