不同于一般的SD-WAN厂商，观脉科技不仅为企业提供SD-WAN产品，同时也提供运营型网络管理服务。“企业用户对于网络的需求不再仅仅是连接，要想匹配业务云化进程，网络一定要强，业务体验一定要好；但网络管理与配置，却是一个非常复杂的过程，需要有专业团队操刀。”苗权说，“用户不希望工作流程变得复杂，所以从一家管理服务提供商或供应商处购买WAN即服务将成为可能的选择。”事实也的确如此。目前，观脉科技的服务已经成功的在零售、互联网教育、游戏等多个行业成功落地。

与巨头共舞：共赢多云时代

“独立的SD-WAN服务提供商有着自己的生存空间。”苗权肯定的说，“在云2.0时代，云无处不在，无所不及。企业的不同工作负载因自身特点、成本、数据安全性等原因需要部署在私有云或公有云环境中，但无论是公有云还是传统数据中心都无法完全满足企业全部需求，混合云架构毫无疑问的成为了最佳选择。”

不仅如此，即便是在公有云市场，很多用户出于安全性和可选择性的角度，也不可能只选择一家供应商，而是选择多家供应商。服务商RightScale在一份报告中指出，采用多云管理的企业已占到受访企业的81%，这表明企业IT人员在积累了一定上云经验后，已经可以按照自己的需求去构建复杂的IT环境。

“在多云环境下，特定的某家公有云服务提供商很难完全满足用户的最终需求，但这正是观脉科技这样的独立SD-WAN服务提供商的长处，我们可以与多家云服务厂商进行互联，为企业用户打造全方位稳定、安全、高效、可控的广域网接入服务。”苗权表示。据他透露，观脉科技目前已经与阿里云、腾讯云等公有云服务提供商展开了深入合作。“只有秉承开放合作的心态，才能实现携手共赢。”