周一兵亲身目睹及见证国内IT市场经过30 年的发展,日渐成熟;他对行业观察深刻,指出如今IT产业出现了很多新特点、新趋势:首先,以应用为主导的生态发展,逐步代替了以技术产品为主导的发展。其次, 产业生态的发展跨越了传统IT的范围。此外,产业生态中,竞争性为主在向合作性为主转变。

周一兵指,了解IT服务发展的趋势,“我们才能够看清楚,我们要往哪里去”。面向IT产业的新特点、新趋势,伟仕佳杰正积极思考自身的发展方向。经过28年的积累,伟仕佳杰已拥有颇具规模的生态体系,并建立起了包括产品、资金和物流在内的服务体系。在夯实平台建设和生态建设的同时,伟仕佳杰亦在此基础上提供延展性服务。服务内容由传统IT延展至金融、财税、法律等一系列专业服务;同时将创造连接供需双方的平台。伟仕佳杰希望通过这样的生态打造,来实现价值再造, 并进一步推动产业发展。

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伟仕佳杰必须基于现有的资源和积累,并遵从产业发展的趋势,顺势而为,在选择方向上,依赖于自身的积累、意愿和战略眼光,也要与产业发展趋势、国家战略方向相结合。基于对行业趋势的深刻认识,伟仕佳杰未来发展的路径也自然清晰。伟仕佳杰未来的发展的三大方向,包括提升现有业务、新业务模式的拓展以及孵化新生态:内部创业、裂变发展。公司将继续深耕分销业务,并全面发力自有产品,延伸至行业及企业级的IT 服务,完成跨界融合的IT+行业新生态,为客户提供全方位的生命周期服务。从单一的分销生态体系拓展至全面、跨界的生态。

未来三大方向

方向一:提升现有业务

伟仕佳杰积极拓展增值业务包括云计算及大数据分析、网络及信息安全、企业级服务解决方案。云计算及大数据分析、网络及信息安全、企业级服务解决方案等增值业务的利润率较高,这些高附加值业务提高了整体的毛利率。数据显示,伟仕佳杰的毛利率在一路走高,从2016 年的3.85% 增长至2018 年上半年的4.49%,随着产品结构的改善,未来,预计伟仕佳杰的毛利率还会持续改善。

伟仕佳杰大力发展企业级IT服务,因为行业及企业级市场发展空间庞大。统计显示,2018年3月,中国的法人主体已超过1亿户,而近30年来,技术的迭代、创新使IT环境发生了翻天覆地的变化,但大量的、新兴的IT产品及服务在企业中还未覆盖应用。另外,中国国家互联网信息办公室《中国数字经济发展白皮书2017 》显示,企业级服务覆盖各行各业包括政府、金融、通信、交通、制造、电子商务、科技、教育、文化服务、医疗等。当中医疗、教育和文化娱乐在2017年数字化增速呈爆炸式增长分别为371.9%,266.09%和79.31%。预计到2025年全国数字化经济规模达26.70万亿人民币。

伟仕佳杰还在积极布局战略新产品,不断拓宽产品组合,例如,依图建设广泛用途的系统包括医疗诊症、电子交易、机械控制及人脸识别,涵盖不同行业包括金融、医疗保健、教育等; splunk的机器学习软件;卡巴斯基的信息安全软件;Mesosphere的混合云操作系统;与zSpace用虚拟现实拓展家庭娱乐及教育市场的应用等等。

2019 年1 月,伟仕佳杰与zSpace––极倍信息科技(上海)有限公司正式签署战略合作协议,伟仕佳杰成为zSpace中国区zSpace XR笔记本产品的独家总代。zSpace是一家全球顶尖的科技公司,旨在将现实与虚拟相融合,创造出立体逼真的沉浸式交互体验软硬件系统。虚拟现实技术可以给我们提供前所未有的新鲜体验,在教学上它能够让学习过程更丰富、更有趣。此次和zSpace合作,有助于伟仕佳杰很好地布局教育行业和个人家庭用户,完成伟仕佳杰在家庭娱乐领域的新飞跃。

伟仕佳杰同时会进一步拓展业务区域,包括有大约6000万人口的缅甸和有9000万人口的越南地区。泰国营业额2018年预计达60亿港元,缅甸的人口数量和泰国相近,毗邻的缅甸增长潜力巨大。

方向二:新业务模式的拓展

关于新业务的拓展,首先,伟仕佳杰积极发展O2O 项目,由新加坡和印度尼西亚开始,并扩展到其他东南亚国家。其次,伟仕佳杰和巨头电商洽谈东南亚全面合作,开创新业务模式,打通东南亚各分支进行业务资源整合。公司在东南亚耕耘了很多年,资源丰富。伟仕佳杰上游拥有超过300家主流合作伙伴,下游有超过48000家业务伙伴。在与电商的合作中,电商提供平台,公司可以提供产品资源、业务支持以及仓储物流。