俗话说“一个好汉三个帮”，新农村发展空间和潜力巨大，要想做大做强，必须集结优势资源一同发力。这件事上，农村商业数字化服务平台汇通达显示了共生共赢的企业智慧：从业务启动之初，就与产业链上下游各方企业结盟，共同营造了农村商业生态圈。目前，汇通达是第一家也是唯一一家这样做的企业。

与全产业共生的格局

近20年来中国互联网发展，C端一直是企业争夺白热化的焦点，B端发展相对滞后。根据普华永道等知名咨询机构的专业调研显示：现阶段，既能成为B端，并全力去占据C端市场，才是有未来竞争力的商业模式。从近几年蚂蚁金服、阿里云等为代表的科技企业的布局上看，都一个共性，就是发展以技术赋能B端再最终服务C端用户的T2B2C模式。垂直在农村市场的汇通达首创全产业链共生的服务平台及运营模式。这在新农村建设的农村商业生态上，其模式和成功经验值得深度剖析。

从汇通达对自身的定位不难看出，作为农村商业数字化服务平台，汇通达进行了对行业、产业、农村市场，“三位一体”地提供全面数字化服务赋能。汇通达从需求、场景和业务层面形成“三个闭环”，最外环是汇通达的技术、数据、SAAS解决方案;第二环是B端的产业链上下游的各品牌方合作伙伴，汇通达用最外环的技术+大数据作为支持，帮助其产业升级，并一同打造农村数字化产业平台;另外一个B端是汇通达会员乡镇店，是汇通达在农村市场的赋能对象，将技术能力、产品服务乃至渠道资源开放给乡镇零售终端调用，使其获得数字化经营能力和互联网化经营网络;最终一环也是最核心的C环，就是农村、农户的需求和资源。通过T环、B环的技术赋能和产业升级，更好地服务C端，服务农村市场，农村消费者。

汇通达在布局农村商业数字化服务平台上把握了先机，覆盖全产业链的共生格局的经济和社会价值令人期待。

以需求出发，科技作驱动

拆解汇通达模式的背后，其根本逻辑和核心还是坚持在了以服务农村为核心不动摇。围绕农民家庭的资源和需求，汇通达能整合出农业生态“朋友圈”，激活和发挥出了产业联盟的优势，最终构建了成了农村家庭为中心的生态体系。简而言之，是以需求出发，科技作驱动。

下沉市场中蕴藏着无限的潜能，这已不是秘密。按照汇通达总裁徐秀贤的观点——农村市场是个地区差异巨大的“浅海市场”，这么庞大的人口数和消费差异化需求背后，没有大数据的技术是不可能完成精准赋能的。

从满足农民家庭的资源和需求角度，汇通达采用了互联网、大数据、云计算、智能零售等各种前沿高效的手段。数据+数字化精准营销，整合和数字化赋能乡镇店，不断自适应农村消费者的心智和消费习惯，更长效地基于满足各年龄、性别、地域、需求、以及不同时间不同阶段的需求，带给农民智能化的、精准化的服务体验。

与合作伙伴共建共同赋能方面，阿里和汇通达的合作尤为瞩目。自2018年阿里45亿战略投资汇通达，双方在推动农村产业价值重构上获得了不少突出成就。2019年1月双方再次携手启动“S2B2C云原生项目”战略项目，双方整合各自线上线下数据资源和技术优势、并结合汇通达特性，构建一套服务供应链和乡镇小微实体的原生平台架构。合作的最终效果还是落到老百姓身上，让他们真正获得实实在在的体验升级和商品实惠。

4月18日，在汇通达和阿里合作即将满周年的日子，汇通达主办的“科技赋能·互融共生 2019中国农村商业新生态紫金峰会”将在汇通达总部所在地南京举办。今年阿里巴巴集团副总裁李少华将代表阿里出席峰会，就农村商业新生态模式变革、技术赋能进行深入探讨，深化未来双方在技术系统、金融、大数据等方面新合作机会。

据悉，此次活动还邀请了五星控股集团董事长汪建国，汇通达总裁徐秀贤等上百位领导与企业家参会。汇通达的“朋友圈”大佬们将围绕资源共享、智慧互联、通过科技与数字赋能，推动协同发展和产业升级展开研讨和交流。汇通达搭台遥合作伙伴们一道“华山论剑”、共话未来，足见其格局和愿景：集各方力量与智慧共建农村生态圈，以实干精神全面赋能新农村、践行国家“乡村振兴”战略。峰会现场各方碰撞出的新火花、新规划、新合作都可能是改变农村生态的大事。