今天我们说起普希金，雪莱，拜伦，很多我们随口可以说出来的诗全部都是他翻译的。

调整：抑制欲望不是容易的事

Q：凡客的一些款式很像优衣库。

陈年：我可以很自豪地告诉你，在同样的价格下，凡客要比它的品质好得多。这个，今天凡客有百分百的自信。

当最初调整的时候，我们思考过优衣裤的路线，但是后来觉得不是要向优衣裤学习，而是应该向更好的品牌产品学习，做更好品质的产品，拉到优衣裤的价位。这也是为什么后来我们的衬衫深得大家的喜欢，是因为我们找到了更高的参照，找了全世界做得最好的免烫衬衫。我们那一件衬衫真的是完胜所有的免汤衬衫。

Q：您觉得优衣裤定价有问题吗？

陈年：这个不评论。

Q：现在还到处去看工厂吗？

陈年：最近半年去的少了。半年前一直在去，其实我很想去工厂，昨天晚上开会的时候，我也在琢磨（去工厂）这个事情，我还是抑制了一下自己的冲动。

前面完成基本款的时候，我去是一个努力的拉，努力地控制，可能我发挥的作用是对的。假如他们开始增加设计元素，增加时尚，增加这些东西的时候，我可能对于他们是一个反向的作用。

完成了基本款，今天就算完成了。我去了以后，产品经理的空间就会出现问题了，大家又在想你喜欢什么。

Q：这个角色调整大概从什么时候开始的？

陈年：今年的上半年。

很多时候，我肯定不会做的事情，他们做完了，比如让我穿这个青色，我忐忑不安地穿了这个颜色，但是我现在觉得也挺好的。我去工厂的话，可能不会上这个色。

所以，我现在也在努力调整自己的。昨天他们摆了一桌的产品，我在冲动的想是不是也去看一下，后来我就想算了。这三年的调整，品质关这一套他们清楚了。

Q：凡客人员流失严重吗？

陈年：流失多了去了，我们从一万多人到一百多人。但是现在这一百多个人大部分都是的留下来的，产品经理都是的。

Q：工资降了吗？

陈年：没有，负责地告诉你，凡客没有拖过一天的工资，也没有降过任何人的工资。

过程：拖垮了一家工厂

Q：记得你2年前说，当时看好H5。

陈年：当时是我们的能力有限。而且大家也一定要明白，整理一个公司，过程真的是挺难的。它是一层一层次，一个点一个点地整理。凡客当时是一个太大的团队了，在那种情况下，没有能力把所有的方方面面做好，也是正常的。而且，从今天来看，一步一步地整理下面还是不错的。

当你在整理一些问题的时候，尤其是碰到这种大量的危机的时候，我觉得一定要学会闭上眼睛，把有些事情屏蔽掉。你得审核，你得有那个耐心。今天，凡客没有像大家一年一年所预测的那样出最坏的事情，我觉得是因为大家的耐心。

Q：整理公司的困难，主要在哪里？

陈年：我们做一个产品其实是非常不容易的，就像手机一样，如何在这种同质化的情况下有所突破，其实每点突破都是非常难的，能思考突破就够了。

我们当然希望我们的产品（发热服）10月底上线了，但是工厂死活做不出来。当你面对实际的问题的时候，你的心态反而会好很多，实际上做好是不容易的。