10月12日，2018联商风云会于南京景枫万豪酒店开幕。会议邀请了国内知名零售企业和投行高管、专家学者、政府领导、协会领导，共同探讨中国零售下一个五年的发展大计。

12日下午，苏宁零售集团副总裁范春燕受邀在大会上发表主题演讲《流量枯竭？消费降级？——智慧零售打开新空间》，该演讲内容详实，结合苏宁实际情况，和与会者分享了苏宁易购这两年围绕“智慧零售”力促消费升级的一些经验。

在演讲中，范春燕着重介绍了苏宁拼购的发展状况和极具特色的“社区拼团”玩法。

社交电商作为这两年电商圈最热的新词，一度引发全业内的关注。社交电商具依靠微信等社交APP为载体，助力砍价优惠为玩法，一时间吸引了数量众多的用户，成为各大电商的宠儿。

众所周知，线上流量红利日益枯竭，社交电商的成功似乎让业内又看到了新的流量池，于是大家微信中被各种“助力团”“砍价团”“一元团”的信息占领，标题和玩法也越来越惊人，其中信息真假难辨，导致了不少交易安全问题。

苏宁拼购针对线上社交的一些问题，联手苏宁小店，发挥线下优势，创新推出了“社区拼团”玩法。

社区拼团，指的是以社区为中心，以“团长”为分发节点，消费者可以通过微信群、小程序等工具，拼团购买生鲜、日化用品等的新型购物形式。通过苏宁小店聚集人气，引流线上，在社群产生流量效应，突出拼购的“拼”，多人拼单，优惠更多，线下体验，线上消费。

目前，苏宁小店在全国53座城市布局超过1500家实体店，服务两万多个社区，并建立稳定社群近万个。这些苏宁小店面向消费者提供1公里范围内最快30分钟急速配送的极致服务，通过服务体验来抢占社区高地，成为社区拼团的发力点。

这种新颖的社区拼团玩法，依托于线上社区和线上社交的联动，线下为线上引流，实现流量增额，转化为拼购订单，是名副其实的一次O2O场景互融消费体验。