从增量业务到存量业务的转型，联通一直走在前列。中国联通的2I2C差异化成功之路一直让人津津乐道。中国联通深刻分析并把握了大流量用户的需求痛点，在大流量低资费产品上，快速建立了用户口碑，占领了年轻用户、青年用户的消费心智，尤其是在融合与互联网伙伴比如腾讯、滴滴等合作的权益和内容，形成了内容融合型的流量产品，走出了创新的新典范。

上市以来，腾讯王卡的产品为联通和腾讯带来新增用户超8000万户。也正是2I2C战略的实施，2018年中国联通在三大运营商的激烈竞争中迅速脱颖而出，并成为其他两家运营商争相对标的对象。

然而2018年下半年，随着流量价格不断下降，王卡的优势也被逐渐稀释，这对于刚刚进入上行通道的联通业绩来说，未来似乎又充满不确定性。

但实际上，除深挖大流量用户需求之外，中国联通一直加大与互联网企业的融合。与腾讯、阿里、京东、百度等开展线上触点合作，中国联通首创电信企业与互联网企业低成本获取用户的融合营销新模式。截至今年9月，新模式发展的用户超过8700万户，完成收入超过260亿元，营销费用也大幅降低。

此外，中国联通与多家民营企业根据市场及战略投资者优势，在许多领域开展业务深度合作，探索完善”创新+资本”的模式，加快构建开放、共享、共融、共赢的生态系统。

在云计算方面，将中国联通技术、品牌和客户优势与腾讯、阿里技术相结合，相互赋能和导流。联通与阿里组建云业务合资公司，把“阿里云”与联通网络优势相结合，提供云网一体的创新业务。据中国联通政企客户部总经理李广聚介绍，自2018年2月上线以来，累计提供了54款云计算产品，带来公有云新增收入过亿元，并以1:3至1:5的杠杆撬动基础业务发展，全面助力中国企业上云。

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