您现在的位置:首页 >> 新•资讯 >> 正文
耐心看完!零渠道新零售 即便是职场小白也能梦想成真
发表时间:2019年5月7日 12:54 来源:新科技 责任编 辑:U

做大了的微商大咖都有经历,只要你销售过亿,就有主管单位找上门来,运气好的舍财免灾花几十万外联费,罚几十万或几百万,事情就算过了,你和团队核心成员就算安全着陆了;过几十亿的团队老大,罚千万的基本是常态,百度一搜有一堆,还能看到跑路的和锒铛入狱的。

2.你微商的不纳税风险很高:

做微商的,都是用公账或私人账户收款打款。一个账户对多个账户收款打款,频繁往来,不开票不纳税,涉税风险极大,涉及税收一上手就是刑法。

微商为控制携款跑路,只能把钱从最底层收上来,然后层层返利,2019年1月1号《电子商务法》和《个人所得税法》的公布和实施,直接把微商的涉税风险提到了历史极值,稍不小心就会锒铛入狱!

微商代理收钱后携款跑路,几乎在前几年的运营中,每个团队都有过。

3.你的同行都是卖模式的:

你的微商同行大部分都在卖模式,为了把钱收上来,一级教一级用炫富的方式包装自己,把想发财的宝妈吸纳进来,把货怼出去,一级压一级,最后顶端的都赚钱了,货物全压在末端代理手上,末端代理不会卖货,卖出去的产品因为产品不行,没有回头客,货物压在手上,顶端的大咖眼看新品在全国压一轮货,马上没有回款,就再推新品,再收一轮钱。

为了卖货你的同行把国宾待遇,明星背书导入招商会,一个会开始花费几百万请明星,租美女,租老外帅哥,走红地毯才能造势收钱,最后把招商会搞到一个会几千万,和中央电视台春节联欢晚会一样规模,把代理包装成政要明星,让对方脑充血,刷卡交钱。

同时只有层级分销才能打开基座,高毛利产品才能支撑层级利益分配,所以早期微商都是集中在化妆品,奢侈品,后来进入滋补品及其他高毛利产品。为了拉开利润操作空间,够分配,微商大咖只有挤压厂家利润 ,最后劣币驱逐良币,微商产品充满假冒伪劣,体验感不行,卖出去后没有回头客,几轮收钱后,末端代理的钱全部进入到少数人口袋,自己沦为微商难民,囤了一屋子的烂货,卖不出去。到最后,正品货利润太低,代理也不愿意买,在你的团队根本卖不动。

4.你的微商团队只做招商,不屑于做销售,不研究怎么解决最后一公里的销售,

在你的微商模式里,只要招商就能赚大钱,库存转移的过程就能造就一大批百万千万富豪,大家都只想赚快钱。

你的团队只想怎么把产品怼给下家,收到钱赚到利润就行。团队从上到下心浮气躁,急于求成,追逐名利,没人会静心做销售,静心打磨产品,没人考虑为用户负责,没人想怎么卖产品。

5.你的微商团队不上新品,就没有回款,新品上多轮后,团队就散伙了:

你不上新品,就产生不了销量。不断上新,就会造成层层压货。需要一个一个去找消费者买单,末端代理根本就没办法把产品卖出去,最终的结果,只能是让层层代理看着一屋子的库存无法处理,欲哭无泪。最后造就一批微商难民。

6.你的产品品质没保障,没有回头客:

早期,你为了扩大末端代理基数,只能采用层级分销的方式招代理,要层层分销,就要拉开操作空间便于利润分配,你想要降低成本只能挤压厂家,最后厂家只有造假来降低成本。你的团队包括你在内,普遍存在自己的产品不吃卖给别人吃,自己的产品不用卖给别人用的现象,产品变成了赚钱工具。

你的产品品质出问题了,自己不吃的产品,卖给代理用来赚钱;自己不用的产品,卖给代理用来赚钱;最后末端代理,因为不会卖货,或卖出去产品最后体验不好,用户不回头,最后越做越死。

你很无奈。卖假货,产品品质没保障 ,时时担心投诉、怕媒体、怕曝光。不赚钱,团队散架,赚钱了,良心不安,自己不吃不用,特别是把劣质产品卖给了自己的朋友,到最后朋友都没得做,这种骗人的生意,自己都看不起自己。

现在,你觉得有钱了,你想卖良心产品,卖品牌产品,但是一分钱一分货,品牌产品,质量有保障,成本也要上扬,你不知道怎么给代理讲要涨价:

——你不能说以前的产品都是无良产品!

——你的核心成员告诉你,买品牌产品,成本变高了,价格也需要拉高后,消费者不愿意掏钱,销量会下滑!

不调整产品,你内心更恐慌,国家监管越来越严,说不清哪天产品被抽检就要出事。还有一堆竞争对手,说不清什么时候使个小坏,你和你的公司就要出大事。

7.虚假宣传:

你的微商同行都是通过各种造假炫收钱记录、证明自己挣了多少钱,炫快递单、证明发了多少货,炫各种和企业家政要明星在一起,证明自己混得好,勾引别人做代理;你的团队想销售产品,如果不宣传,根本卖不了货。而所有的代理都不专业,拿到产品后,自己不会卖,只能夸大宣传,胡乱承诺,虚假宣传。

[1]  [2]  [3]  [4]  [5]  [6]  [7]  [8]  [9]  [10]  
高层访谈
蚂蚁金服副总裁刘伟光:构筑敏捷能力中心,打造下一代数字银行“操作..
蚂蚁金服副总裁刘伟光在演讲中指出,银行数字化转型是一个逐步递进的旅程,敏捷能力中心的打造..
凌动智行史文勇:品智出行, 重新定义车辆对生活的价值和意义
众所周知,手机是基础的通讯工具,车是基础的交通或者出行工具,而发动机是传统车里面非常高的..
观点态度
云计算的第二个十年:三大运营商如何迎接?
2018年,我国云计算进入第二个十年。站在国家方队里三大运营商的云计算也进入了新的发展阶段。<..
国内手机市场半年报:头部格局定型 中小品牌陷入集体焦虑
2018年已过半,回看这半年, 头部品牌的吸附效应越来越明显,中小品牌正陷入到集体焦虑中。

..
移动互联
手机
智能设备
汽车科技
通信
IT
家电
办公打印
企业
滚动
相关新闻
关于我们 | 联系我们 | 友情链接 | 版权声明
新科技网络【京ICP备18031908号-1】
Copyright © 2018 Hnetn.com, All Right Reserved
版权所有 新科技网络
本站郑重声明:本站所载文章、数据仅供参考,使用前请核实,风险自负。