近年来，淡斑美白精华受到了消费者持续关注和大力追捧。从去年雅诗兰黛线雕精华到今年4月首发的SKII淡斑笔，天猫小黑盒始终站在消费者的角度主动挖掘趋势新品。这次，天猫小黑盒仍然要将“淡斑“、”美白“进行到底，携手美国修丽可，正式首发新品“发光瓶“。

在4月底的新品发布会上，欧莱雅中国副总裁、活性健康化妆品部总经理陈旻先生和天猫美妆总经理激云先生共同签订了美国修丽可天猫小黑盒白皮书，宣布双方开展发光瓶30天超级新品计划，将发光瓶通过天猫平台带给更多有肌肤困扰的消费者。

发布会当天，美国修丽可品牌挚友许巍来到现场，用歌声带大家走进了音乐的“无尽光芒”，完成了一场皮肤科学与音乐的跨界对话。

专业线护肤品牌 直击消费新需求

随着生活水平提高和消费意识转变，科学变美的观念已深入人心，消费者选择护肤品也变得更加理性。比起盲目相信品牌，消费者更愿意去分析护肤品成分，针对自身肤质挑选最适合自己的护肤产品。专业护肤品的概念也由此应运而生。

在过去，普通消费者对专业护肤品的印象标签大多是“无添加”、“ 温和”。但是在今年年初，情况却有了新变化，据天猫小黑盒发布的《2018线上新品消费趋势报告》显示，当下的消费者更希望主打专业护肤的产品能“及时见效”，快速且针对性地解决肌肤问题。

嗅到消费者专业护肤新需求后，以消费者需求为导向的天猫小黑盒主动合作美国修丽可，锁定主推新品“发光瓶”，促成了本次的新品首发。美国修丽可发光瓶可多层次定向祛除顽固色斑，通过成分和配方的共同作用，从根本上解决黑色素。其高效、精准的产品功效非常契合了当下消费者“快速淡斑”、“即时美白”的护肤诉求。而美国修丽可专业低调的品牌形象，也为首发新品做足了产品力的背书。

就连发布会会场都以“发光”为概念设置了多个区域：镜面走廊展示“抗氧化”“无尽发光”等关键词，让人置身于绚烂空间;美国修丽可历史墙与皮肤科医生展示墙直观展现了美国修丽可对于专业的执着，在灯光的烘托下，玻璃展柜中的发光瓶更是吸引到了不少宾客的目光。

营销有闭环，引流高转化!“发光瓶“狂卖20000件

作为专业护肤品牌的首次钜献，天猫小黑盒此次首发美国修丽可“发光瓶”，携手灵魂歌手许巍，见证专业，更配合了7大热门APP开屏广告全面投放，200多位KOL共同推荐，50位百万粉丝博主联合种草，另外还联合美国修丽可推出了60位专家医师在线咨询服务，并在线下联合百余座诊所向消费者提供专业护肤问诊。

天猫小黑盒的这波营销组合拳既最大限度地触达了目标用户群体，成功拓展了用户圈层，为新品销售爆发积蓄了能量，又线上联动线下形成了营销闭环，巩固了现有流量，进一步刺激了最终购买转化。

这是天猫小黑盒与欧莱雅专业线护肤品牌的初次牵手，从转化效果来看，这次的合作非常成功：

5月20日，美国修丽可品牌的小黑盒新品“发光瓶”的成交额达到全年TOP2，总共卖出超过2万件，一次性刷新了品牌新品首发、天猫小黑盒美妆新品首发和整体高端美妆新品首发三大记录;整体精华类目同比增长638%。会员招募天猫开业以来新高，店铺粉丝获得超20%增长。

天猫小黑盒这种营销有闭环，引流高转化的精准打法，做到了品效合一，不仅取得了本次新品推广的大获全胜，更重要的是提升了美国修丽可品牌在国内的声量和认知度。

新品驱动品类，打造专业线护肤品牌产品首发标杆案例

这波成功的新品首发，天猫小黑盒除了放大美国修丽可的品牌现有优势：研发专业性强，产品效果好，还创造性的发掘了医师预约问诊的新颖玩法，保障消费者权益，给消费者吃了一粒定心丸，加深了消费者对品牌的信任与了解。