2019年1月19日，以“百亿，我们才出发”为主题的2019慧聪集团年度盛典，在北京隆重举行。慧聪集团董事会主席刘军做了主题为《奔跑迭代，助力传统行业进化》的主题演讲。

慧聪集团董事会主席刘军：奔跑迭代，助力传统行业进化 以下为演讲内容：

大家好，15个月之前，我正式到慧聪集团工作。在2017年，我40岁的时候，能够开始这样一个对中国传统产业转型升级有所帮助的事业，我觉得特别荣幸。过去15个月里，在全体慧聪人、合作伙伴、投资人朋友的支持下，慧聪集团取得了一点很小的成绩。

今天的2019慧聪集团年度盛典，主题为什么叫“百亿，我们才出发”？

因为在367天前，就是在去年的1月17号，我们正式明确了慧聪集团新的愿景、使命、价值观和目标，正式提出2018年的目标是做到营收100亿元。当时与管理团队沟通的时候，我说过，如果做不到100亿，我会主动辞去在慧聪集团的工作。所以今天我先给所有的慧聪集团投资人、董事会成员、合作伙伴及全体慧聪人鞠一躬，感谢大家让我还站在这儿。

也是在2018年的1月17号，我对集团负责 HR 的高级副总裁说，我们2019年的年会主题就叫“百亿，我们才出发”，所以今天这个名字是我们在367天前就起好的。

从2017年的10月18号我接受慧聪集团的工作，到2018年1月17号，在这三个月里，我与慧聪集团所有行业的大部分骨干进行了交流，拜访了一些客户，我认真学习了很多榜样公司，比如说阿里巴巴、腾讯、百度、小米的经验。我还去了美国，认真学习和考察了固特异等产业互联网公司。经过三个月的思考，我在去年1月17号，提出慧聪集团要做产业互联网。

我们明确提出了集团新的愿景，致力于成为中国领先的产业互联网集团。当时我还说，我们要用五到八年时间，努力成为全球领先的数据公司。也很巧，在2018年下半年的时候，腾讯等中国非常了不起的互联网企业，也提出了要全面向产业互联网转型。

有了愿景之后，使命是什么？

是用互联网和数据来赋能传统产业。

大家知道中国的传统产业目前互联网化程度整体还比较低。未来的二三十年，中国社会一定会有新一轮的变革，无论制造业还是供应链管理均会实现智能化，一定是会有更多的传统行业用互联网和数据的方式来催生自己的迭代转变。所以面向未来，我们明确了集团的使命，在努力做生意的同时，用互联网和数据来赋能传统行业。

那时候我们还明确了慧聪集团的价值观，因为我觉得一个企业如果没有自己的愿景、使命、价值观，就像一个人有没有胸怀、格局，这是最后决定这个企业能走多远的根本。就像华为，长期朝一个方向走，终于在5G等领域取得了世界领先的成绩，非常了不起。

我们也看到了像阿里巴巴、腾讯这样的公司，他们通过中国巨大的本土市场带来的消费互联网红利，迅速实现了盈利和规模扩张，然后他们又开始向基础研究、基础设施领域布局。

我们的价值观首先是慧聪利益至上。今天的慧聪集团是由中关村在线、买化塑、棉联等企业组成，还有一些我们并购进来的公司组成的一垂直行业的综合体。实现慧聪利益至上，我们才能成为一个整体。

我们的价值观第二是言行一致、说到做到。今年慧聪集团的高管述职，我要求他们讲去年1月17号的 PPT，慧聪集团核心团队的成员在过去的15个月里，跟我建立了很深的感情。但有超过三分之一核心成员，对照去年1月17号的 PPT，业绩指标没有完成。对于没有完成业绩的管理团队成员，那就只能调换他们的工作岗位。史玉柱的价值观是只有功劳没有苦劳。我想给慧聪人传递一个信息，我们说了就要做到，希望所有人将言行一致、说到做到，作为核心的价值观来践行。

