除了基础设施，国产机进入印度市场更大的挑战在于人。“印度普通人没什么娱乐活动，收入只够吃饱穿暖”，负责本次探访行程的导游桑格告诉新浪科技。这意味着，一旦要买手机，印度消费者都特别谨慎，“追求性价比，不管是对电脑还是手机”，Rahul Agarwal说。

“除了高端用户偏爱三星苹果，印度消费者对手机品牌几乎没有忠诚度，Rahul Agarwal表示，特别是中国厂商进入之后，价格战已经到了白热化的阶段”。由于本地人对手机性价比的看重，前些日子印度厂商甚至宣布推出几美元手机。

在这样的背景下，印度本土厂商和中国厂商的竞争越发激烈。根据联想透露的数据，在目前，印度市场份额第一还是被三星牢牢占据，其次是Micromax，第三是联想，接下来又是一家本土厂商。对本地消费习惯的极度了解和性价比优势，让本土手机厂商成为国产机进入印度的强大对手。但是，随着越来越多中国手机厂商的进入，目前的市场格局会有所改变，“由于印度还有很大一部分功能机用户，中国厂商会造成冲击，但它们不会消亡”，联想移动业务集团执行理事Sudhin Mathur认为。

the phone store里，有穿着联想和oppo宣传衫的导购员。

争夺激烈的还有渠道。随着互联网逐渐普及，越来越多的印度人开始网购手机。小米进入印度，跟在国内一样主攻线上。Sudhin Mathur称，小米手机目前在线上的销售势头已经超过了联想。相比之下，OPPO、VIVO等厂商则主攻擅长的线下。在新浪科技探访的the phone store，位于班加罗尔中心区，是附近销量最好的手机店，除了出售三星、苹果、索尼、LG之外，还出售联想、OPPO手机。在联想的手机展台对面，OPPO对手机摆放位置和顺序都做了详细规定。同时，在班加罗尔路边，一家手机店往往同时销售多个品牌产品，门口挂满了各种各样的手机招牌，其中包括印度本土厂商，也不乏联想、金立、OPPO、vivo等，手机店的老板对酷派等中国品牌都有了解。

联想要在印度扳回一城

作为较早进行国际化的中国企业，联想在并购IBM个人电脑业务之后，就已经印度立足。位于印度东南部本地治里的联想PC工厂，每年生产130万台台式机和笔记本电脑，运行已经超过15年。2015年7月，联想与伟创力达成合作，在印度金奈生产Lenovo手机和MOTO手机部分机型，年产量可以达到600万台。

联想2005年从IBM获得了这家位于印度东南部的小城(本地治里)的PC工厂。这家工厂目前有员工约300人。

与单纯从中国进口手机相比，联想将手机在印度本地生产，有助于大幅降低成本。因为印度政府推行的“印度制造”计划，对国外电子产品征收了较高关税，一部手机在印度制造，能便宜约四分之一。同时，印度的人力资源成本很低，以联想电脑工厂为例，在本地治里的工厂，一个合适的熟练工人，月薪刚刚超过9000卢比，只约合人民币900元。在伟创力代工的工厂，一部联想乐檬K4 Note的售价折合人民币1180元，而国内同等配置的需要1500元以上。

联想在印度的手机生产由伟创力代工。伟创力在印度没有对手。