星河互联互联网农业事业部鲁豫皖田野调查笔记：

土地管家、粮食银行流行，互联网农业平台让农机效率提高200%

农业、农村、农民，是中国互联网时代的价值洼地。近日，星河互联集团互联网农业事业部刚刚完成在山东、河南、安徽等三个农业大省的田野调查。调研发现，越来越多的更具创新性的农业服务形式，开始在农村出现。

“基于互联网的现代农业服务，将成为中国农业的新风口。”星河互联集团互联网农业事业部合伙人吴威认为，谁能建立与中国农业业态、人口情况、地块分布情况相适应的中国式柔性农业服务协作体系，“谁就将成为新风口上飞的最高的那头猪”。

互联网改变农业，信息化、智能化、集约化是未来农业的主流。在农、林、牧、副、渔等各个农业门类，在农资电商、农技服务、智慧农业、农业金融、农产品电商等广阔的细分领域，将诞生大量的通过互联网提升效率的新模式和新技术。

“通过对大农业领域持续的资金、模式、人才的注入，重现现代农业的美好与从容。”据悉，互联网农业事业部作为星河互联集团“互联网+”产业生态布局的16个事业部之一，是专业的农业互联网领域一站式创业服务团队，一直致力于通过联合创业，为农业这个古老行业赋能。

土地管家、粮食银行流行，农业生产日益外包化、集约化

农业人口减少是世界性趋势，不少发达国家由于农业人口的代际传承困难等原因，农业人口越来越少。在日本，农业人口上世纪七十年代中期维持在 700万以上，2 016年则已降至192.22万人，历史上首次低于200万人。在大农业的典型国家美国，农业人口从1970年占比人口5%，直降至2016年的1%。

中国是个历史悠久的农业大国，在过去几十年大规模工业化进程中，几亿农民脱离农村到城市打工，农业人口同样大幅下降。以此同时，近来正在多地集中出现的类似“土地管家”和“粮食银行”等制度创新，又在客观上进一步促使“让还留在农村的农民尝试着从劳作中解放出来”。

所谓“土地管家”和“粮食银行”，就是农民把土地托付给新兴专业大户，种子、化肥、农活、收割，这些农活和农资采购都不用操心了，全部由专业大户的土地管家团队来完成。到了收获季节，专业大户会按照合同给土地托管的农户返还一定量的粮食。农民需要粮食，就返还粮食。农户需要现金，就按照市场价销售粮食返还现金。“就像是把粮食存在‘粮食银行’一样”。

“这样的托管方式，使得大户们不必预先一次性支付每亩每年高达800元-1000元的土地租金，资金压力小了很多。”吴威介绍，在此次走访的很多乡村里，普遍存在着“70 后不愿种地，80 后不会种地，90 后不提种地”的现象，村里的地大都是由留守的老人、妇女在耕种。“粮食银行”一推出，就吸引了很多农民尝试这种新的合作方式。“在农民外出打工的大潮中，遗留下的最后的 ‘面朝黄土背朝天’农民，在这个移动互联网时代，也有机会做起甩手掌柜。”

相对于土地流转，上述“土地托管”显然更容易被农民接受。在土地流转中，合同周期太长，农民心里不踏实，有人担心丧失了安身立命的根本。而土地托管模式不同，合同一年一签，进入和退出都有更大弹性。而且，把土地托管出去，基本不影响农民净收入，还省心省力。因此，农村土地托管、半托管等合作创新，正在得到各地政府的鼓励和推动。

“从土地流转到土地托管，这个不起眼的制度创新。让还留在农村的农民尝试着从劳作中解放出来。而这一次农民和农业劳作的脱离，不是短暂的分开，而是永久的离别。”吴威表示，在农业从业人口老化，以及农业机械化、互联网化等因素的影响下，我国的农业从业人口将加速减少，“而农业人口的加速减少，又将进一步促进农业生产向外包化、集约化发展。”

互联网平台让农机手效率提高200%

土地管家和粮食银行，仅仅是大户和农民连接的第一步。获得了成片土地的大户们，需要用以前更低的成本，获得更多的产量，才能持续创造价值。如果不能在集约化经营上动脑筋，不能够发挥集约化经营的优势，大户的土地托管也难以为继。

