宝沃汽车密云工厂

在瞬息万变的商海中,BD并购是企业做大做强的一种“捷径”,但是,但凡一个企业去收购另一个企业,必定是有其优势及互补之处。3 月 18 日,神州优车公告称,拟受让长盛兴业持有的宝沃67%股权,股权转让价格为41亿元。交易完成后,神州优车将取得宝沃汽车的控股权。至此,神州优车正式并购宝沃汽车。

那么,神州优车到底是看好宝沃汽车什么呢?

宝沃的硬核能力

与观致一样,宝沃汽车的团队基础不俗,研发设计和生产制造体系完备。北京密云区的宝沃汽车是工业4.0标准打造的一座智能工厂,拥有包括冲压、车身、总装、检测等完整的整车生产工艺,还可以实现8种不同车型混线生产线,这一能力与宁波的大众工厂相当。

在参观宝沃工厂的过程中,宝沃工厂负责人展示了多项与其他整车工厂相当的能力:

3分钟内完成整线自动切换模式222套柔性NC机器人定位系统;5,000个车身焊点数,0.3毫米的零件精度,22,000多个整车测量点和超过290种内饰配件的精细匹配;1,075个整车检测项目,14种100%全路谱道路测试和360度无死角淋雨检测等;年产36万辆整车的生产能力,满足欧盟、北美、中国标准对于智能驾驶辅助、车联网的检测要求。

“宝沃的产品和研发设计能力,超过大部分新势力造车,他们最大的问题是渠道模式。”神州优车董事长陆正耀在此前接受媒体采访时表示。2018年,宝沃汽车售出约27000辆汽车,同比2017年下滑37%,成为福田汽车亏损的主因。

因此,陆正耀在今年3月正式控股宝沃汽车之前,就开始对宝沃汽车的渠道进行调整,以贴近客户的网点、降低客户的购买门槛、透明的售后服务体验、0库存模式,开启汽车产销模式的方向性变革。

针对可能遇到的渠道转型阵痛,陆正耀直言,“宝沃和神州未来只会有一条渠道,我们也希望宝沃的经销商能够平滑过渡。”

从工厂的生产情况来看,神州接手宝沃之后,后者工厂的订单情况明显好转。宝沃工厂厂长说,目前工厂的生产节拍达到48JPH(每小时48台车),预计到6月份可以超过50JPH。这个数据意味着什么,行业最高的生产节拍也普遍为60JPH。

如果每天单班制8小时生产,单日产能可以超过300台。而这与钛媒体从现场获得信息也基本一致,目前宝沃工厂每天的订单达到200-300台左右。据宝沃工厂的一位员工表示,这个数据在去年是不敢想象的。

订单从哪里来?

当然,这些订单可能并非来自宝沃自身的零售渠道,毕竟双方的新零售合作在1月份才正式启动。而据钛媒体了解,目前宝沃工厂生产的主力车型为性价比较高的BX5,主要为神州的租车业务提供车源。

从公开财报信息来看,目前神州优车旗下有神州专车、神州租车、神州买买车、神州车闪贷四项业务,2016-2018 年,神州优车营收分别为 58.45 亿元、98.56 亿元和59.49 亿元,其中 60%左右的收入来自神州专车的网约车业务,其次为神州租车业务,而创造利润也是租车业务。

也就是说,神州优车自身的业务或将率先为宝沃提供订单。除了租车,专车甚至更为需要来自自身体系的车源供应。

与滴滴的C2C模式不同,神州专车采用直营模式,前者车源来自司机,而神州的车辆则来自采购或者租赁,这类重资产模式对成本的机构更为敏感。因此通过控制一家整车企业,打通采购链条,无疑是趋势所在。