12月4日，刚刚与金茂等企业达成2万套智慧家庭供货协议的海尔智家，在下午，又紧接着举行了"超级工程2020"俱乐部峰会。会上，海尔智家面向工程端客户发布全新市场策略，展示了方案强、产品全、服务好的3大优势，并启动"超级工程2020"俱乐部，为海尔智慧家庭在工程市场落地提速。

3大优势加速智慧家庭工程端落地

2019年，房地产市场由增量转变成存量，地产头部企业纷纷寻求智慧转型，这也对工程商提出更高要求。在这种大环境下，海尔智家发布的工程市场策略因方案、产品、服务3个优势，被工程商视为转型契机。

为什么这么说？首先是方案强，体现在两个方面。一是海尔智家"5+7+N"能基于7大品牌和前装、后装等丰富品类，提供成套、智慧、可定制的全屋方案；二是方案专业，海尔智家针对工程端推出7大精装地产方案、3大智慧公寓方案，比如对标超高端圈层的斐雪派克奢华厨房、GEA嵌入式专业厨房等，还能根据集中式公寓、福利性公寓、酒店式公寓等品类划分，提供量身定制的解决方案。

其次，产品丰富是海尔智家的第二个优势。海尔智家针对工程端诞生了14个套系，有130多款专供产品，并能根据工程商标段进行灵活的方案配套。而产品的领先源于创新能力的领先，海尔智家全球设立了10+N开放研发体系，还有智家云平台在物联网、AI、大数据等技术上的支撑。据了解，中国家电80%的国际专家来自海尔，中国家电80%的国际提案来自海尔。

最后，是海尔智家面向工程商的完善服务，包括资金、技术、售后支持等，保证项目共赢。比如，原先项目方是需要提前垫款购买家电产品，这会占用一笔资金，海尔智家可以帮助垫款以缓解短期支付压力，而且将配送效率提升2倍，让工程商降低资金周转的压力。最后，海尔智家依托日日顺物流和售后服务体系，实现物流直送项目地，送装同步，从物流配送到安装验收，以一站式服务提升用户口碑。

2020年工程端预计交付20万套

除了领先的工程市场策略，海尔智家还在现场启动"超级工程2020"俱乐部，未来会在全国南、北各成立20家工程联盟。在2019年的工程端销量13.8万套的基础上，海尔智家明年将交付20万套。一位工程商表示："此次市场策略是一个定心丸，帮助我们把资金、收益上的风险压得很低。另一方面，跟跨界过来的科技企业相比，海尔智家的产品和方案更有保障。"

有专家分析，布局B端市场并不是"带着产品进去"这么简单，包括渠道、模式、服务都要有完整的解决方案。而海尔智家2020年工程市场策略的发布，不仅是对自身产品方案、服务模式优势的进一步放大，也对智能家居企业入局有借鉴意义。