11月9日，正值苏宁全民嘉年华如火如荼之际。来自中国水利电力物资、中石油、中国兵器工业、融创中国、泰康人寿、嘀嘀无限、海底捞等20余家优秀国企及民企采购相关负责人到访苏宁易购总部，就“改革开放40周年，智慧零售新模式”进行专题考察访问。

9日下午，考察团一行前往苏宁控股智慧展厅与苏宁易购新业态门店。了解苏宁成立28年以来，面对互联网、物联网、大数据时代，持续推进智慧零售O2O融合的战略。嘉宾们饶有兴趣地体验了苏宁易购无人店、机械臂制作饮品，并参观了苏宁易购足球训练基地、苏宁影城、苏鲜生、苏宁极物等，通过了解苏宁集团八大产业同轴经济，对智慧零售有了更深刻的理解。

苏宁易购B2B公司总裁胡旭建、苏宁易购央企客户总经理谢晓文陪同考察

在研讨会中，苏宁大客户总裁胡旭健出席并致辞，苏宁易购发布的第三季度财报显示，1-9月苏宁易购营业收入同比增长31.15%，归母净利润同比增长812.11%。苏宁易购线上保持远超同行的高增长速度，意味苏宁易购已经进入收入规模的快速增长、净利率稳步提升的基本面持续向上周期。通过全品类经营、全渠道运营、全球化拓展，开放物流云、数据云和金融云，通过门店端、PC端、移动端和家庭端的四端协同，实现无处不在的一站式服务体验。同时，深耕公共采购28年的苏宁也为政府、央企、国企等各类单位提供行业领先的采购解决方案。

苏宁易购集团央企客户总经理谢晓文发表了《智慧零售新篇章，采购模式融合发展趋势》主题演讲。他表示，目前苏宁与中央国家机关、中直机关、国家税务总局、江苏省、广东省等全国60多个政府单位开展电商化采购合作，与国家电网、国家能源集团、中国联通、中国移动、中烟、中铁、农业银行、建设银行、招商银行等上百家央企、国企开展线上采购合作，提供包括MRO在内的各类商品，有效提升采购效率。

苏宁易购集团B2B公司运营中心总经理何世华详细介绍了苏宁大客户企业采购解决方案。苏宁大客户通过基于线上苏宁易购、线下苏宁门店的双线服务模式，为政企采购单位提供专属商城、移动商城、API商城、苏宁易企购、苏宁礼遇等多种解决方案，为政企采购人提供全品类商品、多级账户审核、电子发票电子合同等全流程采购服务。

融创中国高级行政经理赵帅作为企业采购人代表分享了融创集团的采购情况。他表示，作为基层采购人员，以前的采购模式面临很多痛点，如比价、签批，高额的项目还涉及招标等流程需要成本部配合，非常繁琐。对于商品来说，零星采购如果没有平台资源支持，就会导致供货不及时等问题。

自今年融创与苏宁合作以来，很多采购中的痛点被逐一解决。苏宁方面积极配合，与融创集团加快对接OA系统与单点登录模式，解决账号的管理问题，让员工的企业账号就可以成为采购账号，将苏宁易购的优质商品与优惠折扣都能给到企业员工。未来双方将通过更多的沟通和合作做得更好。

在研讨会上，国电集团、嘀嘀无线等企业也畅所欲言，把与苏宁合作中的问题与难题一一做了解释。嘉宾们纷纷表示在电商节期间的考察，加深了对苏宁集团庞大的业态体系的理解。同时，苏宁大客户把苏宁易购对个人消费者的促销活动，也开展到了B端采购市场。根据不同行业企业特点，单独策划B端的促销活动，让政企采购人也能享受到电商节的促销福利。