新的市场需求，催生了很多像帮农忙、乐农道等基于互联网的现代农业服务公司。

帮农忙是一家能够通过手机，帮助农户找到价格更便宜、服务更好的农机手的农业服务平台。据该公司负责人刘泽龙介绍，在帮农忙的农机手调度平台上，有22万全国跨区作业的收割机农机手，帮助农户进行小麦、水稻、玉米的收割工作。通过系统根据位置、时间自动匹配收割机。帮农忙平台能够帮助农机手减少等活儿的时间，减少转移作业场地的距离。这样一来，农机手的效率大大提升，过去一年能够跨区作业2000亩的农机手们，能够接到4000亩甚至更多的订单。

在帮农忙的跨区作业机手们全年的总收入更有保障，因此，他们可以用比市场价低20%的价格为农户服务。而这每亩地20元的成本节约，占到了种植小麦的投入品的5%。对于专业经营户来说，可是一笔不小的节约。

而新型大户，因为其土地成片面积大，自然也成了帮农忙这样的农机服务平台的首选客户。他们之间的产业链分工协作正在形成。

在刘泽龙的未来计划中，帮农忙将从收割机调度切入，逐渐扩展到机器播种、旋耕、秸秆回收利用，以及帮助农民调度打农药的植保无人机。

一张聪明的农机综合调度网络，或许将就此铺开。

专业化解决方案让化肥成本降低30%

调研期间，乐农道公司正在山东省德州乐陵市为种粮大户们提供定制化的测土配肥团购服务。他们不仅为农户提供化肥，更重要是根据大户的土质情况，测土配肥，不同土质配备最适合的成分配比的肥料。从而保证农户在不增加化肥支出的情况下实现产量的增加。

“过去是开药房卖药，现在是开医院治病”。用乐农道总经理郭强的话说，“从过去给农民卖产品，转变成了提供解决方案的服务商”。郭强曾在一家央企担任化肥公司的老总，一年经手几十亿的化肥贸易。看到了农业服务专业化的大趋势，郭强单飞创办了为大户和新型农民提供专业服务的乐农道公司。

从2016年开始，乐农道成立了山东种植大户科技联盟，为大户们免费测土配肥，根据土质提供从厂家的肥料团购。“实现了化肥的大规模定制”。而参与联盟的大户，因为是从厂家直接采购，减少了县级、镇级两级经销商的加价，能够拿到比过去便宜30%的化肥。

2016年试运营的几个月里，乐农道公司在几个试点县实现了上千万的销售收入。而郭强的目标不仅仅是为大户卖肥料这么简单。“让天下没有难种的地”，他希望借助大户科技联盟，联合各农业县市最优秀的农业服务提供者，共同打造县级农业综合服务品牌，为当地规模农户逐步提供包括托管、农技、农机、产品、植保、金融等在内的综合服务。

类似乐农道这样的尝试，丰信公司也在进行自己的探索。在山东滨州、日照等地区，丰信公司不仅为农户销售农药、化肥，还承诺农户，只要按照丰信的种植方案执行，保证增产10%。

丰信公司脱胎于一家有十多年历史的农药企业，但是和过去卖产品完全不同，如今的丰信不再按照销售产品来收费了，转而按照不同作物的全程投入品设计了不同的套餐，农户只需要选择套餐，而不用管用了多少药物、多少化肥。例如，山东滨州，丰信为当地的小麦全程管理设计的套餐280—350元。按照这个套餐，能保证全程的药物和肥料供应。但是用什么药，用多少肥料，什么时候用，都是丰信的农技师来指导进行，农户自身不用操心。

下一个独角兽或来自柔性农服平台

“未来的托管模式，如果能够打通农业保险，让农户完全按照服务解决方案的效果付费，将成为农业服务外包的终极解决方案。”吴威介绍，据相关数据，美国每个农业从业人口平均耕地面积1445亩。只有在强大的外包服务体系之下，实现“傻瓜式农场管理”，每个农民可以管理上千亩的耕地。播种季节，有种子公司来播种，肥料企业来施肥，收获季粮食企业来收获。保险公司根据市场行情和气象预测，制定农业保险。

“在未来中国，农业服务也一定是外包化，但呈现的状态将和美国式的大农场作业方式不同。”吴威认为，它一定是一个基于互联网的，将分散地块巧妙协作的，具备和环境相适应的高度柔性的协作网络。

这个协作网络具备强大的后台管理，融合了农业大数据、分享经济、农资B2B、农业保险、金融等多个必要职能。但同时，这个柔性网络在农村的落地，也能适应农业人口的情况，能够让农民理解接受使用。

在这个未来看得见大市场中，BAT，原有的农业公司，还有这些互联网思维的创新者们已经开始进场，但一切刚刚开始，机会很多，未来谁能建立中国式柔性的农业服务协作网络，谁就将成为下一个独角兽。