从“连接家电”到“连接智慧生活”,在用户需求驱动下,负责方案创新的创单链群提供了“硬件够硬,软件不软”的家庭日常生活最佳解决方案。如今,从用户端的应用和反馈来看,卡萨帝形成了三大价值点:
其一,实现N种个性化定制。 在卡萨帝的高端智慧家庭解决方案中,用户可以根据自己的户型、想要的装修风格、不同的生活习惯定制个性化成套方案。例如回家模式中,希望回家的时候空调、热水器、音乐已经准备好,用户可以什么都不做,走到楼下就可以自动触发,欢迎用户回家。
其二,打造跨空间全场景体验。 以智慧厨房为例,不同于传统的厨房局限的空间限制,通过物联网双屏冰箱的连接,用户能够购买食材,将场景延伸至家庭之外;同时,也能控制安防、空气联动等智慧场景,延伸至其他家庭空间。用户可以在家庭同样的空间中,跨空间处理家庭内外的事务。
其三,软件系统可迭代可升级。 正如智能手机能够自动升级后台系统,卡萨帝通过大数据和场景的自感知、自学习,也能够实现系统的自动迭代升级。比如用户习惯睡前洗澡,每次洗20分钟,喜欢42℃水温等,智慧水方案会自学习,在线升级后主动提供个性服务。
在“人单合一”模式指导下,卡萨帝创单链群聚焦用户最佳体验,持续围绕生活需求创新成套、定制、智慧的全场景智慧家庭成套解决方案,为用户建设家庭、服务家庭,带来了新的生活方式,开启了“新生活时代”。
四大用户需求变现:卡萨帝落地“一站式定制”
软硬兼施、兼强,抬高了各类企业入局智能家居的门槛。更好的产品、更好的解决方案、软硬件自动迭代的“家庭消费需求”、一次到位的配套服务,成为了新时代下用户需求的四大变化。
如何能让方案快速走进用户家,体验链群的团队要解决的正是这一市场落地问题。通过人、门店、平台三个维度的转型,体验链群满足了用户在新时代的四大需求,为用户一次性解决所有问题,带来不一样的全流程智慧体验。
不久前,卡萨帝在上海启动了一座占地170亩的高端智能制造中心的项目。如今在IFA开展的当日,卡萨帝入驻智家001号体验中心,打造了一个前有整装服务,后有高端智造体系的“高端智慧门店”。而这一体验中心也是卡萨帝在市场端创新的又一见证。
传统卖场是“一套说辞卖所有”,高端服务则是按需响应,这需要“人”的转型。上海直销员杨玮玮了解到用户吴先生有一套房子要装修,根据他的生活习惯定制了卡萨帝智慧场景方案,吴先生由原来的只买一台冰箱,最终以33万的价格成交了一套整体解决方案,对全流程的设计和服务十分满意的吴先生,将此事分享到了朋友圈,还介绍成交了几位新用户。卡萨帝落地的这一个性化精准服务模式,既为用户节省了时间,也让用户得到了合适的服务。
相比传统门店“只卖单件不卖方案”,高端服务应该是一站定制,“门店”转型随之而来。如今,卡萨帝的门店走到用户身边,为用户提供上门设计到施工、到调试服务等一整套的服务。从送装、保养到清洁、维修、移机、换新等全场景服务的过程中,根据用户装修进度按需送装,精准交付,全流程与用户互动。例如上海用户张先生的家,经过142道工序将家居家电产品完美融合,卡萨帝为其打造了一个完美的智慧家。
传统市场是“单打独斗难共赢”,高端服务应该是全流程的,品牌升级的第三个维度便是“平台”的转型。卡萨帝正在落地成套产品、成套方案、成套展示、成套销售、成套服务的五大成套能力,构建新的智家服务体系,整合一流的家居资源方,共同为用户提供“极智”的整装方案。