魏亚琴 上海报道

近日，由斐讯独家冠名，斐讯、金砖传媒、23Seed、交享越联合出品的大型跨国创投电视真人秀《寻找独角兽》第二季落下帷幕。

瞄准微信流量的电商环球捕手创始人格格凭借在该领域的优势，从数千创业者中脱颖而出。这个小巧可爱的女网红创业者，最终以15亿估值，获7500万融资，成为《寻找独角兽》第二季冠军。

决赛期间，来自全球的16位项目选手角逐“金独角兽”荣誉称号，其中13位选手现场达成融资，节目总融资金额约3.4亿元。

从质疑到冠军 独角兽具备什么素质?

《寻找独角兽》第二季决赛期共四场擂主赛。第一、二场擂主分别是唯肯创意创始人李震泰和量品创始人虞黎达，而本季的冠军环球捕手格格则是第三场的擂主。最终环球捕手以15亿元估值融资7500万元的成绩击败第四场擂主Luka成为本季冠军。

环球捕手系浙江格家网络技术有限公司开发的APP，定位于中高端市场，目标是将海外食品经营与本土特长推广做得更大众化，目标受众是白领阶层以及希望提升生活品质、网购全球特产美食的消费者。

2016年4月平台上线，目前客单价为220元。截至2017年4月，平台用户数突破1200万，总销售额达8亿元，曾被经纬中国投资，目前现金流充裕，每月净现金流8000万左右。

“环球捕手的团队从电商到垂直电商、到内容电商、到社交电商，经历了电商不同的发展阶段，显现出团队素养是很专业的。”高特佳投资集团合伙人黄斌导师说。

东方汇富奇成投资合伙人严成斌表示非常欣赏环球捕手将方案大方地分享给大家，格格熟练的运营、供应链的经验得到严成斌好评。并将7500万元的巨额资金投给了格格。

身为网红的格格，和其他项目相比自有她的优势。但投资一个项目不仅仅是看创始人，重点还是在项目质量。

环球捕手的胜出，源于它成熟的模式。和其他电商相比，环球捕手诞生之日就选择了会员制模式，面向有一定消费能力和品位的中产阶级群体，并为其提供价格折扣、新品爆品优先购买、专属客服等会员服务，其中会员价可以平均便宜16%，会员也可以赚取佣金。

这种完善的会员制就连巨头阿里巴巴也还未拥有。今年6月阿里巴巴也开始宣布用“淘气值”做会员等级标准，在此之前，很少有人意识到这家横跨多个领域的超级巨头并没有一个打通的会员体系。目前，这种模式较为成功的案例就是海外亚马逊。

此外，环球捕手客户信任度和忠诚度较高，其高达30%的复购率也成为它获胜的原因。环球捕手早期忠实客户来自于创始人格格在天猫经营“燕格格”时积累的怀孕妈妈客户群。这批客户粘性较强，加之燕格格燕窝的质量又非常高，忠实客户的好评为环球捕手的早期发展奠定了很好的基础。

但成功的背后，也隐藏了被众多投资人的质疑——环球捕手的商业模式是否经得起验证。黄斌认为，创业者现场的精彩表现，且正面回应投资人的质疑，在创业路上创业者会遇到无数挫折和质疑，但能成为“独角兽”企业的人一定会正面所有的困难。

打破传统真人秀套路

《寻找独角兽》第二季开播前，节目组对上一季选手进行了回访。在过去一年中，第一季进入复赛的项目发展都非常迅速。上季冠军快轮科技创始人刘峰被福布斯评为“30Under30”，估值3.2亿元。达观数据则是在节目播出后获得软银赛富A轮5000万元融资……

《寻找独角兽》第二季节目组织了29位行业精英大咖和8大导师服务32位创业。他们们不仅得到了嘉宾们的精心培训，更有16位晋级决赛选手向19家专业投资机构的进行融资路演，其中共有13个项目达成了总计约3.4亿元的融资。

一个独角兽企业的发展需要经历很多起起伏伏，从最初的想法到之后得到市场的验证，再到推广占领市场，迭代创新……都需要创业团队一次次把握好发展机会，与投资人共同进步。

节目联合出品方、斐讯创始人、CEO顾国平表示：“优秀的独角兽企业只有坚持是远远不够的，他们身上一定具备创新能力。创新需要投入，投入需要时间，而回报则需要等待。这考验的是企业的耐心。在当今发展迅速的创新时代，创新速率是当今企业成功成为独角兽企业的关键。思路的转变、经营方式的转变都将成为一个企业未来能否成为独角兽的重要因素。”

16强选手逆袭学院创始人胡博认为：“参加《寻找独角兽》节目，就像我的人生拐点，从此会有奇迹发生。”