志合者，不以山海为远。总书记多次在讲话中引用这句古语，以此寓意中国与其他国家实现共同发展的宏伟目标而形成的伙伴关系。3月18-19日，2019科达全国合作伙伴在苏州独墅湖畔举行，以“志合者·平山海”为主题，表达同样的愿景。

3月18-19日，“志合者·平山海——2019科达全国合作伙伴大会”在苏州独墅湖世尊酒店举行。本届大会是科达举办的第二届合作伙伴大会，距离上届大会正好两年。两年时间里，技术环境、客户业务都发生了明显变化。会上，科达与合作伙伴一起，分析当前客户需求，阐述经营战略，分享合作能力，希冀与合作伙伴一起，深化价值合作战略，展开求同存异的合作，通过“帮助客户成功”实现真正意义上的共赢。

大会现场

科达总经理陈卫东在致辞中提到，过去两年里，人工智能和云这两项重要技术在安防与视讯领域都取得了蓬勃发展，安防与视讯的市场环境也发生了显著变化，在技术与市场的双重驱动下，客户对安防与视讯的需求，也从“以产品为中心”向“以业务为中心”快速转变。面对上述变化带来的挑战，在阐述市场经营战略时，陈卫东表示，针对不同市场板块，科达将采取更聚焦、更精细化的市场战略，同时，科达将把有优势的资源和能力输出给合作伙伴，让能力匹配市场战略，与合作伙伴结成更紧密的战略关系，携手为客户提供业务上的创新，从而实现“客户、合作伙伴、科达”三方共赢。

科达总经理陈卫东致辞

深厚的技术积累、丰富的产品品类以及深耕行业的解决方案为市场经营战略提供了能力支撑。现场，科达与合作伙伴详细介绍了这些能力支撑，并探讨了如何开展更紧密的价值合作。

首席科学家章勇博士跟大家介绍了科达AI战略。目前，在AI核心要素算法、数据、算力上，科达均具备相应能力。算法上，科达拥有与人员属性相关的、与车辆属性相关的、与场景理解描述相关的、与低层次图像处理相关的多种算法，并在不断设计出符合用户需求、可以落地的深度学习算法。在数据上，科达充分利用多年在视频会议与视频监控两大领域积累的实际数据，提升场景适应力，降低训练的时间。在算力上，科达在边缘计算和云端计算上齐头并进，为算法提供充足的算力。同时在算法与数据之间、算法与算力之间，科达的数据服务平台、算法部署框架分别将两者有机结合起来，从而让AI研究更为高效。介绍完科达AI核心技术后，章勇也跟大家分享了这些AI技术是如何应用到客户实际业务中。最后，他总结道，人工智能已经成为国家战略，很多科技企业All in AI，实际上从2014年发布第一代感知型摄像机开始，科达就已经进入AI+安防的领域，经过多年积累，成果丰硕，在AI in All的战略下，通过持续发力，相信科达将会为合作伙伴、客户创造更多机遇，更多价值。

首席科学家章勇博士介绍科达AI战略

科达视讯产品线副总经理李扬向大家详细介绍了视讯领域科达品牌地位、技术积累与市场理解。2001年科达进入视频会议领域，持续投入，从核心技术掌握与市场份额角度，科达已进入全球视讯厂商领军企业第一阵营。因长期专注于中国市场，以及十多年成功运营公有云，科达在云这一技术领域优势明显。李扬表示，随着云计算技术与5G技术的发展，视讯云化趋势势不可挡，科达混合云架构业界领先，并已成功落地。安全与云相伴，通过以国密为核心的视频会议加密技术以及量子保密，科达将为客户的每一场会议保驾护航。谈及客户业务时，李扬表示，解决方案的基因深植于科达品牌，不满足于给用户提供单一的开会业务，结合视频监控技术积累，深入洞察客户需求，科达提出“视频会议+”概念，即利用视频会议提供的视频交互能力，给不同行业提供符合行业业务特点的视频通信手段，从而达成用户体验+、行业应用+、增值赋能+。

视讯产品线副总经理李扬介绍科达视讯领域情况

在大数据、物联网、AI等技术的加持下，指挥中心市场爆发出旺盛的需求。大会现场，科达重磅发布了新一代大数据指挥中心解决方案。音视系统事业部总经理牛晓瑞为大家介绍了这一拳头解决方案，他介绍到，指挥中心是核心信息汇聚、转换、传输的场所，需具备各类信息展示、指挥调度、处理突发事件、处理各类情报、数据搜集分析等职能。在建设这样的一个指挥中心时，科达从装修设计、音视频设计、显控调设备、大屏可视化、音视频融合通信到指挥调度综合应用，具备完整解决方案能力。说到合作方式，牛晓瑞表示，科达既可以做交钥匙工程，也可以与合作伙伴优势互补，给具备指挥中心建设能力的合作伙伴做专业协助。

音视系统事业部总经理牛晓瑞介绍新一代大数据指挥中心解决方案

深耕行业，把对行业的深入理解转化为相应解决方案一直是科达所坚持并擅长的发展方式。在公共安全分论坛、通用视讯分论坛以及检法司分论坛上，就智慧城市、智慧交通、通用视讯、智慧教育、智慧医疗、智慧检务、智慧法院、智慧司法、智慧监管等具体行业领域实践与合作展望，科达副总经理钱建忠、科达副总经理朱风涌等人与各位合作伙伴进行了深入探讨。

为进一步让合作伙伴了解科达，大会现场还设置了产品展区，并安排了展厅参观交流。

产品展区

展厅交流

首届合作伙伴大会上，科达提出“以客户业务为驱动，打造可持续的价值合作生态”的全新渠道发展战略。两年过去，“价值合作”的合作理念不断焕发出新的生机，为渠道建设赋能。目前，科达已与国内300多家代理商达成了行业、区域以及战略合作伙伴关系。会上，苏州市金城智能科技有限公司总经理朱谦益、武汉易通科技有限公司总经理尹习峰、承德市拓扑信息科技有限公司总经理栗丽以及云南美伦科技有限公司总经理戚高明分别分享了他们与科达多年来的合作感受，引起了现场众多合作伙伴的共鸣。在精彩的分享之后，科达举办了年度优秀合作伙伴颁奖仪式，感谢过去一年各位合作伙伴的支持。

颁奖仪式

2019科达全国合作伙伴大会已完美落幕，于科达而言，是渠道建设理念的一次深刻进化;于伙伴而言，是携手迈向智能时代的开端;于客户而言，是守望业务价值更加繁荣的开始。

科达合作伙伴大合影