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线下渠道逆袭 复制“OV”模式能否获得成功?
发表时间:2017年3月15日 10:50 来源:C114中国通信网 责任编辑:编 辑:麒麟

随之而来的就是,华为的千县计划、小米也计划在今年200家、3年内1000家线下实体店的布局,也已经作为小米公司接下来践行新零售的支点。以及金立等厂商联合运营商抢占资源的做法直接触发了国内排位的变更。各个手机厂商犹如八仙过海,各显神通。

被挤出前五的联想手机也坐不住了,挖来运营商高管提振线下渠道。3月6日,联想集团宣布,原中国电信终端公司总经理马道杰将担任联想集团副总裁,MBG中国业务常务副总裁。“下一步联想手机要再出发,在中国市场重新布局”,今年3月,联想集团董事长兼CEO杨元庆在MWC2017上这么谈论联想手机的未来。

而老牌国产厂商金立也宣布与全国131家核心零售商共同成立“金钻俱乐部”,金立在会上透露,今年将双线发力,一方面继续深耕主打安全+超级续航的商务旗舰系列,一方面也会通过时尚的设计,潮流的产品,向年轻市场发起攻击。其中,主打时尚的S10手机广告投放将超过7亿人民币,这也将成为金立历史上,为单款S系列手机做出的最高投放,还将为其请来代言人。金立以前所未有的强势姿态,杀入这个此前一直OPPO、vivo等竞争对手主导的战场。

市场没有万金油

然而,盲目追求与学习线下渠道模式并不是万能的,必须有长远的目标和方法。也就是说任何模式都不是万金油。专家指出,现在手机市场已经进入了第二个阶段:“诱惑出轨阶段”。手机价格的特征是提档升级,渠道的特征是下沉乡镇,整体手机市场线下销量占比已高达82%。因此去年下半年都转投电视广告的、完成深耕乡镇线下渠道的“金华OV”和完成一二线同时已布局乡镇的华为今年一开局表现良好,而仅意识到布局一线城市体验店和投互联网广告的小米仍没有良好表现。好在2017年,各家手机厂商都选择了主动出击,直接进攻OV的大本营。如果能够大获成功,或许能够减缓OV前进的脚步,并让华为、小米等间接获利,从而改变2017年中国手机市场的格局。但是,专家提醒各家手机厂商不能丢了苹果捡香蕉,往后都是线下线上两把抓才能从中获利成功。

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