(左起)腾讯广告营销服务线产品市场总监梅婷、好时大中华地区市场部负责人詹钧文、腾讯广告营销服务线KA客户部总经理范奕瑾、传立中国首席运营官林红霞、奥美社交媒体及消费者策略总监王亦昕
Z世代消费力的迅速崛起,将会为市场带来新的增长点。从整个市场规模来看,他们在美妆、运动服饰及球鞋品类上的消费占比均超过三成。年轻化营销必将成为沟通Z世代消费人群与品牌的有效方式,社交媒体作为Z世代人群活动的主要阵地,也将成为为品牌输出内容,帮助品牌实现商业转化的重要媒介。
活在当下的Z世代年轻人,为更好的自己而消费
作为主持人的腾讯广告营销服务线产品市场总监梅婷开场指出,Z世代营销是最具有挑战性的一代,品牌主们在内容、创意、渠道上与他们的沟通方式都将与以往有所不同。
腾讯广告营销服务线产品市场总监梅婷作为主持人参与圆桌讨论
好时大中华地区市场部负责人詹钧文表示,Z世代人群渴望社交的出发点是因为他们需要找到自我的归属感,品牌打造营销活动时,更需要找到与他们的结合点。
年轻人有着“想要,就马上要”的特点。传立中国首席运营官林红霞指出,消费力水平的提高给了Z世代人群在新领域垂直探索的更多可能。而当他们在自我熟悉并擅长的领域进行表达时,他们便会通过消费,去获得和拥有更好的谈资。
好时大中华地区市场部负责人詹钧文
而在腾讯广告营销服务线KA客户部总经理范奕瑾看来,“科技”是拥抱年轻人的必要手段,也是有效方式。年轻人的圈层文化越来越多,只有科技手段,才能更好地了解他们的兴趣领域,提高彼此间的互动性。
腾讯广告营销服务线KA客户部总经理范奕瑾
Z世代的社交链,也是品牌营销的优势链
当谈及Z世代兴趣多样化的问题,品牌如何通过在垂直领域找到他们的共鸣点?在好时看来,品牌有自己需要坚持的部分,因此面对多元的平台,更需要找到自身的价值点和独特性。
作为媒介方,林红霞指出,针对Z世代人群的营销方式可以用更具互动性和创新性的方式进行沟通。首先必须找到正确的场景,且需要用年轻人的语言进行沟通。
传立中国首席运营官林红霞
QQ平台上活跃着庞大的Z世代群体,同时也成为品牌主营销的主要阵地。腾讯广告营销服务线KA客户部总经理范奕瑾提出,Z世代消费者在不同圈层均有自己独特的“人设”,通过大数据洞察,帮助我们更好地找到他们的兴趣圈。QQ生态多元化的娱乐场景,也帮助到我们更好地拥抱他们,与他们进行互动。
而创新的社交方式,则能满足年轻消费者在互动方面的需求,利用科技的创新形式引发互动,使他们更愿意通过社交进行分享。
无处不社交,品牌应如何突围年轻人营销?
可以看到,几乎所有品牌的营销重心都已经往社交化进行转移,奥美社交媒体及消费者策略总监王亦昕分享了一些他的见解,当他在为品牌提供营销策略时,也建议品牌面对Z世代人群时,出发点就应该把社交营销考虑进整体的营销策略中。因为Z世代人群的消费往往可以从认知到消费进行直接转化,喜欢就买是他们购物消费的推动力。
奥美社交媒体及消费者策略总监王亦昕
传立中国首席运营官林红霞指出,当下创新红利正在涌现,特别是Z世代人群,他们对品牌的创新非常敏感,创新往往能帮助品牌更好地抓到他们的注意力,并通过分享“种草”身边的人。
对于QQ平台而言,创新的社交形式不仅是优势,更是趋势。腾讯广告营销服务线KA客户部总经理范奕瑾表示,圈层营销正是QQ生态所擅长的,未来QQ广告也会在社交形式上进行多样创新,为品牌主带来更好地沟通方式。