如果问年轻一代的颜值革命是从哪里开始的?

答案始于美妆产品，兴于数字网络。

与欧美市场不同，我国化妆品消费集中在年轻女性身上。这也许是现代商业最熟悉的群体，她们是20~39岁的上班族，也是喜欢尝鲜的月光族。正是这群人在投入一场颜值的革命。

一方面，她们对新事物保持渴望，迫使品牌不停颠覆老产品，迭代创新。正如欧睿的数据显示，化妆品市场，除基础的面部唇部产品，功能升级的新概念面部化妆品将更受追捧，用户的需求越来越多元化。

另一方面是，她们以各种形式在网络晒出自己的美颜，不断革新社交的目的。一个直男永远无法理解，她会因为刚刚买了一款新眼影而去参加聚会，或不停的发自拍。

所以，任何一个美妆品牌，随着移动互联网的大放异彩，越发重视更接近用户的线上渠道。其中，代表中心化流量的电商平台以及代表去中心化的社交媒体，便是其打造影响力的两大首要阵地。比如美妆品牌欧莱雅在华的市场表现，就紧跟此趋势。

欧莱雅集团公布2019年上半年财务数据显示 ，欧莱雅在上半年实现了逾十年来最为强劲的同比增长，增幅高达7.3%，跑赢增长稳健的全球化妆品市场，该市场增速连续两年成为其历史上最高增速之一。

值得一提的是，高档化妆品部实现了两位数增长，增长主要得益于兰蔻等四大品牌的强势表现。此外，数字化继续为增长注入动力，并帮助加强与消费者的纽带。与此同时，电子商务业务增长达48.5%，已占销售总额的13.2%。

可以看出，其一，电商平台。它不仅是销售渠道，也将为客户信息数字化管理、个性化营销等方面提供支持，辅助奢侈美妆线下门店的体验提升。欧莱雅集团高层曾表示，电商平台是销售层面的重要推手，在欧莱雅业绩中占比已超35%，旗下高端美妆品牌圣罗兰的业绩也有48%来自没有门店的城市。

其二，社交媒体。一方面，可以借由KOL的号召力获得更广泛的曝光，并以内容营销、直播、合作限量款等多种形式快速打造爆款，另一方面，社交媒体同样能缩短用户转化路径，更垂直、更精准地渗透目标人群。基于“BA网红化”战略，欧莱雅打造了包含“口红一哥”李佳琦等一众KOL的传播矩阵。据了解，2019年开年，李佳琦便以两支试色视频实现了70多万的产品点击与引导进店，一度卖空多个色号。在社交新触点下，KOL们的带货实力可见一斑。

然而区别于生活必需品消费，奢侈美妆等高档消费往往决策门槛更高，因此相较电商、社交媒体等渠道而言，大尺寸、高价位触达高端家庭及用户的OTT大屏，无疑与奢侈美妆营销属于“同一阵营”，OTT营销也有望以更高的用户重合度，为奢侈美妆品牌传播带来更优解。其中，小米OTT堪称佼佼者。

二、从流量到体验：小米OTT赋能奢侈美妆品牌营销

当下，用户日益回归大屏、向OTT迁移，而如此诱人的覆盖场景，也让OTT营销逐渐成了兵家必争之地。面对强敌环伺，小米OTT如何脱颖而出，为奢侈美妆提供新思路?近期，通过十年革新、重磅上市的兰蔻全新小黑瓶，便在超级大屏日快速打造了新品的知名度，让微生态护肤深入人心。

其一，电商平台和社交媒体在奢侈美妆的精准触达和流量规模上难以兼得，小米OTT却能同时享有双重优势。

作为中国第一智能大屏，小米OTT已然打造了规模庞大的流量池。数据显示，小米OTT激活总设备数3200万，其中，小米OTT月活跃用户数2260万，日活用户1400万，活跃度、用户粘性均位于行业第一。基于此，小米OTT在迅速打开品牌营销覆盖面的同时，还能助力合作方进一步夯实用户的品牌忠诚度，更快实现美妆品牌的形象塑造。

与此同时，小米OTT的用户画像也与奢侈美妆的目标受众更匹配。据相关数据显示，CHANEL、雅诗兰黛、YSL、兰蔻、纪梵希、海蓝之谜等奢侈美妆呈现消费者年轻化趋势，并逐渐向95后年龄段用户蔓延，成为其最爱购买的高端品牌。而小米OTT用户集中在18-35岁的年龄段，41.8%为企业管理者，个人月平均收入过万，这些极具消费力的年轻中产群体，同样也是奢侈美妆行业的“猎物”。