美东时间2月25日盘后,全球最大的手工电商Etsy公布2018年第四季度财报及全年财报,由于财报表现良好,Etsy盘后一度高涨12%,2月26日美股开盘以后,再涨10%。2018年全年,Etsy涨幅高达130%,进入2019年,再涨24%。

行情来源:富途牛牛

Q4财报数据简单回顾:

1、商品销售额GMS同比增长23.1%到12亿美元,为公司2015年上市以来的最大季度增幅;

2、营收同比增加46.8%到2亿美元,高于分析师预期的1.949亿美元;

3、净利润4130万美元,每股收益31美分;

4、活跃买家数量增加18.2%到3940万,活跃卖家数量增加9.4%到210万。值得注意的是,财报指出,过去12个月里,在平台上造访至少6天、消费至少200美元的买家数字上升了22%,达到200万人。

这已经不是Etsy第一次取得如此亮眼的财报数据了,此前Etsy的GMS与营收就一直保持着两位数的增速。相对于其他零售商个位数的增长,长期保持两位数以上增速的Etsy,确实引发关注。

区别于做「大集市」的亚马逊、做「二手商城」的eBay、靠「便宜」出道的Wish等电商平台,Etsy身为一个手工工艺品电商平台,在小分类市场上独树一帜,无惧亚马逊自己的手工艺网站Amazon Handmade。在Amazon Handmade推出三年后,仍蓬勃发展甚至在活跃卖家数量上,依旧远远超过亚马逊Handmade。

除此之外,Etsy比较独特的是,除了做电商,也积极发展交流的社区。使得各类手工爱好者的交流活动从线下走到了线上,社区的形成使得Etsy获取了很多活跃用户,同时也增加了用户粘性。

这些也是Etsy发展迅猛的原因。

一直优秀发展的Etsy这季度怎么如此突出?营收增长高达47%!

根据万事达卡旗下市场调查公司发布的报告,2018年美国假日购物季销售金额增长5.1%,超过8500亿美元,创六年来最强劲表现。其中,在线零售额同比增长19.1%。而身为在线电商平台的Etsy自然是受益者,财报数据显示,从感恩节到网络星期一,假日购物季对本季度贡献的GMS同比增长30%。

因此,虽然美国12月的零售数据创下了2009年以来最大跌幅,但由于11月假日购物季对Etsy的贡献实在过于亮眼,为本季度优秀的财报成绩做了极大的贡献。

同时,Etsy本季度还特别强调免运费,希望免运费能转化成更高的商品销售额。

尽管Etsy的GMS长期保持两位数增长,但其CEO也指出,很多买家都觉得平台上大约有一半的商品都有很高的运费,这不仅影响到了GMS的增加,也损害了Etsy的整体品牌形象。根据财报数据,假日购物季期间,有80%的商品是以比较有竞争力的运费发出的,但其中只有33%的商品运费免费。

不过,相对比与第三季度Etsy还只有不到20%货物可以免费送货,本季度可以说也是一个进步了。现在公司重点强调了这个问题,并决定要解决这个问题。其CEO表示「我们知道,买家更喜欢免费送货,如果卖家包邮,他们也不会亏。所以将进一步促使商家降低运费,或者干脆取消运费以吸引更多客户。」

2019财年展望

由于本季度亮眼的财报数据,Etsy乐观地预计,2019年的营收将增长29-32%达到7.79亿至7.97亿美元,GMS将增长17-20%达到46亿至47亿美元。相比之下FactSet的分析师预测就较保守:2019年营收为7.762亿美元,商品销售总额将达到45.5亿美元。

不过,彭博分析师对Etsy还是比较看好的,在所有分析师中,有9位分析师给出了买入评级,4位分析师给出了持有评级,没有分析师给卖出评级。最新的目标价为67.83。照盘前的趋势发展,股价应该很快能达到目标价,投资者还是要注意其风险。