近年来，全球企业数字化转型加速，企业上云作为数字化转型的主措之一，也随之快速增长，预计到2025年，85%的企业应用将上云。

企业ICT需求4大变化

Gartner调研显示，企业上云不是一蹴而就，而是根据“应用复杂性”和“上云后的业务风险”，由低至高逐步将企业应用迁移至云上。

随着企业上云的不断深入，业务的复杂性和业务风险变高，企业的需求也随之发生变化，主要体现在四个方面：

1，丰富的连接服务。多云混合是企业上云最普遍的场景，需要企业到云、公有云与公有云、公有云与私有云之间的连接，连接产品需要从site to site/multiple sites向site to clouds、inter-cloud connection升级。

2，丰富的云服务。企业在IaaS、PaaS、SaaS上的投资占比约50%~80%，用来快速构建IT能力支撑其业务运营。运营商当前提供的云服务主要集中在colocation、hosting上，需要快速丰富IaaS、PaaS、SaaS产品。

3，更加敏捷、弹性、高质量的服务。企业运营相关应用逐步上云，对专线和云的可靠性、敏捷、弹性扩展能力要求也逐步提高，需要丰富的、高质量SLA的连接产品，满足企业不同应用上云需求。

4，一站式“云 + 网 + X”的ICT服务。当前，企业从运营商、IT厂家等多个渠道购买服务，通过企业IT部门或者委托第三方进行集成，业务系统上线慢、烟囱式购买体验差，企业希望一站式采购。

“以网之长补云之短”是运营商实现快赢的关键

企业上云带来连接需求激增，但运营商专线市场并没有同步增长。一方面，因为同质化竞争激烈，传统的MPLS专线价格日益下滑。并且internet的质量逐渐提升，分流了部分相对昂贵的MPLS流量。另一方面，专线还面临云服务商的蚕食。很多云服务商发布了云骨干网，随着越来越多的企业上云，他们开始通过云专线和云骨干网构建专线能力，侵蚀运营商高价值专线市场。但是，相比运营商，云服务商缺乏企业云接入专线，云资源池到IDC机房专线能力弱，相关网络服务主要通过合作伙伴完成，端到端业务提供和服务能力不足。

很多运营商逐渐意识到，充分利用企业业务日益云化的契机，提供敏捷灵活、高品质的上云专线，成为构筑B2B竞争力的关键。当前许多运营商已经开始筹划或者发布相关产品，如浙江移动推出了“云网智联”创新解决方案，包括云连接、云加速、云防护3款产品，推进行业的数字化转型；DT推出了云连接服务PLAS等等。

华为云网融合B2B解决方案，使能运营商B2B增长

运营商基础网络设施优势明显，网络覆盖广、接入媒介全、机房光缆丰富。同时，运营商也面临一些新的挑战：如何快速构建云网融合网络能力，提供丰富的企业上云产品？如何提供敏捷、弹性、可靠的B2B服务，如带宽随选、SLA可选、资源弹性等？如何以云服务方式提供B2B服务及其商业模式？

基于此，华为推出了云网融合B2B解决方案，该方案基于“云+网+X”架构，为企业提供一站式ICT服务。其中，物理网络层，利用现有IP网络、OTN和PON网络向企业侧延伸，打造广深专线覆盖网，提供高质量、差异化SLA的品质专线服务；云网协同层，利用NFV技术打造租户级、敏捷、弹性、按需的上云连接和云间高速服务，实现企业一跳入云、全球互联；X服务层，通过WAN和LAN的融合，支持网络从WAN向LAN延伸，并通过云化管理方式提供on-prem服务。华为解决方案具备几大关键特性：