我们的价值观第三是为客户创造价值。我们今天为什么能生存？凭什么能挣钱？就是因为我们能帮客户挣钱，帮助客户省钱。我们做的很多事，是不是把客户利益放在了我们自己利益的前面，这是非常关键的事，这是实现自我发展的根本要素。真正做成了大事业的人，都是以产业报国为己任，或者是致力于改变世界、改善人们的生活。

过去一年我在慧聪集团的所有发言，都是从集团的愿景、使命和价值观开始的，因为这是我们做生意、做企业的根本基础。当集团的价值观、愿景和使命，这些东西根植于我们内心的时候，三千人将能爆发出很大的能量。

我在慧聪集团工作了15个月零一天，我对产业互联网有一些浅见。

首先，产业互联网不是产业电商，不只是追求交易规模，也不只是追求数据。而是用互联网的思维、工具和手段，提高效率、赋能供应链和产业链，建立共赢的生态圈，去做“生意”。

慧聪集团董事会主席刘军：奔跑迭代，助力传统行业进化 我们应该拥抱合作伙伴，在垂直行业和垂直跑道上做强。大家知道汽车后市场在美国有超过100亿美元市值的公司，我们今天处于刚起步的阶段，慧聪集团的市值也刚过50亿。我们能不能在几条垂直跑道做强，甚至在一两条垂直跑道做强？如果能做到，就可以支撑我们成为一个几百亿或者上千亿市值的公司。

做成几万亿市值的企业需要什么？

需要天才加时运；做成几百亿市值的企业需要人才加努力。我们不敢说自己很优秀，但至少是拥有中等水平的人才，且能努力拼搏。希望慧聪集团能在几个垂直行业上打出局面，在点上击穿一定比在面上铺开更好。

另一个问题，慧聪集团凭什么做产业互联网？慧聪有什么？

我们有多年积累的对垂直行业的认知和触达客户的能力。慧聪集团积累了这么多年，我认为最主意的就是在垂直行业积累了大量资源。当然这还是远远不够的，还需要有领军人，过去一年慧聪集团引入了大量的领军人物和人才。

去年八月份的时候，我多年的好兄弟张永红正式加入慧聪集团，现在担任集团 CEO。现在中关村在线董事会成员有原联想集团副总裁、现任佳沃股份董事长兼总裁汤捷，原国美电器高级副总裁、国美在线董事长牟贵先，原框架传媒 CEO 殷悦等人，在行业里都拥有非常高的知名度。如果没有这些懂管理、懂生意的领军人，我们也很难把企业做好，很难赋能给客户。在过去一年，有大量的优秀人才加入了我们。

我们怎么做产业互联网？

六个字，专注垂直跑道。

我们打造产业互联网垂直行业平台，然后再想办法做成生态，最后用生态去生意。

2019年慧聪集团有怎样的目标？

根据我们的规划，科技新零售事业群力争要增长1000%。

我们怎么理解新零售的商业模式？

原来我们开电脑卖场，我们有场地，租铺位给别人，别人来卖电脑；后来出现了国美、苏宁这样的连锁零售的商业模式；后来又有了京东，搭建了网上的新零售平台。再后来有7-11这种商业模式，7-11大量的零售店和总部没有股权关系，而是7-11通过 SaaS 这样的系统连接了很多零售店，通过 IT 系统整合了这些线下零售店，统一供应链，统一进行采购、数据分析等，赋能这些线下零售店。

2018年阿里巴巴投资45亿投资汇通达，汇通达的模式是用资本的力量连接大 B，用 SaaS 等产业互联网工具连接小 B，然后短路供应链去加载更多服务。

中关村在线的董事会和管理层对产业和新零售都有很深刻的理解，2019年的的目标是力争实现增长1000%。

中模国际明年的规划是力争销售收入达10亿，中模国际有不停奔跑的团队，有 All in 的决心，还有我们对建筑模架行业的深刻理解，从自营做成了平台，做成了为行业赋能，我相信他们一定能完成明年的目标。

