互联网出身的荣耀近半年推出的新品总是在2000元价位段以上，对于这个价位段，线下渠道会显得尤为重要。荣耀总裁赵明在接受媒体采访时表示，荣耀相信随着电商渠道下沉，互联网品牌会再有机会。赵明认为2016年上半年互联网品牌遇到了困难，但荣耀却保持了增长。

上半年互联网品牌没惊艳产品？

上周华为消费者业务公布了2016年上半年的业绩：2016年上半年华为销售智能手机6056万台，同比增长25%，销售收入774亿元。作为华为手机销量的担当，荣耀出货量更是大家关心的焦点。荣耀总裁赵明虽然没有透露具体的销量数据，但他表示荣耀从去年10月到今年6月半年没有新品的情况下，仍然保持了增长，无论是全球发货量还是销售额都保持了增长。

2015年上半年的数据显示，荣耀全球出货量实现了2000万部，仅半年时间完成了2014年全年业绩；到2015年10月，荣耀全年50亿美元销售额和4000万部手机销量目标提前完成。按照今年的目标，荣耀要完成70亿美元的销售。赵明在荣耀8媒体沟通会上曾表示，荣耀保持了相对稳健的增长，按照这个增长速度来看，70亿美元的目标可以达成。

赵明认为，今年上半年互联网手机品牌遇到了困难，当然荣耀除外。他分析道，今年上半年一二三线城市进入换机市场，四六线城市增长要比二三线幅度大，但对于互联网品牌手机来说，四六线城市是短板，渠道下探不到四六线；另外，赵明认为今年上半年线上品牌没有推出惊艳的产品，而荣耀的3款旗舰产品在整个线上的竞争力是独一无二的。

荣耀线下轻资产模式

查看今年荣耀推出的新品：荣耀V8、荣耀8以及荣耀NOTE8价格基本上都在2000元-3000元价位段，对于这个价位段的手机线下渠道显得尤其重要。而荣耀是互联网品牌手机，以线上为主。线下渠道是否会成为制约其发展的短板呢？

赵明表示，荣耀线下团队是最小的，但却是卖得最好的。这“好”一方面体现在销量上，一方面体现在线下合作伙伴与荣耀持续走下去的信息和决心。

据赵明透露，2015年荣耀线下团队才9个人，今年增加了一些。但这么几个人管了这么大一个盘子。“我们的原则就是照顾好合作伙伴的利益。”赵明表示。

这个原则说起来很简单，但能够坚持做下去很难。对于一些溢价较高、比较抢手的机型，合作伙伴愿意拿出一些利益分享给更下面的渠道，但对于一些比较溢价较低的机型，合作伙伴很难拿出利益分享出来，对于这样的行为，荣耀选择不合作。对于一直将利益进行分享的合作伙伴，荣耀会优先考虑供货。“诚信是最大的品牌。”赵明表示。

荣耀线下的原则是要走轻资产模式。赵明曾透露荣耀选择的线下合作伙伴都是对荣耀品牌进行了长期观察、对荣耀服务质量进行了观察，主动选择的荣耀，而荣耀也会根据用户的反馈和口碑，来为这些渠道提供一些合作，比如说选择首发、提供稳定的货源、遵守线下渠道规则、给予一定促销等。