释放了高温暑天带来的消费张力之后，空调市场也迎来了降温。淡市之下，双十一如何破局？苏宁认为，区域市场将彰显出别样活力，今秋将迎东北虎！

库存高企压力大  空调市场要凉凉？

2018空调冷年已经收官。根据国家信息中心数据，2018冷年国内市场空调零售规模为6553万台，同比增长16.56%，相较于2017年28.5%的增长率，本年度增速放缓。高位运行的强劲动能之一仍然是高温天气，随着季节渐入深秋，高烧的市场随气温一起转凉。

高增长的背后，库存高企令业界对后市充满担忧。国家信息中心数据显示，2018冷年给行业留存了4800万台的巨量库存，后期新产品必须迈过这个巨槛才能大面积流通。业内专家指出，2000万台的库存量在整个行业还属正常，如此庞大的数字，行业很难重回良性轨道。

苏宁破局：瞄准区域市场 力擒东北虎

库存高压和悲观预期笼罩的空调市场，四季度还有没有希望之光？家电第一渠道苏宁给出破局之道。备受瞩目的双十一电商大战将至，苏宁针对东北片区的暖冬空调节将于10月25日至28日启幕，抢占先机。

据了解，此次活动在产品、价格、服务等各方面都是为东北市场特点量身打造。基于对东北市场用户的深刻洞察，苏宁了解到即使北方城市多为集中供暖，城市郊区仍有住宅小区供暖效果不理想，也仍有集中供暖覆盖不到的农村用户。

针对此类用户既需要补足供暖又较为注重性价比，苏宁集结格力、美的、海尔、新科、科龙、惠而浦等品牌，精选了一批超具性价比的爆款产品，如新科定速机型低至1399元、科龙一级变频低至2399元。

对于新房装修人群，苏宁则发挥家电全品类供应链优势，推出满千减百大礼包和全屋套购服务，一站解决用户空调、冰洗、彩电、小家电等全屋家电需求。对于追求高品质供暖和注重健康的消费者而言，此次苏宁携各品牌健康空调明星机型，并结合健康空调专项补贴、以旧换新专项补贴，给东北市场带去高品质的健康机型，全面覆盖具有温湿双控功能、除甲醛、空气净化、舒适柔风的中高端产品。

打响双十一前哨战  反季促销更给力

此次针对东北片区的专属促销绝非心血来潮，“一是东北大部地区已入冬，提前启动暖冬空调节有天然基础；二是北方秋冬更易遭受雾霾等空气污染，对消费升级需求的家庭而言，健康空调能够很好地解决这一痛点；另外，从今年夏天来看，东北片区表现出了较强的消费需求，引起我们对东北市场的高度关注。”苏宁空调负责人表示。

据苏宁大数据，今夏东北区域异常高温天气导致空调增长率暴增，即使在已然入秋的9月，这一现象余温犹在，沈阳、大连、长春空调销量同比分别增长502%、414%及162%。

此外，记者从苏宁空调了解到，作为双十一大爆发的前哨战，此次活动还将推出千元出头的单冷机反季大力度，尽显苏宁价实力。