每年一到双十一大促期间，以天猫、苏宁、京东为代表的电商巨头都会为了争夺流量展开一番“厮杀”，究其原因还是新增流量变得日益稀少。比如这两年崛起的抖音，凭借庞大的用户基数成为新晋互联网公司的流量宠儿，大家都在思考如何利用短视频这一新颖的模式为自家平台引流。

苏宁易购一直非常重视联合其他平台进行流量引入，例如在10月29日-11月1日开门红期间，苏宁便联手腾讯、网易、UC、360、一点、今日头条、WPS、西瓜视频等APP为全国人民发放双十一红包。

其实不管推广什么广告，用户比较关注的点是跟自己相不相关。跟自己相关我愿意接触，互动，并最终消费。

这次苏宁与这些APP平台合作的目的就在于此——寻找与用户相关的利益切合点，只有利益趋于一致，才没有违和感，使用户愿意尝试互动。那么苏宁是如何做的呢？

很简单的两个字：让利。

目前，各大电商双十一的活动表面上看起来非常热闹，让人眼花缭乱。其实复杂的玩法早已使用户产生了审美疲劳。各种满减、定金、返现、限制使用范围的套路，让一个本来简简单单的消费过程变成了一道复杂的数学题。

这个痛点已是行业中公开的秘密，曾经还有人做了个专门的APP收集各家电商的优惠力度，为消费者提供最便宜和最简单的消费解决方案。现在有越来越多的人抱怨说：“每天有无数信息闯入我的生活，绝大部分是垃圾信息，没有一点价值，给我的生活增加了负担。”

而苏宁联合其他APP品牌，走的是让利路线，不玩虚套，简单直接给用户做“补贴”。据悉，在10月26日的苏宁双十一发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙表示：苏宁将为用户提供10亿元更好用的“购物补贴”——一种没有套路的红包，没有品类限制，可以叠加使用，上不封顶，玩法简单。消费者不用再绞尽脑汁算各种复杂的“数学题”了。

“购物补贴”是苏宁的一次小小创新，为的就是给消费者减负，轻轻松松购物，把真实的优惠明明白白摆在消费者面前，使双方的利益趋于一致。所以当消费者打开其他APP时，看见苏宁的广告，自然愿意与苏宁互动，最终形成消费。

或许，这就是这次苏宁与腾讯、网友、头条、UC、WPS、360等APP品牌联合的意义所在。