类似于母公司的LePar合伙人制,易到也要建设自己的乐易Par,让车主有机会成为易到的合伙人,这将大大改变目前行业内普遍形成的车主与平台之间简单松散的合作关系,既能拓展车主收益途径,也能为提高服务质量提供进一步的机制保障。
乐视生态的系列终端产品——乐视手机、轻车机、车联网、乐视汽车都会成为易到共享汽车生态的终端,扮演生态圈的入口角色。
平台方面,易到打造的共享汽车生态将会形成“广告平台”“汽车销售平台”“车辆定制合作平台”“乐视内容平台”“目的地合作平台”“金融平台”等多个平台体系。
重要的是,在开放的理念下,易到将吸纳越来越多的商家、车企、金融理财公司等生态伙伴进来,共同化反,而这将成为易到的一项重要的收入来源。
在易到近期充返中已经初步尝试了与第三方“生态伙伴”的化反,已经推出的“会员生态伙伴免费日”,让会员在易到充值一定额度就可以获得第三方生态合作伙伴的产品,如每克拉美钻石、KIDO 儿童智能手表、斧子科技(FUZE) 战斧F1 游戏主机、新一代城市自行车创造者700 Bike自行车等。如此一来,易到为第三方拓展了新的销售渠道,且帮助导流的同时,凭借易到庞大的用户群,对于生态伙伴的品牌也起到良好的宣传推广效果。
按照规划,在未来,易到的收入来源不只是广告、消费分成,还包括硬件售卖、分销、渠道佣金、会员费、金融收益等。会员是企业获得持续现金流的重要模式,也是生态玩法下培养利润奶牛的必经途径。在乐视的盈利体系中,“会员”扮演着重要角色,也是创始人贾跃亭敢喊出“硬件免费”的后备底气。融入乐视的易到自然会延续这样的盈利逻辑。
商场如战场,但比拼的绝不止是市场份额上的数字大小,相比滴滴和优步,易到在战略布局方面已领先一步,3个百万目标的提前完成使其拥有了足够强大的市场基础,再加上乐视完备的生态系统优势,可以帮助易到在未来的生态大战中利于优势地位。