法则3:第一人称法则。有人气明星、达人一定要抢先用上,真人出镜特别是美女帅哥的出镜,尤其是明星或达人能获得更高的关注,同时,要用第一人称表达,来增加现场感和连接深度。
例如,【中华牙膏】《我,你要不要?》广告以当红人气明星刘昊然作为代言人,以第一人称视角对着屏幕使出喂零食、摸头杀等暖男必备的杀手锏后,很自然的带出“中华御齿护龈牙膏这个缓解牙龈上火”的营销点。
法则4:黄金时间法则。竖屏广告一定要在较短时间抢夺用户注意力,15秒内的广告效果最佳,而前5秒制造一个抢眼的开头至关重要;其次,广告卖点要单一深入,或者越细分、越具体的“生活场景”或 “使用场景”,越能让用户快速记忆。
例如,【施华洛世奇】《炫彩系列》,广告快速露出品牌信息,伴随强节奏感的背景音乐,快速将观众带入到品牌打造的使用场景,不断强化品牌印象。【周黑鸭】《STORY-如何优雅的吃》,广告开头以后厨备餐的场景,快速植入周黑鸭品牌形象,强烈的色彩反差和画面构图能够更为快速的抓住用户的眼球。
法则5:智能优化法则。竖屏广告创意要把握短视频平台的智能化技术,不仅要设立好的“标签”,标题的设置要巧用关键词,重视摘概括概括和引导性,研究短视频的热点词,寻找爆红线索,从而可以让短视频广告匹配给更多的用户。
例如,【百事可乐】触电发麻,才叫真爱。广告标题先入为主,告诉用户什么是“真爱”;其次,“触电发麻的真爱”与用户原有理解形成反差,整个广告定调真爱拒绝清淡,趁着麻辣川菜和百事可乐电到舌尖手法巧妙。
抢滩短视频营销,开启创意新世界
每个活在移动互联网时代的品牌,都需要用短视频来表达品牌故事,无论是竖屏广告,还是应用短视频平台开展更多创意化场景化的营销活动,短视频还蕴藏着巨大的创意和想象空间,很多品牌已经在短视频平台率先抢滩,抖音发布《短视频营销案例手册》整理的很多品牌案例都值得品牌参考借鉴。
例如,宝马全新车X3、法国娇韵诗、凯迪拉克ATS-L、OPPO R15等品牌在新产品上市之初,将抖音作为曝光和引流的一个重要平台,展示新产品的独特卖点,迅速占领用户心智;京东618、美团吃货节、天猫购物节、苏宁易购新年活动等电商大促活动,纷纷把抖音短视频作为促销、造势的重要营销平台,为平台实现引流;溜溜梅、必胜客等品牌纷纷通过明星和抖音达人,帮助品牌高效提升内容曝光度,加速完成前期冷启动;Adidas Neo、小米、长隆等纷纷在抖音建立企业号,搭建品牌与用户长效沟通阵地,加深用户对品牌的信赖和好感。每个行业都可以结合自身的产品和品牌特性,在短视频找到与移动互联网用户的对话方式。
如今,短视频营销生态日趋成熟,短视频不仅成为了移动互联网新一代的影像,竖屏广告也为营销打开了新的一扇门,品牌短视频营销,不仅要顺应“竖屏优先”的趋势,还需要通过精巧的创意,不断进行内容创意的延展,谁先抢占了竖屏广告的阵地和短视频的流量入口,谁就能在未来的营销中领先对手。