相较于国外的Android手机，国内的Android手机大多运行经过厂商高度定制化的Android系统。虽然这种定制使得国产手机无论是在UI、交互还是功能上都显得百花齐放，但也带来了广告较多、系统更新不及时等问题。面对这种现状，诺基亚既没有像国内厂商一样推出自己的一套深度定制UI，也没有像大部分其他国外厂商那样采用近乎原生的Android，而是根据中国市场的需求，在原生系统的基础上添加了必要的本地化功能。在最新发布的诺基亚X5中，应用双开、权限管理、“大爆炸”智能识屏和负一屏等国内UI标配的功能一个不少，原生的系统界面却更加纯净。几乎没有广告和极少的预装软件，也成为许多用户购买这台手机的一个理由。

（搭载类原生Android系统的诺基亚X5）

虽然当前手机的主流需求早已转向智能机市场，但不可否认的是，功能机仍然在一些特定场景下有自己的用武之地。而学生、低收入人群等功能机的主要受众，在中国也不鲜见。早在几年前诺基亚Lumia智能手机初显颓势时，其功能机就攻城略地，占据了大量的市场份额。而到了hmd时代，诺基亚功能机依然是整个功能机市场的佼佼者。根据调查机构Counterpoint Research的数据，仅在2017年7月到9月，诺基亚就卖出了1350万台功能机。而根据hmd官方的数据，2017年诺基亚手机全球销量超过7000万台，其中大部分是功能机。在京东，仅仅诺基亚105一款功能机就收获了超过40万的评价。比起其他厂商单独发展智能机的策略，hmd在中国选择了用功能机稳定基本盘、用智能机攻城略地的发展方式。两条腿走路的诺基亚，在降低了自身发展风险的同时，也收获了市场占有率和一定的用户粘性。毕竟，许多人功能机用惯了诺基亚，换成智能机自然也会将其作为考虑对象。

（诺基亚105在京东收获40万以上的评价）

机遇、问题与挑战

诺基亚在回归中国一年多以来，取得了一些成功。但是不可否认的是，hmd依旧是一家初创企业，在产品定位、产品布局和发展方向上，同样面对着一些问题与挑战。

首先是产品定位重叠的问题。众所周知，新的诺基亚X系列是hmd面向中国市场的特供版，然而面对同样在中国市场发售的诺基亚6/7系列，却出现了定位上的冲突。1000-2000元的价位，充斥了诺基亚6/7/X5/X6/7Plus标准版等众多机型，而hmd本身则并没有对这些机器的特点做出很明确的区分宣传。对于一般消费者，无疑会造成迷惑。

还有就是产品布局。诺基亚在2000元档位仍然只有7 Plus这一款机型。尽管受限于研发实力和研发投入，不能奢求作为一家创业公司的hmd立刻拿出一款高端机，但是已经在千元机市场站稳脚跟的诺基亚，上探2000元档位的市场还是有能力的。毕竟在当今的手机市场，有了旗舰机的厂商未必成功，但没有高端产品的厂商大部分都成了“the others”。

（hmd目前唯一在售的2000元档手机——诺基亚7 Plus）

除此之外，诺基亚手机使用的纯净Android系统在中国虽然是一大卖点，但同时也降低了hmd成为一家服务提供商的可能。在刚刚过去的财季里，iPhone的销量跌出了业界的前两名，但净利润却实现了32%的同比增长。除了iPhone X的高价策略带来的收入增量，服务方面营收的增长也功不可没。因此在手机销量铺开后，是否抛弃原有的“无预装、无广告”策略，从一家手机厂商转型成为服务提供商，显然是hmd不能回避的话题。