我们做了这个app，一站式帮大家投资美股、投资港股，投资沪港通、投资海外股票。

我们做新一代的券商的确有很多困难和挑战，过去有一个创业的思路是看美国有什么，因此copy to China，对照它的产品体验做一些相关的优化。我做这件事情正好就是颠覆美国上一代的券商，我们就得从用户的场景、用户的痛点出发，我估计投资美股的时候，我可能获得一些新闻资讯，可能看雅虎财经新闻，看一些讨论，分散在不同的网站，分散在不同的地方，其实很麻烦，我就把这样的一个体验汇集到一起，使大家一站式地可以看新闻资讯，可以看大家的讨论，于是我们有了老虎社区，可以直接看到免费的行情，我们可以在一起交易。

渐渐我们跟上一代券商有了差异化，有了不同的地方。包括我们也看到了随着经纪业务的变大，随着我们有了足够多美股和港股的玩家，我们渐渐有了IPO承销、分销的机会，我们又看到了一些痛点。

过去一些非常优秀的案子，比如当年百度上市的时候，第一天就涨了很多。去年拼多多很火，第一天涨了40%多左右。很多时候用户正常的二级市场的玩家只能拿到开盘价，而拿不到发行价。我们过去能拿到发行价的常常是你得认识公司的高管，认识CEO、CFO，大家签一个协议，但是对大多数人来讲没有这样的人脉，线下流程也比较麻烦。

我们就把这样一个美股打新从线下搬到线上，用户在页面里点几下就可以拿到发行价，而不是开盘价。这又是一个非常典型的业务，把原来传统线下的流程搬到线上，把一些传统很麻烦的有额外要求的事情简化成线上的几次点击的过程，这也帮助我们获得了非常多的客户，使得我们成为最大的互联网美股券商。

再分享一个业务的例子，这个业务同样也是一个非常古老的业务，是员工期权管理系统，是非常传统的已经有非常成熟的业务赛道，因为很多时候太阳底下没有新鲜事，很多行业甚至有上千年的历史，怎么存在这样的颠覆的机会或者是存在改进的空间?我们发现了传统的中银国际，我原来在网易的时候非常难用，他们对公司收费很高，登录进去后，每一步的体验都很差。我们看到把这样一个软件，把这样一个典型的2B的业务做得更加好用，做得更加便捷，甚至免费提供给一些公司的机会。

很多时候那些百亿美金的公司其实并没有那么可怕，很多时候可能只是纸老虎，只是虚胖，只是收费过高，他们的体验其实离最新的人力资源的要求，离最新的上市公司的要求已经有很大距离。

这个业务我们从2018年才刚刚推出，但是短短的一年左右的时间，我们就签约了几十家美港股的上市公司。这样的业务方向上，这样2B的领域，我们同样也取得了不错的进展。

想通过今天分享老虎的创业初心，老虎的IPO、美股打新等业务的思考，跟大家分享一下我们这样的一个理念，做自己感兴趣的事情，找到上一代的痛点，找到因为生产力变化，因为代际更替这样的机会，同时不用去惧怕上一代的巨头，很多时候你专注你的体验变化，找到价值，还是会有年轻人的一片天的。

谢谢大家!