在当前低迷的宏观经济环境下，不少企业都面临营收瓶颈。可有一个家喻户晓的品牌，却在经济下行趋势下出现门店“大排长龙”的景象，而门店里出售的单品更是出现“上线即售罄”的情况。它就是波司登，一个身处传统服饰产业却逆势迎来营收与利润双增长的品牌。

1

一方面受全球范围内去杠杆、降负债的大背景影响，另外一方面全球性的服装品牌不断涌入中国市场，对传统服装品牌也形成了巨大压力。在宏观市场起伏不定的情况下，即使昔日新兴产业的企业也都没能逃过业绩与双双下跌。

在复盘2018年经济寒冬各个行业中的龙头企业表现时，传统的服饰行业中有一家营收和利润双双逆势增长的企业，这家服饰企业，则是大家颇为熟悉的羽绒服龙头企业波司登。

2

去年波司登主品牌全渠道零售金额已经突破100亿元，营收同比增长35%~40%。其中，中高端产品销量增长500%以上，主品牌波司登羽绒服占据羽绒服业务较大份额，成为集团一大收入来源。

从波司登披露的详细数据可以看出，波司登高速增长的业绩，主要来自主品牌“波司登”的收入与利润增长。

主品牌“波司登”羽绒服的营收增长正是得益于波司登集团在2018年发起的战略转型。波司登创始人高德康也表示：“今年以来，集团实施的聚焦主航道、聚焦主品牌的战略举措，能够与消费者的喜好及市场发展方向紧密连接，并互相产生协同作用，因而取得了较好的业绩。”

近些年，中国的羽绒服产业出现了较大变化。一方面由于中国经济从过去的出口拉动转向内销拉动，羽绒服产品在国内消费开始变得活跃，并且产品单价不断攀升，消费升级趋势明显，这给中国羽绒服企业带来了全新的机会。另外一方面，加拿大鹅等国际专业羽绒服品牌和优衣库、Zara等海外四季服装品牌开始涌入中国羽绒服市场与波司登同场竞争。这些“洋品牌”实力强大，在市场全新机遇下，同时也给中国羽绒服企业带来较大压力。

面临新的外部环境，波司登创始人高德康意识到，波司登要想在新的环境下抓住羽绒服产业升级的机会，抵御“洋品牌”的冲击，波司登就必须启动竞争战略。新战略的核心是在羽绒服领域进行聚焦，做强“波司登”主品牌，激活“波司登”羽绒服专家品牌的认知，致力于成为全球75亿消费者购买羽绒服的首选品牌。

羽绒服作为用户防御寒冷的必需品，市场空间超过千亿规模，足以支撑起波司登未来广阔的成长空间。另外，波司登专注羽绒服43年，已在用户心智中建立了强大的专业认知;波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球销量已超2亿，也具备了国际优势地位。所以聚焦“波司登”主品牌，无疑是一个正确的战略选择。一方面可以抓住羽绒服市场消费升级的机会，也可以更好的集中资源应对“洋品牌”的竞争压力，捍卫领导者地位。

3

在全球化竞争下，中国企业必须要坚定不移地创新。而实现企业的战略转型是商业界的一大管理难题。除了确定企业清晰的战略定位之外，更为关键的是，企业需要围绕全新的战略定位，在产品、品牌与渠道建设等领域进行匹配协同，系统落地。

在产品方面，波司登在主营业务羽绒服的产品研发上投入了更大精力，在现有高品质产品基础上，对面料、绒、毛、辅料、工艺进行全面提升。比如11月，波司登推出应用了GORE-TEX面料的高端户外系列羽绒服。GORE-TEX面料号称“世纪之布”，被《财富》杂志列为世界上100个最好的美国产品。而这款高端户外羽绒服性能也非常出色，可以应对各种户外严苛的环境，更是获得了由《Outside新户外》杂志评选的2019年度户外装备大奖。

9月份，波司登作为官方受邀品牌亮相了纽约时装周，受到了好莱坞明星安妮·海瑟薇、杰里米·雷纳、邓文迪、Olivia Palermo、Leandra Medine等大咖的青睐与到场打call，充分体现了品牌的影响力。走了17年维秘的著名模特亚历桑德拉·安布罗休(Alessandra Ambrosio)也身着波司登羽绒服走秀。同时引发老牌娱乐资讯网站Justjated等200家权威媒体都纷纷报道这个“来自中国的专业羽绒服品牌”。