紫光云CTO Office秘书长、资深架构师邓世友

在基础设施IaaS方面，客观来看，公有云行业面临严重的同质化竞争。“后来者也有后来者优势”。邓世友表示，很多公有云厂商从芯片到设备都有多代产品，紫光云定位高起点，节点里面的CPU采用英特尔最新一代硬件，GPU则是英伟达的最新一代硬件，也是最高端的一款。

在软件内核方面，则是基于新华三集团深厚的技术积累，从而打造出性能出色的云服务。“同时，我们还接入了新华三的网络服务，基于在政企市场的深厚实践，解决复杂的云服务网络接入环境。”

直达客户的核心诉求

客户使用公有云的真实诉求是什么？推进数字化转型，提升业务效率和竞争力。那么客户使用公有云的核心诉求是什么？笔者认为，至少对政府客户来说，是安全。紫光云意图超车，拥有一项特殊的技能，那就端到端的安全把控能力。

王勇表示，政府和企业在上云时，最关心的事情就是数据放在云端，到底是安全还是不安全。因此，混合云成为主要的发展趋势，一部分数据可以放在私有云上，让客户安心；同时，紫光集团的芯云一体战略，可以无差别对公有云、私有云、混合云进行安全把控。以芯片为例，紫光国微是中国最大的身份证芯片、SIM芯片供应商；依托紫光国微的安全芯片，紫光云打造了一个可信根，这是可信链的源头。

邓世友强调，除了软件和平台，紫光云还从战略、合作生态层面去打造安全服务。从战略层面看，紫光集团在政府和企业级、行业市场拥有深厚的沉淀，都可以为紫光云所用，这是信赖的基础。紫光云知道政府和企业需要什么，因此喊出了“可信赖的数字化合伙人”口号，以云运营商的心态，帮助政府和大企业运营，提供长期服务。

在能源、医疗、建筑等细分行业，紫光云则与专业选手合作，不仅为客户提供专业的数字化转型服务，同时也可以将其中共性的能力沉淀到平台上，抽取出共有能力，形成数据中台或业务中台，以SDK的形式支持开发者。

王勇表示，基于紫光云的愿景，将同时做实做牢在IaaS层和PaaS层的能力，在SaaS层具体行业应用上面，希望与生态合作伙伴一起去深耕一些重要行业，现在已经有了工业、智慧城市和建筑等行业应用。“我们会寻找各个行业的合作伙伴，一起去做这个市场。”