随着流量红利的逐步消退，零售业经历着从增量市场竞争向存量市场争夺的转变，市场厮杀愈发残酷。从一、二线城市的白热化竞争，到三、四线甚至县镇市场的拼抢，苏宁、阿里、京东、腾讯等纷纷意识到，赛道必须发生变化。智能零售的下沉，均已经到了县镇层级，以苏宁零售云为代表的智能零售平台，赋能了一批原先已经基本奄奄一息的传统零售店焕发新的生机。

小县城传统家电批发生意做不下去了，他加盟苏宁零售云却做到了无锡大区第一名

常州市雪堰镇是一个小小的镇子，但这镇子上的一家苏宁易购与顾家家居的联合门店，却已经小有名气。原本经营电器批发，生意已经快做不下去的吴光，去年选择加入苏宁零售云，开业3天，就做了122万元的业绩。如今开业7个月，小小的一家店铺累计做到了700万元的营业额，获得整个常州加无锡大区苏宁易购零售云的销售冠军。

数据显示，中国县镇人口占总人口比重近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿元。虽然有巨大的消费潜力，但是县镇市场上同质化严重、山寨货横行、竞争激烈的现象非常明显，家电、手机类的专卖店关店率逐年攀高。

吴光本来也是专门做个体空调批发生意的，十几年的老本行一路做下来，越做却越发现，不论自己如何努力，原来的同质化竞争激烈行业都没有前途了，“类似个体、夫妻店的批发生意早就被各大电商平台替代了，进货渠道也非常多元，再努力再勤奋，也改变不了这种趋势，也不会有未来”。

毅然调头的他，判断未来购买家电的中坚力量，就是80后、90后。虽然他们现在坚定认同网购，但随着智慧零售的发展，这部分的消费群体，也在慢慢地回流到实体智慧零售店。于是经过了一番慎重的比较，最终选择加盟苏宁易购零售云，开了自己的苏宁易购零售云门店。

开店是个很繁琐的事情，但让吴光没想到的是，加入苏宁零售云店却远比想象中轻松：在整个开店的过程中，苏宁都安排了专人指导，包括前期的店铺选址、店面设计及装修、商品品类的选择上样，甚至员工培训和薪资制定，都有专人帮助实施。

本来就非常勤奋钻研又对家电行业非常了解的吴光，很快取得了不俗的销售业绩：去年7月20号开业至今，吴光投资五六十万元的店铺，成本也早在三四个月就已经全部收回。如今，让他更惊喜的还在后面：今年4月19日，苏宁零售云又为他带来了新的合作业态：顾家家居，“买完电器就可以直接推荐客户看家具，和以前做批发生意的时候，客户只愿意购买单一商品不同，现在的客户很爱买套餐：基本上就是从我们厨卫的商品到空调彩电、冰箱洗衣机小品类一整套购买，再加上家具，客单价标配能达到3万元-6万元。”

苏宁零售云如何赋能加盟商?给产业链做“加法”，让风险、库存做“减法”

让人惊讶的是，吴光的小店仅仅450平方米左右，陈列的商品约为600种，如果苏宁零售云门店仅仅是一个普通的家电零售店，吴光等店主们如何做到如此巨大的销售额?

苏宁零售云集团总裁助理刘怀力在接受采访时揭秘了原因：苏宁零售云就是产业链上做了“加法”，零售云店的店主们压根不用局限于店内展示的商品种类，通过“云货架”虚拟场景的打造，店内的SKU得以无限延展，整个小店的产品做了“加法”。货这个场景放在云端，门店仓、中心仓、前置仓，门店仓承担的压力做了分解，让门店变得更“轻”，门店营利能力会变得更大。

虽然产品种类极大丰富，但依然可以做到几乎不需要什么库存，同样也能做到当晚6点钟之前下单，次日能到货，当晚6点钟后下单，第三天就能到货。背后支持的力量，就是利用苏宁整个云端供应链和物流中心，物流库存和周转风险被做了“减法”。

而苏宁零售云的“加法”，远远不局限于家电品类。刘怀力说，苏宁零售云希望能够赋能加盟商，构建智慧零售消费场景。除了顾家家居外，他们还引入了体育彩票、电动车等多个一站式场景品牌合作伙伴，此外，包括苏宁极物、红孩子等也会逐步打磨推出，像魔方一样组合起来，真正实现高频、低频、高价值、低价值产品更好的互转利用，实现整体效益最大化。

从3家到3000家，零售云已成为下沉市场关键入口

2017年苏宁做零售云店的时候，最早只有3家店，到今年的5月31日,随着天津赵连庄苏宁零售云县镇店的开门营业,苏宁零售云店全国门店数量快速增长至3000家。在零售云2018年新增的2000家店中，有超过80%的加盟商是从传统零售商转型过来的。据已开店的数据统计，零售云平均单店整体销售提升两倍以上，资金周转率提升6倍，复购率提高了100%。即将到来的618，这3000家零售云店，也成为了苏宁零售云线下“主力战场”。