8月26日,互联网券商富途证券母公司、国内领先的金融科技公司富途控股(FHL:Nasdaq)发布了二季度财报。财报数据显示,二季度富途营收同比增近39.6%,达2.599亿港元;净利润(Non-GAAP)同比翻倍达5920万港元,有资产客户数保持50%的同比增幅,总体来看富途二季度表现依旧强劲。

其中,以B端业务为主的其他收入增速,在富途本季度财报中尤为亮眼。二季度富途的其他收入(含IPO分销及企业服务等) 由去年同期的910.1万港元增至2364.4万港元,同比增速达159.8%。

与其他券商公司一样,富途以to C业务起步,目前C端收入依然占据大头,但其在To B业务上突飞猛进的发展,的确让众多投资者看到其未来发展的新方向。按当下B端市场的成长逻辑来看,富途不仅拥有成熟的B端基因,也有明确趋势能把B端业务做好。

数据不会说谎:B端收入同比激增

根据富途二季报,二季度总营收达2.6亿港元,较去年同期的1.86亿增长39.6%,净利润(Non-GAAP)为5920万港元,比去年同期增长达121.7%,综合本季度港美股的表现来看,作为一家以证券经纪业务为主的金融科技公司,富途给出的成绩可圈可点。

值得注意的是,从分部收入来看,二季度富途的其他收入(含IPO分销及企业服务等) 由去年同期的910.1万港元增至2364.4万港元,同比增速达159.8%,相比今年一季度的1390万港元,环比也增长了70%,增速远超两大主营业务的收入。

从收入占比来看,本季度B端业务对富途整体收入贡献有所提升,主要由B端业务构成的其他收入二季度占到公司总收入的9.1%,而在去年同期,其他收入占总收入的比例还仅仅是4.9%,今年一季度这一占比仅为5.9%。

争夺热门赛道:两大业务聚焦企业服务蓝海

随着“产业互联网”时代的到来,腾讯、阿里、百度等以C端业务见长的消费互联网科技巨头纷纷将重点转向布局ToB业务,通过赋能的方式去改造上游的传统行业,以改变他们移动互联网时代以获取流量为主的盈利模式,一个以改造上游行业为代表的全新时代正在来临。

众多互联网巨头之所以对产业互联网如此重视,很大程度上是因为它提供了一种全新的盈利模式,这种盈利模式聚焦于B端,与互联网时代以C端为主打的盈利模式完全不同。对于备受C端流量红利见顶煎熬的公司来讲,以B端行业为目标对象的全新发展模式无疑是一片蓝海。

从市场规模的角度来看,中国的企业服务市场开展较晚但前景广阔,而且目前正处于刚刚爆发的阶段。根据2018年普华永道发布《科技赋能B端新趋势》白皮书,中国互联网商业模式创新已逐步从消费者端(C端)转移到企业端(B端),以阿里腾讯等为代表的新经济企业正在引领中国互联网进入“T2B2C”模式,预计到2025年,该模式给新经济企业带来的整体市值将达到人民币40-50万亿元。

而作为一家互联网券商,富途比起传统券商有着更为敏锐的市场触觉,面对B端蓝海市场,富途于二季度正式推出企业服务品牌“富途安逸(Futu I&E)”,以此整合新经济企业在海外资本市场所需的两大业务:海外IPO分销业务及员工持股计划(ESOP)解决方案。

其中,富途安逸IPO分销服务主要面向富途牛牛平台上超600万港美股投资者,通过社区活动、股票百科、企业主页以及企业视频解读等方式解读IPO企业,帮助企业与投资者形成良好互动。根据富途证券公开资料显示,截至2019年6月,富途已为港股上市的小米、美团、华兴资本、同程艺龙、猫眼、中集车辆等,美股上市的新氧、瑞幸咖啡、斗鱼等多家企业提供IPO分销服务。

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