2016年12月，“天翼云3.0”广州、深圳节点上线；2017年5月17日，广东电信全国率先发布“云网通”产品；今年年初对开通、服务、保障等流程作了进一步的升级，由原先的近20个流程节点优化到了。得益于清晰的业务定位与充分的前期筹划，“云网通”上线以来呈现出高速增长的态势，云主机应用2017年底达到5万vCPU核、今年6月达到9万vCPU核，到年底预计将达到16万vCPU核。

传统企业“上云”首选

过去十年，亚马逊、谷歌、BAT等互联网企业主导了“上云”浪潮，他们依托互联网、使用云技术和云架构，开创了迭代创新、体验好、低成本的商业模式，带来了不少颠覆。到今天，企业“上云”进入了下半场，传统企业逐渐成为变革主力。

倪凌指出，互联网企业懂得如何使用云、没有历史包袱，追求的是低成本和快速部署。与之相比，很多传统企业有着数十年的IT基础设施和数据积累，业务层面又面临数字化的迫切需求，他们所需要的不只是单纯的云服务，而是能够将全部应用迁移到云端且支持快速创新的综合解决方案，云只是承载；对于数据资产的看重，也令安全、可靠成为他们选择云服务的重要参考维度。

“以融合为抓手，把面向企业IT的安全、时延、经济、可靠做到极致，就能争取到10-35%的云客户。”据介绍，基于云专属网络和“天翼云3.0”，“云网通”将政企IT系统和云数据中心的网络从互联网公网变成远程局域网，把云搬到家门口、让云成为企业的私有云机房。

在企业最关注的安全方面，“云网通”提供端到端全程的安全保障，云专线机房获得国际信息安全四级等保认证；以专业的安全组网方案为企事业单位搭建云专网，不连接、不经过互联网；云端设置专属资源，提供运营商级的应用及数据防护。时延方面，“云网通”采用基于全光网络的云专属网络，与其他云服务提供商借助的互联网通道存在本质上的区别，传输速率最高可达千兆级别、时延最低可达2ms。

经济方面，“云网通”极大地降低了企事业单位IT总体支出，“上云”即可减少90%左右的一次性IT投资，同时多个功能价格融合后的资费更低、综合使用成本相较其他云服务提供商可降低30%左右。可靠性上，作为“国家队”的电信云服务，“云网通”支持“五个9”的高可靠性等级，以及一站式的销售服务和贴身服务，可信可靠。

与此同时，政务、金融、制造、教育、医疗卫生等不同的行业对云服务的诉求亦有不少差异。“云网通”不仅提供云专线、云平台，还提供与行业深度契合的应用，形成“云+网+X”的定制化服务，其中的典型应用包括办公类的文件共享、协同办公、企业管理、ERP、考勤管理等，生产类的CRM、进销存管理、生产自动化、远程备份等，以及移动互联类的移动办公、智能抄表、车联网、物联网、POS机等。

“云网通”落地案例与思考

到目前为止，“云网通”的优势和其为企业客户带来的价值已经得到了市场的验证，仅在深圳一地就已服务于近300家客户（云专线+云资源），开通了300多条云专线，涉及政务、金融、物流、互联网等多个行业；同时，像比亚迪等越来越多知名的企业也出现在了广东电信“云网通”的客户名单上。

在某县国土资源局不动产登记系统“上云”的案例中，客户存在投资大、IT能力相对较弱、时间紧等痛点，“云网通”为之提供了“专属云+云专线”的定制化方案，包括108 vCPU核在内的物理隔离的底层硬件资源和100M STN云专线。从而实现了独享底层资源、双向时延小于6ms的局域网体验、仅2周的业务快速部署和无需专业IT支撑人员等差异化价值。