如果要给饿了么创始人张旭豪和饿了么贴一个有点感性的标签,应该是“独立”:
翻阅各平台上的报道,不论融资前后,还是媒体找聊张旭豪打2009年至今的创业经,“保持独立发展”应该是出现频率最高的一个词儿。张旭豪在一次演讲里强调创业者要不忘初心,保持初心,这是一个企业或者品牌在激烈竞争里维持调性,创造独特价值的保证,无疑,独立发展是维持初心的基础。
张旭豪的坚持独立锤炼出了饿了么能被巨头关注的价值,但他选择的业务领域和方向也的确布满荆棘和血腥。
▌基因
饿了么是一个有狼性的企业。
来看一组旧的数据:2014年5月,饿了么获得大众点评8000万美元D轮投资;2014年10月,饿了么业务覆盖城市从20个猛增到200多个,员工人数从200人猛增超过2000人,公布的日订单数也从10万单上升到100万——都是十倍增长。不到半年的时间,饿了么从小众走向流行。
一个如今已经被人忽视的细节是:张旭豪在接受大众点评投资后,曾经和大点创始人张涛深聊过一次,那次聊天是张旭豪下定决心超速扩张的助推器。现在看,张涛是美团大点合并案里的出局者,没人不认为大点十二年的发展是失败的,但这个企业总让人觉得有点温吞水,而美团就是出了名的稳准狠。
所以,一个有趣的问题是:既然张涛支持张旭豪的迅速扩张,那他会看不透在这个市场里竞争的命脉吗?一个非常玄乎的说法是:企业成年后的相貌,其实在一个开始就被企业的基因决定了。而决定基因的因素至少有两个:产品与服务,创始人的性格。
尽管同样立足于美食生意,但生意逻辑完全不同:大点做点评、口碑,其本质是做信息对接、共享的生意,需要流量,更需要流量的积累和时间,所以要稳扎稳打,日积月累的,短期内不会有太强的爆发力,但假以时日,对手也很难复制;但食物外卖的生意相比之下,就有点简单直接粗暴的味道,尽管张旭豪和王兴不一定赞同这种说法,会提出来美食到家背后会有比较复杂数据匹配和效率优化,但需要承认的是,这是一门可以拿资本换时间、空间和速度的生意。换句话说,你必须在恰当的时机拿出你的行动和成绩让资本青睐到你,正如当年专车的补贴大战,有企业一时犹豫,就此出局。
有人说投资人和创业者之间的对接要看眼缘,但创业者和他的生意也要对“眼缘”,不管是生意挑人,还是人挑生意。
1985 年出生的张旭豪是上海交通大学2007级机械与动力工程学院硕士,理科生通常头脑冷静,逻辑严密,和某些喜欢讨论情怀的企业家相比,理科生出身的张旭豪不管在采访还是演讲里都可以看得出:条理清楚,问题导向,直接了当。就像笔者在和张旭豪沟通饿了么的核心能力,询问他是否认为“基于数据的智能物流体系是否是饿了么的核心能力”时,张旭豪会直接了当的反驳:
物流是到家服务的基础工程,它和拥有丰富品类的流量平台、充分的大数据平台一起,构成饿了么的整个生态系统。如果光有物流,没有丰富的品类、流量,饿了么也同样难以拥有现在的优势地位……如果单独突出某一项,还是偏颇了。
回顾性格对创业的影响,张旭豪说:
从2009年开始一直做一件事,我个人的坚持和专注起了很大作用,这也让我觉得挺骄傲的。这需要耐得住寂寞,实际做起来并不容易。好在我做事比较坚决一点,面临选择的时候没有那么纠结,就一直坚持到了现在。