“那时候中国厂商多以白牌和ODM为主，手机的销售价格也只在30美元到40美元之间。依靠着深圳的配套能力，来自中国的手机厂商甚至在印度市场上打败了诺基亚，并且为印度本土品牌的崛起提供了土壤。”一位来自中国手机产业链的从业者对记者表示。

但随着品牌意识的觉醒，2014年成为国产手机厂商全面进击印度市场的关键时期。金立开始在2014年斩断稳定的ODM订单，在印度自立门户，而OPPO和vivo则选择用最擅长的方式砸开地包商大门，与三星正面交锋，小米、一加抢夺电商红利的同时，也在尝试树立新的线上品牌行业标杆。

经过两年的耕耘，2016年开始，印度的本土品牌市场份额同比从54%骤降至20%，包括Micromax、Intex和RelianceJio等本土巨头首次全面失手份额榜单上的前五席，取而代之的是小米、OPPO和vivo，中国厂商销量同比增长65%。三星也在高端市场上错失了头把交椅的位置。Counterpoint数据显示，在2018年第四季度，印度3万卢比（约合人民币3000元）以上价位段的高端手机中，一加以36%的市场份额位列排名第一，而苹果、三星分别以30%、26%的份额位居第二、第三。

从2018年全年数据来看，中国手机品牌厂商已经占据了印度市场份额的“半壁江山”，而在2014年，这个数字只有17%。

拥挤的赛道

“2019年市场上可能有50个活跃品牌。”NeilShah对记者说，比起固化的中国手机市场，处在高速成长期的印度，充满了更多的变数。

在业内看来，这种变数一方面来自于强者之间的“摩擦”。另一方面则来自于新进品牌作为“搅局者”不断涌入后，各家品牌手机厂商想要在市场中获得绝对领先优势变得更加困难。

在印度新德里的一家购物广场中，第一财经记者在现场看到，一家20多平方米的手机连锁店的玻璃门上，密密麻麻地贴满了“iPhone、Samsung、OPPO、vivo、Nokia”等众多品牌的LOGO贴纸，而不到四米宽的门头上还挂着三个手机品牌的门牌，同场竞技的火药味非常浓烈。

一位在印度经营电子产品线下渠道连锁店的负责人王淼（化名）对记者表示，最明显的是手机店“门头”的价格，从原来的免费，到走关系，再到这两年的水涨船高，品牌商的“助攻”起了不少作用。

“门头上的广告牌是一种品牌展示，越多的展示对消费者的冲击力就越强。”王淼对记者表示，印度一个位置稍好的店铺门头广告费要100万到200万元一年，稍微差一些地方，门口广告租金也在几十万上下，靠着“门头”的费用，他的线下渠道连锁店一年的“广告收益”就过亿。

除了“门头”的抢夺，品牌厂商也在多维度加码对印度的市场投入。

三星去年9月在印度班加罗尔推出了其全球最大的移动体验中心。三星印度资深副总裁MohandeepSingh表示，印度是一个极其重要的市场，他们计划在印度的大城市开设更多这样的门店。三星还声称，该公司拥有印度最大的零售和分销网络，在印度拥有超过180000家零售合作伙伴和2100家三星品牌专卖店。

除此之外，三星今年针对印度市场发布了定位低端入门级的M系列手机M10和M20。

“三星和小米在印度手机市场的竞争已进入白热化阶段。”当地的一家手机厂商负责人如是说。

小米的反击则更多的是在线下。小米表示，将缩小其印度智能手机线上发布和实体店发布之间的窗口期，并增加对实体店的供应，从而增加线下实体商店对总销售额的贡献。据悉，小米目前在印度的40多个城镇进行线下销售。

但在印度，棘手的对手绝对不止一个。

为了拓展市场份额，更多的玩家已经在印度启动了第二波子品牌战略，它们投资于双品牌，通过价格细分和分销渠道的差异化来加速增长。IDC印度的NavkendarSingh表示，越来越多的公司在印度推出子品牌，以便在市场中针对不同的定位，而不会影响其母品牌，Realme就是其中的一个。