2018年，直播出海正由此前的个体性试探，转变为集体性的“淘金运动”，这已成为大势所趋。和国内相比，海外市场仍然是一片“蓝海”，这对出海的中国直播企业来说，既是机遇，也是挑战。

中国企业选择在海外开发直播平台的驱动力是什么?中国与全球化智库一带一路研究所副所长储殷认为，国内直播平台的优势就在于有丰富的经验。欧美国家不论是数据还是规模都不够，中国这种独特的商业实践，为国内企业在第三世界国家开展海外直播平台服务，积累了很多经验。“相对而言，中国的直播平台在资金方面的优势很大，尤其是像在印尼、非洲等地开展直播，基本上都是中国企业在做。”

这方面，艾媒咨询直播行业高级分析师刘杰豪指出，在国内直播行业增长渐缓的背景下，厂商需要去寻找新的业务增长点，出海的赛道自然成为各大企业瞄准的目标。同时，直播企业在国内已经形成比较成熟的商业模式，加之“一带一路”倡议的带动等因素，出海的选择既是市场的要求又是时代的选择。

刘杰豪也指出，东南亚、中东、非洲、印度等新兴市场是中国直播公司青睐的出海首选，其不管在网络环境、还有智能手机普及上，也仍处于一个红利期，企业在网络资费成本节省以及用户推广效率有着很大的优势，海外直播因此也得到了较高的资本关注度。

KK直播出海项目Stream Kar负责人杨勇对此表示认可，他介绍到，Stream Kar选择进军印巴地区，并取得了区域市场领先地位，也是基于当地发展的重要节点，正好赶上印巴市场的人口红利、网络红利、智能终端红利的释放。

在杨勇看来，尽管海外市场非常广阔，但企业面临的困难和挑战也很多。不少企业都因为“本地化”管理等等问题而失败。“直播涉及视频的监管，困难和挑战太多，相信国内大家都清楚，在海外因素更加复杂，如何既鼓励娱乐性，又把握监管的尺度，有底线，这就需要对多国文化，多宗教等有深入理解。另外我们到底给当地能带来什么样的价值，这也是Stream Kar团队在日常讨论中经常问自己的问题。”

据介绍，Stream Kar从开始之初就设有本地运营和监控团队，组成了中、美、印、巴联合团队，通过各国政策、宗教信仰的梳理，了解运营监管的红线，通过团队逐渐的磨合，保障了平台整体环境既能满足本地用户娱乐需求，也能为主播和用户创造更干净舒适的环境。

印度当地公会负责人Mohan Biswas提到，Stream Kar很好地帮助解决了当地的就业问题。“人们想要结交新朋友，建立联系，直播让他们能够做到这一点，同时也让家庭主妇，学生和其他人都有机会赚到钱。在Stream Kar上，家庭主妇会和用户谈论居家生活，如何教导孩子，如何与丈夫相处这样的事情;歌手会给与其他想学唱歌的人音乐技巧和建议;还有一些医生喜欢在直播上为农村用户普及医学常识。一个人直播得越多，他就变得越好，无论是在直播平台上还是在日常生活中，他们都变得更自信。”