对2019年我为什么比较有底气？

因为我看到买化塑和棉联这两家公司的营收目标都是力争超过50亿，我相信在2019年他们会有很好的表现。

慧聪集团旗下有一个新三板公司叫兆信股份，包括贵州茅台、同仁堂等大量企业产品的防伪溯源体系都是这家企业做的，是防伪溯源行业标准制定者和规模最大的解决方案供应商。

中国服装网给我立下的军令状是单月零售额破五千万，中国服装网在服装行业如何能从网红，发展成为交易平台，要有一个完整的思路和规划。

慧聪集团要重点专注几条产业互联网垂直跑道，我们对生意要有更深刻的理解，再用互联网的工具和思维赋能传统产业，这样就能产生利润。

慧聪集团需要与巨人并肩。在今天的年度盛典上，我们会跟腾讯、小米、中建方程等企业签订战略合作协议，我们要努力成为像阿里巴巴、腾讯、小米那样成功的公司。我们现在还是一个创业型的小公司，但是我们可以在这些重量级的合作伙伴身上，汲取到很多营养和力量，可以学习非常多的东西，而且在产业互联网基础设施这一领域要与他们合作，弥补我们的不足。

我们要携手建银国际、中国民生银行、上海银行等重量级的金融合作伙伴，和他们一起开展金融业务，而不是我们自己做金融。今天两位建银国际的领导来到这儿，我们应该给他们掌声。因为大家知道做企业、做生意，要有项目有想法还要有钱。2019年像慧聪集团这样的创业型公司还是会面临一定的挑战，但相信只要我们熬过了困难之后，把自己的模式迭代上去，在“春天”到来的时候，我们会成长的非常快。

我们慧聪集团原来的业务模式总体来说是服务于中小企业，在2018年1月17号，我提出要从服务中小客户的单一业务模式变革成为服务大客户和中小客户的双轮驱动。

在过去的一年里，在和大客户合作方面，我们取得哪些成绩？

我们与丰田开展了合作，参与了中国石油昆仑润滑油生产线的改造等项目，跟贵州茅台、同仁堂等优秀企业建立了合作关系。我们只有跟大客户大项目的合作，我们才会有比较多的研发费用支撑产品的迭代，我们才有更强的能力为中小客户服务。

2019年，我们会一如既往的重视对大客户的服务，与巨人并肩，我们会更加努力，和更多优秀伙伴合作。我有一个目标，用五到八年时间，让慧聪集团成为一家营收超过千亿的产业互联网领军企业，那时候也许会有能力从事一些更上游的，或者是更基的研究工作，为中国那时候提升整体经济竞争力做一点添砖加瓦的事情。

我也特别希望慧聪集团能成为一个值得信赖，受人尊重的优秀公司。我觉得创业不努力是耍流氓，创业不挣钱更是耍流氓，让大家每天很辛苦的工作但是不挣钱，用很远大的东西激励大家是不负责，必须得让员工的收入处在行业领先水平，让员工生活的幸福有尊严。如果兄弟姐妹们一条心，给我们一点时间，我确信这是可以实现的。

我觉得人要有感恩之心、平和之心、欢喜之心、敬畏之心。

今天我要感恩我们的客户，你们是慧聪的衣食父母，我们必须为客户创造更多价值，提供优秀的产品和服务；

我要感恩拼搏奋斗的3000慧聪人，你们的无数个不眠之夜，成就了年度目标的达成；

我还要感恩慧聪集团的投资人、股东、合作伙伴、董事会的大力支持和帮助，我们应该为他们做什么？我们必须用最大的决心把公司业绩干上去，用最大的努力把公司干成功！

2019年慧聪集团的主题是利润、现金流和模式迭代。

2018年我们积累了很多经验和教训。正因为有了这些经验和教训，我们从一个给很多行业做撮合服务的企业，慢慢建成了一些自营和交易平台，这时候我们开始有机会追求利润和现金流。做企业最重要的是要有现金流、主营业务要有利润和发展预期，同时追求商业模式的迭代。

因为相信，所以看见。我非常希望大家对慧聪集团未来更美好的信念能够变成信仰，我们大家志同道合用几年时间做一件让自己不遗憾的事。让这个事除了挣钱，还可以让我们感到骄傲和自豪。