10月26日,意甲豪门国际米兰宣布,经过董事会选举,张康阳出任俱乐部第21任主席。26岁的张康阳因此成为国际米兰历史上最年轻的主席。
彼时,苏宁3V3狮斗足球赛正在全国火热进行,来自世界各地的足球爱好者在绿茵场上驰骋,尽情挥洒汗水,释放激情。
这是一个球迷专属的“双十一”足球狂欢派对。升级中的体育消费,注定不是双十一狂欢的“局外人”。在足球赛事及俱乐部方面拥有多年经验的苏宁,在被营销赋予了新意义的双十一,将给消费者带来什么?
双十一“燃Goal嘉年华”给球迷发福利
为打造一个全民参与的足球嘉年华,今年双十一,苏宁在全国落地举办“狮斗”3V3足球挑战赛,欣赏专业足球职业赛事之余,球迷们也能自己上场,与朋友一起球场竞技,更有机会与苏宁旗下的众多国内外球星和解说名嘴互动,赢取上万元奖金和PP体育年卡、2019中超赛季包等多项福利。
当苏宁体育遇上双11,一场“燃Goal嘉年华”给足惊喜。“足球和购物有着天然连接,足球里面的进球‘Goal’和买东西的‘购’不谋而合。”苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢表示,“燃Goal嘉年华”将把苏宁足球赛事IP版权的绝对优势发挥到淋漓尽致,是60场比赛、80路直播、亿级流量、5000万球迷的在线狂欢。
除了赛事直播,全民足球嘉年华也有打包计划。喜欢踢球的,可以报名参与“狮斗”3V3足球挑战赛;喜欢聊球的,可以参与体育奇葩说节目《不服来辩》;喜欢看球的,中超比赛只要1块钱;喜欢美女帅哥的,来看看体育主播购物秀穿整场;喜欢足球竞猜的,百万猜球奖金等着你;喜欢电竞游戏的,《炉石传说》和《星际争霸II》电竞明星同场竞技一起嗨。
作为电商界大佬,苏宁如何能在短时间内举办如此大规模的足球盛宴?这不得不说苏宁在足球赛事及俱乐部方面多年的积淀。
激活球迷市场 打造完整商业闭环
苏宁体育集团目前涵盖体育传媒、OTT服务、体育零售和体育培训四大板块,旗下还拥有江苏苏宁足球俱乐部、国际米兰足球俱乐部。
近几年,在俱乐部的管理及运作下,球队连创佳绩。除此以外,俱乐部积极引进优秀国内外球员,与其他足球豪门俱乐部积极展开交流与合作,俱乐部IP深入人心。建立了完善的青训体系,至今苏宁已经在长三角、珠三角、东三省、京津冀地区、川渝地区等5大区域成立了6家国米青训学院。
此外,苏宁体育旗下的PP体育囊括了国内90%的体育内容资源,包括欧洲顶级联赛、中超、中国之队、亚冠等足球赛事版权,同时拥有UFC、WWE、排超等垂直精品赛事版权,形成了以足球产业为核心的体育内容矩阵。
优质内容在手,如何激活千万受众的足球市场?早在俄罗斯世界杯期间,苏宁就进行过有益尝试。
得益于丰富的前方资源,PP体育报道团进入到几乎每一场比赛的新闻发布会、比赛现场,同时深入到参赛球队在俄罗斯的基地,从新闻发布会、球场、混合采访区、训练场带回了大量的行业独家报道。
更为喜人的是世界杯对于整个苏宁零售体系的带动,以苏宁最强项的家电为例,世界杯期间,苏宁平台65英寸及以上大屏同比增长198%,而75英寸及以上大屏更是涨幅达300%,此外,极米无屏电视和激光电视同样涨幅惊人。
去年,苏宁体育正式投身体育用品市场。曾钢在公开场合表示,体育是苏宁接近用户、与用户沟通的渠道和方式。在这个过程中,苏宁在线上内容中传递品牌和商品信息,再通过苏宁易购遍布全国的门店、苏宁置业遍布全国的生活广场,以及合作伙伴提供的各种线上线下的平台与用户达成交易。在未来,体育会成为连接消费者的过程中,越来越重要的一环。
苏宁通过足球培养忠实球迷,将球迷的购买力引流到苏宁丰富业态,更将体育与互联网基因相结合,发展成以零售为核心的体育产业版图,从而打造成一个完整的商业闭环。
力推全民足球 未来想象空间巨大
从国家体育总局发布的《体育产业“十三五”规划》中可以看到,截至目前,泛体育爱好者已达6亿,其中3亿足球爱好者群体,2亿经常观看体育比赛和资讯的用户,1亿观看网络体育视频用户,3700万热衷的足球迷。到2020年,我国体育产业总规模将超过3万亿,从业人数超过600万。
这让整个足球体育产业有了巨大的想象空间。
如何将这些体育IP运营好,力推全民足球经济,苏宁最明显抓手是各产业间深度联动,从而产生积极的协同效应。如今,体育已经成为苏宁易购一个新的引流突破口,融合体育IP推出的产品营销上,都取得了不菲的成绩。
苏宁体育相关负责人表示,在将体育俱乐部、传媒、OTT等资源和零售业务结合中,发现体育用品市场出现了一些新变化,比如说近两年体育IP产品就备受追捧,消费者更倾向于体验式购物。而在整个零售业都在重新挖掘线下价值的大背景下,苏宁体育零售市场布局十分超前,全面整合体育IP资源的同时,更为消费带来独有的体育零售O2O模式。
一场足球全民狂欢嘉年华,让今年双十一有了更多期待。在苏宁双十一发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙揭晓玩法:10000店参战,为500万任性付用户提额100亿,10亿“更好用”购物补贴,四大赛事覆盖全客群,自营商品运费全免。在消费升级的大背景下,双十一已不再仅是买买买的狂欢,而是一场涵盖足球、电竞、广场舞、少儿才艺等各个消费人群的全民嘉年华,更是“上网上街上苏宁”的真实演绎。