- 云平台操作系统和自有的云产品&服务：增强用户的应用部署能力，提高可扩展性和云安全性;

- 合作伙伴生态系统，提供整体托管解决方案：节省用户寻找合适的托管合作伙伴花费的时间;

- 端到端的安全性和端点设备管理：让用户随时获知安全功能的整体概况;

- 咨询顾问和项目管理服务：帮助企业客户借助外部力量，按时实现项目目标;

- 垂直化、聚焦行业的IoT/IIoT/工业4.0解决方案和数据分析：找到合适的物联网合作伙伴，帮助用户节省时间和精力。

协同效应：1+1>2

事实上，过去四年里，戴尔科技集团的规模增长相当可观，同比季度收入基本上一年一个台阶。公司在核心服务器、网络和虚拟化软件业务方面表现尤其强劲。再之前的2018财年，戴尔科技集团收入增长15%，达906.2亿美元，产品销售额增长了18%，达712.9亿美元，服务销售额达193.3亿美元。

过去九个季度，戴尔的服务器业务一直在扩张，存储业务也连续多个季度持续增长。VMware更是连续多个季度保持双位数增长，在Hyper-V、KVM堆栈和Docker容器、Kubernetes编排竞争环伺的格局中仍然表现抢眼。连接任意设备、应用和云，VMware凭借独到的产品技术布局，在市场中占据了非常有利的位置。

2019财年，戴尔的服务器和网络部门销售达199.5亿美元，同比增长29.1%。包含多条产品线的存储业务趋向合理化、组织化、配对和聚焦，营收达166.8亿美元，增长了9.6%。

仅三年前，除去EMC，戴尔的基础设施业务还不到目前规模的一半，而存储业务更只有现在的八分之一。VMware更是当仁不让的“现金牛”，2019 Q4，NSX虚拟网络的预订量增长了50%以上，vSAN虚拟存储的预订量增长了60%以上。

如果把服务器、存储、网络和VMware加在一起，戴尔的销售收入为458.1亿美元，增长17.9%，营业收入则达71.4亿美元，增长32.4%。潜在的利润增长速度是收入增长速度的两倍，这在企业IT市场显然是不可多得的。更重要的是，不同于其他竞争对手，戴尔的收入流中包含现代化系统的所有组件，包括已经在市场中部署的容量平台。

2B市场，正在进入一个新的时代，整个市场格局正在重塑。已经准备好了的戴尔，有可能是未来的那个蓝色巨人吗?

来源：懂懂笔记